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@鋅刻度 陳鄧新

雷軍，不忍了。

從小米官宣造車起，1000多天以來一直是互聯(lián)網(wǎng)熱議的焦點(diǎn)，正所謂人紅是非多，時(shí)不時(shí)就有相關(guān)的謠言傳出，尤其是上個(gè)月的技術(shù)發(fā)布會(huì)之后，圍繞小米汽車的價(jià)格、材質(zhì)、自研、供應(yīng)鏈等謠言層出不窮。

對(duì)此，雷軍在微博上表示：“關(guān)于小米汽車，有非常多謠言和黑稿，我們會(huì)及時(shí)澄清。”

此背景下，#雷軍請(qǐng)網(wǎng)友幫小米汽車辟謠#，上了熱搜，而小米汽車也推出了答網(wǎng)友100問，集中回應(yīng)外界的關(guān)切。

小米汽車，為何謠言不斷？謠言背后，折射出怎樣的市場(chǎng)心態(tài)？攪動(dòng)新能源汽車市場(chǎng)，雷軍到底是如何考量的？

不是在辟謠，就是在辟謠的路上

大多數(shù)的謠言，主要圍繞小米汽車的定價(jià)衍生，其中最為人熟知的當(dāng)屬“小米汽車賣9.9萬元”，以至于在2023年12月28日小米汽車技術(shù)發(fā)布會(huì)上，觀眾高呼“9萬9”。

在現(xiàn)場(chǎng)，雷軍直接回應(yīng)：“不要喊‘9萬9’了，不可能的！但凡有這種表現(xiàn)和配置的，都得40萬元以上，所以‘14萬9’也不用再講了，還是要尊重一下科技啊！”

然而，謠言并未到此結(jié)束。

2024年1月3日，含有小米SU7預(yù)售價(jià)的圖片出現(xiàn)在了網(wǎng)上，其中四驅(qū)Max版預(yù)售價(jià)59.9W的圖片流傳頗廣，再次令車迷炸了鍋。

畢竟，外界猜測(cè)小米SU7上限不會(huì)超過50萬元。

之所以如此，皆因2024年1月2日，雷軍回復(fù)網(wǎng)友小米SU7定價(jià)時(shí)表示：“50萬元以內(nèi)，有對(duì)手嗎？”

于是乎，辟謠成為小米集團(tuán)公關(guān)部總經(jīng)理王化的“必選項(xiàng)”。

“剛剛看到幾張圖，真是一眼假！這不可能是咱們米粉做的圖，不僅字體不對(duì)還沒有米標(biāo)，還是官網(wǎng)的截圖直接P字上去做得比較草率。”

“大家的期待已經(jīng)收到，每日一圖的節(jié)奏大可不必，等到正式發(fā)布時(shí)大家一目了然。”

“直到正式的小米汽車產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束前，所有帶有小米汽車版本和售價(jià)的信息、海報(bào)都是假的。”

價(jià)格之外，自研是另外一個(gè)造謠的“重災(zāi)區(qū)”。

譬如，自研的“小米泰坦合金”，一度被上海交大的楊磊認(rèn)為是“抄襲”，后承認(rèn)是“看錯(cuò)了成分，小米的確自己研發(fā)的”。

再譬如，小米一直強(qiáng)調(diào)V8s超級(jí)電機(jī)為自研，而一種聲音言之鑿鑿認(rèn)為出自匯川技術(shù)，逼得匯川技術(shù)親自出面澄清，就算如此依然吹毛求疵，“正常回復(fù)應(yīng)該是我司未參與V8s電機(jī)的研發(fā)，而不是幫小米回答全自研，這中間有問題”。

這么一來，詭異的一幕出現(xiàn)了，“兔子不能證明自己不是駱駝，而駱駝不是兔子”荒誕劇持續(xù)上演。

賣得貴不是目的，賣得好才是

小米汽車遭受飽和式謠言攻擊，背后的緣由有三。

首先，不了解定價(jià)邏輯。

小米汽車，起步就采取了高舉高打的策略。

“小米汽車的目標(biāo)就是媲美保時(shí)捷和特斯拉，打造汽車工業(yè)新時(shí)代的夢(mèng)想之車，做好看、好開、舒適、安全的移動(dòng)智能空間。”雷軍在大眾與高端之間尋找平衡點(diǎn)，“小米SU7定價(jià)確實(shí)有點(diǎn)貴，但一定會(huì)讓大家覺得貴得有道理，在體驗(yàn)上也一定會(huì)超出大家預(yù)期。”

畢竟，貴不是問題，貴而不值才是問題。

一名私募人士告訴鋅刻度：“任何品牌，往往由高打低容易，由低打高艱難，最為明顯的就是特斯拉與比亞迪。特斯拉第一款量產(chǎn)車是Model S，之后不斷下沉到Model 3，一路可謂順風(fēng)順?biāo)葋喌掀鸩接贔3，雖然這是一代神車，但也令其長期處于汽車鄙視鏈的底端，風(fēng)評(píng)一直不高，直到進(jìn)入混動(dòng)時(shí)代，才逐漸占據(jù)高端消費(fèi)者的心智，這中間吃了多少苦、受了多少委屈，不為外人道也。”

