撰文/ 星   晚

編輯/ 陳鄧新

一個(gè)熙來攘往的地下通道，因?yàn)檫B接著輕軌站和大型商場，周邊商戶幾乎從來沒為生意發(fā)過愁。在過去，這條通道里最多的便是美食、美妝和服裝飾品等快消店，但不過一年光景，不少經(jīng)營良久的店鋪悄悄換上了新門臉——電子煙。

十來家大大小小的電子煙門店擠在同一條街道上，還有正在裝修的店面也隱約透露出他們是新晉的對(duì)手。

電子煙被“斷網(wǎng)”超過一年半，但卻在線下毫無違和感地融入了人們的生活，從大型商場走到臨街小巷、超市便利店，手里拿上一只電子煙吞云吐霧的年輕人在街頭四處可見，甚至成為一種潮流標(biāo)簽。

不斷擴(kuò)大的市場和“洗腦”年輕人的潮流文化，讓電子煙的入局門檻一降再降。開門店成本太高，那就做地推，靠拿代理商的返利“躺賺”；人手不夠做地推，那就做微商，支持一件代發(fā)包郵的上家比比皆是；沒有私域流量，那就擺地?cái)偅婕倩熨u，利潤翻番……

正在被重新審視的電子煙，買賣雙方“入坑”都越來越容易……

“斷網(wǎng)”后，瘋狂競速的線下門店有了新活法

“90后老煙民”瞿聞第一次接觸電子煙是在大四，當(dāng)時(shí)為了戒煙，聽朋友推薦入坑了電子煙。與如今簡化后的電子煙不同，瞿聞最初使用的是需要自己換煙油、電阻絲、棉花的老式電子煙。

“惡魔獵手”、“一擲千金”、“小綠人”、“翠貝卡”、“小紅帽”……這些瞿聞曾經(jīng)非常喜歡的煙油，如今仍然擺在瞿聞所開的電子煙實(shí)體店的一角。偶爾碰上幾個(gè)懂行的玩家，瞿聞便會(huì)和他們細(xì)細(xì)地說到其中的門道，也說說他在電子煙行業(yè)里的這些故事。

幾年前，煙彈式電子煙火了，瞿聞敏銳地嗅到了這背后的商機(jī)。因?yàn)橹伴L期混跡于貼吧，甚至當(dāng)上了一個(gè)小吧主，瞿聞開的電子煙淘寶店很快就在吧友們的支持下紅火了起來。但很快，“線上禁售令”又迅速顛覆了整個(gè)行業(yè)。

第一時(shí)間，瞿聞決定奔向線下。前期裝修投入2萬元，進(jìn)貨3萬元，之后每月固定8000多元房租，雇一個(gè)店員，每個(gè)月底薪3000元+提成，這便是買下入場券的費(fèi)用。

“線上禁售之后，線下生意反而更好了，我眼看著這邊的同行一個(gè)個(gè)地都來了，而且大家都活得不錯(cuò)。”瞿聞四處打探過，如今這些做電子煙生意的人，有一部分曾經(jīng)在線上銷售過電子煙，但還有更多年輕人是把這個(gè)生意當(dāng)成一個(gè)既潮又掙錢的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

如同瞿聞所說，市場的變化的確如此，鋅刻度通過走訪發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)僅在商圈中心做擺臺(tái)宣傳的多個(gè)電子煙品牌，如今不僅充斥于各大商圈，更是走進(jìn)了小區(qū)便民店、街邊超市，形形色色的年輕店主成為了相似門匾下的不同元素。

只不過，電子煙線下渠道競爭的白熱化，以及入局新人將門檻不斷降低，尚且年輕的線下門店很快就遇到了新時(shí)代帶來的問題。瘋狂的“圈地運(yùn)動(dòng)”之后，電子煙門店的日子卻不如去年好過了。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，全國78%的電子煙門店盈利，每家門店的平均月營業(yè)額為4萬元、平均月盈利為1.6萬元。但這樣的數(shù)據(jù)卻在今年以來有了明顯變化，“今年整體行業(yè)內(nèi)店鋪業(yè)績都在下降，某個(gè)大品牌甚至下降了20個(gè)點(diǎn)的營業(yè)額。”有業(yè)內(nèi)人士透露。

