撰文/ 流 星

編輯/ 陳鄧新

2016年年初，隨著明星推理真人秀節(jié)目《明星大偵探》上線，劇本殺這一桌游延伸的推理游戲走進(jìn)了大眾視野之中，并迅速在“90后”、“00后”年輕一代中流行起來，成為了Z世代社交娛樂新風(fēng)尚。

循味而來的創(chuàng)業(yè)者紛紛投身這一未來可期的賽道，根據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)劇本殺線下實(shí)體店規(guī)模漲勢驚人，僅在2019年一年間，劇本殺線下實(shí)體店的數(shù)量由2400家飆升至12000家。

然而，在火爆的光景背后，野蠻生長的劇本殺線下實(shí)體店也漸漸暴露出了一些問題：居高不下的經(jīng)營成本、難以約束的盜版劇本、入行門檻低導(dǎo)致的店鋪質(zhì)量良莠不齊……

當(dāng)然，負(fù)重前行，并不妨礙在劇本殺線下實(shí)體店在媒體上為自己叫好。只不過，故事的最后結(jié)局究竟如何，恐怕已經(jīng)不能由劇本殺店們自己書寫了。

線上線下差價(jià)達(dá)20倍，年輕人被價(jià)格勸退

對于劇本殺的火爆，從2019年年末“入坑”的玩家山竹感覺可以理解，但也依舊有些意外，“它火主要還是靠綜藝帶出來，但要說它作為一項(xiàng)線下娛樂，受歡迎程度能僅次于電影和健身，說實(shí)話我還是有些不敢相信。”

令山竹產(chǎn)生懷疑的，是前兩者都是高度普及的事物，并且對人數(shù)沒有限制，就算一個(gè)人也可以參與其中享受樂趣，而劇本殺則是必須要求多人組隊(duì)游玩，線下實(shí)體店雖然也可以和陌生人組隊(duì)“拼本”，但面對形形色色的陌生人，玩家們能收獲的體驗(yàn)其實(shí)與“開盲盒”無異。

“陌生人有好有壞，遇到性格極端的就很麻煩，我就曾經(jīng)遇到過玩情感本跟人起爭執(zhí)最后吵起來的情況，線上玩你還可以一走了之，線下的話會(huì)涉及到付錢的事情，店老板也會(huì)出來當(dāng)和事佬，讓你們把劇本玩完，大家憋著一肚子氣坐在那里幾個(gè)小時(shí)，那體驗(yàn)真的很糟。”山竹感慨道。

當(dāng)然，和熟識的朋友一起玩，就能在很大程度上解決矛盾沖突問題。不過，在這方面，山竹又遇上了新的問題——朋友們都不想去線下店了。

而據(jù)山竹表示，朋友們不愿再去線下店的原因有兩點(diǎn)，一方面是近年來線上娛樂表現(xiàn)亮眼。直播和短視頻的熱潮自不必多說，在移動(dòng)游戲領(lǐng)域也是精品井噴，拉開工業(yè)化序幕，讓越來越多的年輕人選擇將空閑時(shí)間留給智能手機(jī)。

根據(jù)騰訊《2019 Z世代消費(fèi)力白皮書》數(shù)據(jù)顯示，Z世代網(wǎng)民手機(jī)娛樂時(shí)間花費(fèi)遠(yuǎn)超線下娛樂，71.7%玩手機(jī)時(shí)間超過3小時(shí)，而61.3%線下娛樂不超過1小時(shí)。

“周末就那么點(diǎn)時(shí)間，比起出去玩劇本殺，在家躺床上舒舒服服聯(lián)機(jī)打游戲不香嗎？”山竹的一位朋友這樣表示道。

而在線上娛樂沖擊之外，劇本殺線下實(shí)體店的價(jià)格太貴，也是使山竹和朋友們漸漸選擇放棄劇本殺的重要原因。

現(xiàn)在劇本殺線下實(shí)體店和它同在高轉(zhuǎn)讓頻率的“難兄難弟”密室逃脫店一樣，都因?yàn)樽陨硇再|(zhì)導(dǎo)致復(fù)客率不高。想要持續(xù)盈利，就只能和同行激烈競爭新顧客，聘用能力更出眾的DM/NPC，選擇更大的場地，投入更多資金在室內(nèi)布置和機(jī)關(guān)上，購置供玩家換裝的道具服裝……而這一切的直接后果就是店鋪經(jīng)營成本直線飆升，為了盡快回本，店鋪的單價(jià)自然也是水漲船高。