上述私募人士進(jìn)一步表示，小米汽車的定價(jià)邏輯是兼顧高端、高品質(zhì)與高性價(jià)比，“賣得貴不是目的，賣得好才是”，站穩(wěn)腳跟之后再下沉B級(jí)、A級(jí)市場(chǎng)，“是SU7不賣9.9萬元/14.9萬元/19.9萬元，不是小米汽車不可以”。

其次，對(duì)“自研”一詞有偏見。

網(wǎng)上有一部分人認(rèn)為小米汽車只不過是一個(gè)“組裝廠”，對(duì)小米汽車的自研主打一個(gè)“不相信”，從而爭議不斷。

一名業(yè)內(nèi)人士告訴鋅刻度：“這與諷刺大飛機(jī)C919是‘組裝貨’一樣，要么無知，要么別有用心，關(guān)鍵在于掌握了多少核心技術(shù)，而不是掌握了多少零部件，例如大壓鑄設(shè)備來自第三方供應(yīng)商，但大壓鑄設(shè)備集群系統(tǒng)就是小米汽車自研的，整合也是一種創(chuàng)造能力。”

上述業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步表示，衡量一家企業(yè)科技含量的重要指標(biāo)是研發(fā)投入，在正常狀況下，研發(fā)投入和技術(shù)產(chǎn)出是成正比的。

小米集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，2023年第三季度的研發(fā)費(fèi)用為50億元，同比增加22.0%，主要是由于與智能電動(dòng)汽車業(yè)務(wù)及其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)相關(guān)的研發(fā)開支增加所致。

公開資料顯示，為了研發(fā)小米SU7，小米汽車投入3400名工程師，整個(gè)研發(fā)投入超過100億元，未來5年研發(fā)投入預(yù)計(jì)超過1000億元。

再次，信息不對(duì)等。

出于商業(yè)考慮，小米汽車的一些關(guān)鍵信息沒有公開，但資本市場(chǎng)急于炒概念，紛紛挖掘小米汽車產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的上市公司。

信息不對(duì)等，難免出現(xiàn)錯(cuò)誤。

“小米公司發(fā)言人”官微表示：“最近關(guān)注到一張關(guān)于小米汽車產(chǎn)業(yè)鏈的圖片，經(jīng)核實(shí)，其中內(nèi)容至少有50%完全錯(cuò)誤。”

同臺(tái)競(jìng)技很重要，爭奪燃油車地盤更重要

相比謠言，淘汰賽中勝出才是小米汽車真正的挑戰(zhàn)。

作為最后一個(gè)入局的重量級(jí)玩家，小米汽車落地意味著造車的“大門”基本上關(guān)閉，2024年行業(yè)或上演“大逃殺”。

雖然，新能源的淘汰賽一直在進(jìn)行。

據(jù)“汽車服務(wù)世界”不完全統(tǒng)計(jì)，近5年超400家新能源車企倒閉，其中不乏威馬、愛馳、知豆、自游家等“網(wǎng)紅”車企暴雷。

隨著小米汽車入場(chǎng)，勢(shì)必成為攪動(dòng)行業(yè)的“鯰魚”，行業(yè)淘汰或提速。

對(duì)此，小鵬汽車CEO何小鵬表示：“下一個(gè)十年，市場(chǎng)將進(jìn)行一場(chǎng)‘32進(jìn)8’的淘汰賽，只有少數(shù)主流品牌能夠存活，300萬輛的年銷售規(guī)模將只是車企的入場(chǎng)券。

事實(shí)上，小米SU7直面特斯拉Model 3、智界S7、阿維塔12、極氪 007、小鵬P7、蔚來ET5等強(qiáng)勁的對(duì)手，每一款產(chǎn)品的競(jìng)爭力都不容小覷。

這意味著，小米汽車需要?dú)⒊鲆粭l血路。

好在，新能源汽車是一個(gè)生機(jī)盎然的增量市場(chǎng)，而非你死我活的存量市場(chǎng)，更不是心灰意冷的縮量市場(chǎng)，只要對(duì)燃油車的蠶食沒有結(jié)束，行業(yè)就存在彎道超車的機(jī)會(huì)。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2023年燃油車的銷量為1438萬輛，而新能源汽車的銷量為732萬輛，行業(yè)滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有觸頂，小米汽車的想象空間很大。

知名通信專家“飛象網(wǎng)項(xiàng)立剛”表示：“我經(jīng)歷過功能手機(jī)向智能手機(jī)的轉(zhuǎn)換，這個(gè)過程中間，我也曾經(jīng)維護(hù)過摩托羅拉和諾基亞，事實(shí)證明我是錯(cuò)的。盡管人們對(duì)老品牌還有一點(diǎn)感情和眷戀，不相信曾經(jīng)強(qiáng)大的帝國就會(huì)突然崩潰，事實(shí)上面這件事情就是比我們想象的快。開一輛BBA的油車就是很土，這樣的感覺不會(huì)很遠(yuǎn)。”

總而言之，小米汽車的起點(diǎn)高，外界的預(yù)期也高，雖然不乏謠言的干擾，但并不影響整體的布局，如何在淘汰賽中活下來以及活得好，考驗(yàn)著雷軍的智慧。

那么，小米汽車還要再加一把勁。