山竹的一位朋友跟她抱怨劇本殺線下實(shí)體店單價(jià)貴時(shí)表示：“現(xiàn)在玩盒裝本要70元起步，城限本（一個(gè)劇本在一座城市僅向限定數(shù)量的店鋪授權(quán)購買使用）要100元起步，獨(dú)家本（一個(gè)劇本在一座城市僅授權(quán)一家店鋪購買使用）要130元起步，這些都還只是在桌面上玩的，而那些場景更講究、提供服裝道具的‘沉浸式’劇本殺，價(jià)格更是要兩三百一局，真是太貴了，我們在線上小程序玩一局劇本殺最貴也就花了6塊錢。這錢我拿去買點(diǎn)好吃的、去看電影、跟大家一起租個(gè)場子打羽毛球、甚至是給游戲充值，感覺都比花錢在店里坐一下午劃得來。”

線下店的單價(jià)是線上APP價(jià)格的幾十倍

根據(jù)騰訊2019年發(fā)布的《Z世代消費(fèi)力白皮書》數(shù)據(jù)顯示，Z世代的月均可支配收入為3501元，已經(jīng)超出了國民月均可支配收入的平均線，但同時(shí)，Z世代所面對的消費(fèi)陷阱，也比父輩更多。消費(fèi)電子產(chǎn)品、游戲虛擬道具、三坑服飾、美妝、直播打賞、快消品、潮玩、偶像經(jīng)濟(jì)、知識付費(fèi)、寵物……這些事物已經(jīng)成功榨干了年輕人的精力和錢包，根據(jù)《中國消費(fèi)年輕人負(fù)債狀況報(bào)告》，信貸產(chǎn)品在年輕人群體中的滲透率高達(dá)86.6%，3成“90后”處于零存款狀態(tài)。

在這樣的背景之下，年輕人雖然仍舊保有悅己的消費(fèi)觀，但在花錢這件事上也越來越過得精打細(xì)算。過去傳統(tǒng)游戲高氪金的機(jī)制遭到Z世代反感，親民的蜜雪冰城被Z世代捧上神壇，高性價(jià)比的國潮品牌成為Z世代新寵……而這個(gè)勢頭，無疑也會(huì)慢慢逼近以劇本殺為代表的線下娛樂行業(yè)，當(dāng)忙著燒錢“內(nèi)卷”炒劇本、造實(shí)景的店老板們回過神來時(shí)，年輕人可能早已對壘起來的單價(jià)“高墻”敬而遠(yuǎn)之了。

劇本殺作為游戲，游戲玩法這一本質(zhì)卻一直被忽略

眼下，劇本殺線下實(shí)體店仍在充滿干勁地開拓新玩法，比如為客人提供道具服裝、讓DM cosplay成游戲人物、在游戲室內(nèi)加入機(jī)關(guān)等等，甚至有些劇本殺企業(yè)將劇本殺與文旅相結(jié)合，推出了入場費(fèi)高達(dá)上千元的大型實(shí)景劇本殺。

然而，在兼職劇本殺作者的網(wǎng)文寫手瓊芳看來，現(xiàn)階段實(shí)體店所做的一切，仍顯得有些盲目。而這一點(diǎn)在劇本上尤為明顯。

“劇本殺是一種對于故事高度依賴的游戲，而大部分的劇本都無法重復(fù)游玩，這就導(dǎo)致劇本殺店為了吸引新人，只能源源不斷地投身新劇本的購買或者創(chuàng)作中，而這么做的后果就是，市面上短時(shí)間內(nèi)涌出了大量高度同質(zhì)化的劇本。”瓊芳表示，同質(zhì)化的劇本充斥賽道，抄襲、洗稿、融梗，各種亂象層出不窮，嚴(yán)重破壞了新“入坑”的玩家的游戲體驗(yàn)，會(huì)使他們對整個(gè)劇本殺行業(yè)產(chǎn)生誤解，進(jìn)而喪失繼續(xù)游玩的意愿。而失去新用戶，無異于就是判了整個(gè)行業(yè)的死刑。

在瓊芳看來，劇本同質(zhì)化是劇本殺游戲玩法所致，是一個(gè)無法回避的問題，由于劇本殺原本是小圈子，所以這個(gè)問題過去并不突出，而隨著劇本殺被綜藝帶出圈，被資本盯上，大量玩家涌入，市場開始野蠻生長，劇本玩法本身的問題才變得急迫起來。

劇本殺劇本

“大部分劇本殺企業(yè)都沒有開始考慮劇本殺的玩法創(chuàng)新，只是一門心思燒錢做更多的劇本、更好的場景，想著如何‘卷’贏同行，把腦袋瞄準(zhǔn)往這個(gè)行業(yè)的上限去撞，至于撞上上限之后又該如何，感覺大家都沒有明確的想法。”瓊芳表示道。

也許，當(dāng)劇本殺店們無法繼續(xù)在劇本數(shù)量和場景質(zhì)量上繼續(xù)精進(jìn)時(shí)，就會(huì)想要從根本上解決劇本同質(zhì)化的問題了。而劇本同質(zhì)化的問題也并非不可解，瓊芳認(rèn)為，可行的辦法之一便是讓劇本殺將重心從劇本轉(zhuǎn)向玩法，為游戲加入更多隨機(jī)性的設(shè)計(jì)，增加游戲重復(fù)游玩的樂趣。

不過，這又引出了一個(gè)新問題——誰來設(shè)計(jì)玩法？

由于劇本殺劇本和玩法的緊密關(guān)系，導(dǎo)致劇本作者也是玩法的主要設(shè)計(jì)者，然而目前劇本殺行業(yè)的作者，大多是受到行業(yè)熱潮吸引而來的兼職寫手，他們的本職大多是像瓊芳這樣的網(wǎng)文寫手，也有部分是小說作者或影視編劇。

而這些兼職寫手們，對于劇本殺乃至桌游的了解其實(shí)大多十分淺薄，他們往往只能按照既定模板撰寫故事和背景資料，并沿用當(dāng)下比較熱門的劇本殺里面的小游戲玩法，很少會(huì)主動(dòng)發(fā)起創(chuàng)新。

“畢竟寫劇本殺就是寫個(gè)多視角的短篇，寫完掙個(gè)三四千買斷錢就完了，去糾結(jié)玩法，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且還有翻車風(fēng)險(xiǎn)，得不償失。”瓊芳補(bǔ)充道。

劇本殺行業(yè)的成長令人驚異，然而前來淘金的，無論是店家還是作者，都在有意無意回避游戲玩法這一觸及劇本殺本質(zhì)的元素，而當(dāng)熱潮減退，年輕人轉(zhuǎn)向新的娛樂方式時(shí)，留給劇本殺店的，恐怕就只有一堆沉甸甸的劇本了吧。

沒有桌游、密室打配合，單一經(jīng)營劇本殺店鋪其實(shí)很慘

劇本殺店，正在被年輕人簇?fù)砩贤踝?/span>

根據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)，在2021上半年中國消費(fèi)者偏好的線下潮流娛樂方式中，劇本殺以36.1%排名第三，僅次于看電影（38.3%）和運(yùn)動(dòng)健身（36.4%），成為了年輕人休閑娛樂的又一選擇。

而在6月，美團(tuán)發(fā)布了《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》，其中數(shù)據(jù)顯示2021年劇本殺線下實(shí)體店規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到154.2億元，消費(fèi)者規(guī)模達(dá)到941萬，超七成為30歲以下的年輕人群，超四成用戶消費(fèi)頻次在一周1次及以上。漂亮的表現(xiàn)驗(yàn)證了劇本殺在年輕消費(fèi)者中的巨大魔力。

不得不說，《明星大偵探》《犯罪現(xiàn)場》等推理類綜藝節(jié)目的出現(xiàn)，著實(shí)給劇本殺揚(yáng)起了“東風(fēng)”，加上后疫情時(shí)代來臨，消費(fèi)者回歸線下娛樂，劇本殺線下實(shí)體店變成了被市場寄予厚望的好生意，文旅相關(guān)企業(yè)也是紛紛入局，期待著與Z世代一同狂歡。

綜藝《明星大偵探》

然而，在這股熱潮的背后，有些冷冰冰的事實(shí)，卻仍被賽道中的選手們有意無意地忽略著。

比如說，同樣的2021年，在分析機(jī)構(gòu)還在暢想行業(yè)未來時(shí)，已經(jīng)有不少選手迎來關(guān)門大吉，收拾行李退出了賽道——根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至5月13日，國內(nèi)已注銷近200家劇本殺相關(guān)企業(yè)。其中，4月共注銷近百家相關(guān)企業(yè)，環(huán)比增長102%。

而根據(jù)媒體爆料，4月在閑置交易平臺咸魚上，以“關(guān)店甩賣”、倒閉”為由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等的商家數(shù)量同比增長了110%。

劇本殺究竟冷暖如何，恐怕只有實(shí)際“入坑”后才能知曉。

村雨在重慶經(jīng)營著一家桌游店，眼看這幾年劇本殺熱度很盛，便試著在店內(nèi)開展了桌游業(yè)務(wù)。

最開始，村雨對劇本殺業(yè)務(wù)充滿了期待：“劇本殺人均消費(fèi)80塊起步，按劇本按人頭收費(fèi)，聽上去是個(gè)有劇本就行的、一本萬利的生意。”

然而，很快她便發(fā)現(xiàn)，這門“一本萬利”的生意，實(shí)際上還不如桌游業(yè)務(wù)能掙錢。

“劇本殺跟跑團(tuán)桌游有些相似，游玩時(shí)間較長，差不多都是3、4個(gè)小時(shí)起步，并且游戲流程還要求玩家全程參與，一旦有玩家因?yàn)榉N種原因‘跳車’（指退出游戲），就會(huì)給剩下的玩家的游戲體驗(yàn)造成嚴(yán)重?fù)p害。”村雨指出，經(jīng)常光顧店里的玩家都已經(jīng)習(xí)慣了狼人殺、阿瓦隆一類一局流程較短、一天可以重復(fù)多次且中途有人離場也不會(huì)對剩下玩家造成太大影響的游戲，即便是樂于嘗試新桌游的玩家，也鮮有對劇本殺感興趣的。

并且，由于劇本殺游戲本身的性質(zhì)，導(dǎo)致其很難像其他桌游一樣可供玩家反復(fù)游玩，因此它也被戲稱為“一生只能玩一次的游戲”。換句話說，玩家來店里游玩劇本殺的次數(shù)，基本上是不會(huì)超過店內(nèi)劇本的數(shù)量的，想要維系玩家的留存，就必須源源不斷地購入新的劇本，這不僅提高了運(yùn)營成本，也增加了DM（游戲術(shù)語，指主持人）學(xué)習(xí)游戲的負(fù)擔(dān)。

一家劇本殺店內(nèi)，DM正在研讀劇本

“過去基本是我在店里兼職主持人的工作，桌游的話，只需要學(xué)習(xí)規(guī)則，幫忙主持一下游戲流程就好，甚至于在狼人殺這種游戲里，很多玩家自己就可以充當(dāng)‘上帝’，能幫我節(jié)省了不少精力。但在劇本殺里，主持人不僅需要熟悉游戲規(guī)則，還要了解游戲劇情和每個(gè)玩家的故事，游戲過程中基本也要求全程在場，沒有玩家‘分憂’，讓人頭疼。”村雨吐槽道。

為了不讓自己的主持水平影響到玩家的游戲體驗(yàn)，村雨最后雇傭了一位職業(yè)DM，又做了一些促銷活動(dòng)，但即便如此，店里的劇本殺業(yè)務(wù)也依舊不見起色，“劇本殺一局時(shí)間太長了，桌游平時(shí)也會(huì)有人下了班來打兩把，但劇本殺就只有周末才有客人，而且每周也就那么兩三桌，雖說劇本開過一兩次就能回本。但就這個(gè)情況，把場地費(fèi)用和員工工資算進(jìn)去，你讓我開一家只經(jīng)營劇本殺的店，那我覺得我是肯定掙不到錢的。”村雨總結(jié)道。

根據(jù)美團(tuán)《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)，有82%的商戶都選擇了將劇本殺與桌游或是密室逃脫放在一起混合經(jīng)營的模式。對于單一經(jīng)營劇本殺能不能維持店鋪的存活，這部分商戶可能也沒有拿出肯定答案的信心。

隨著像是騰訊、西山居等資本陸續(xù)進(jìn)場，《萌探探探案》、《奇異劇本鯊》等《明星大偵探》的同類綜藝越來越多，劇本殺的熱潮無疑還將繼續(xù)延續(xù)，但在倒閉潮不斷、價(jià)格愈發(fā)昂貴、玩法失去新鮮感等問題的困擾下，年輕人還會(huì)簇?fù)磉@個(gè)行業(yè)多長時(shí)間，答案仍是未知數(shù)。