“有了門店但光做線下也是不行的，我了解的很多電子煙門店賣的是一個(gè)品牌，但可能店主的朋友圈又在賣另一個(gè)品牌，多條腿走路嘛，畢竟有了渠道之后拿貨就很簡單了。”瞿聞?wù)f到，盡管線上正規(guī)渠道已經(jīng)無法再買到電子煙，但在私域流量池內(nèi)，拿貨和賣貨依舊容易。

面對(duì)線上電商平臺(tái)的禁售政策，線下市場的瘋狂競速，不少電子煙品牌在“圈地運(yùn)動(dòng)”中將門店區(qū)域保護(hù)政策一改再改，三兩步一家電子煙店已成常態(tài)。激烈的競爭下，已經(jīng)使電子煙市場越發(fā)“煙霧繚繞”。

電子煙向連鎖便利店進(jìn)軍，“老少通吃”

無本的暴利生意：“躺賺”返利、一件代發(fā)和真假混賣

在小區(qū)內(nèi)踏實(shí)經(jīng)營了五年小賣部的安樂華在過去的一年里，每個(gè)月都要接待1、2個(gè)上門推廣電子煙的銷售人員。提供產(chǎn)品、無需保證金、無需進(jìn)貨、無需陳列，定期按銷售數(shù)量返利，不同的銷售卻幾乎說著一樣的話術(shù)。

半年前，安月華終于經(jīng)不住游說，把電子煙安排進(jìn)了店里。原本，安月華對(duì)銷售大言不慚的一句“年輕人都愛抽電子煙”深感懷疑，但現(xiàn)實(shí)卻告訴他，的確如此。“就像中年人順手進(jìn)店買包煙一樣，年輕人也會(huì)順手拿一盒煙彈走。”

安月華后來了解到，給他供貨的代理商曾經(jīng)從事POS機(jī)銷售行業(yè)，轉(zhuǎn)型售賣電子煙之后沒有開設(shè)一家實(shí)體店面，但是搭建了一個(gè)60多人的地推團(tuán)隊(duì)，利潤十分可觀。“他的團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)氐牟锁B驛站、快遞柜、手機(jī)店大量鋪設(shè)電子煙貨架，平均每天的銷量超過400多只。”

代理商告訴安月華，電子煙現(xiàn)在就是“躺賺”的時(shí)代，如果安月華想掙錢，他可以搭把手。代理商解釋道，加盟和返利是兩個(gè)體系，單店加盟可以享受0元政策，首次拿貨按照批發(fā)金額需達(dá)到3萬元以上，后期拿貨按批發(fā)階梯報(bào)價(jià)，不規(guī)定數(shù)量，另繳納品牌保證金5000元，合同期限一年。

如果加盟商在三個(gè)月內(nèi)開出3家專賣店，可以升級(jí)為城市合伙人，享受區(qū)域保護(hù)政策。累計(jì)拿貨達(dá)2000盒，次月1號(hào)可獲得返利對(duì)應(yīng)的煙彈、煙盒。

但這位代理商和如今越來越多的人都傾向于輕裝上陣的模式。返利目前給出的政策是，月度完成煙彈銷售2000盒、4000盒、8000盒和10000盒分別返利5%、10%、15%、20%。煙桿套裝返利方式為現(xiàn)金，煙彈返利方式為等額霧化彈。

“每個(gè)月達(dá)到最高返利比例再輕松不過了，一旦渠道鋪出去，就是躺在家里也能收錢。”該代理商提到。

低門檻的合作模式催生出了越來越多新入局者，巨大的利益面前，市場變得越發(fā)激進(jìn)，也越發(fā)魚龍混雜。

安月華如今在店內(nèi)放了多個(gè)品牌電子煙，想要“躺賺”

靠返利“躺賺”其實(shí)也要靠“搶地盤”的硬本事，沒有團(tuán)隊(duì)也不善地推的人想入局，還有一件代發(fā)這條路。

從悅刻、YOOZ、綠蘿到迷霧、飛馳、維特威，幾乎所有知名電子煙品牌都能夠輕松地在網(wǎng)上找到一件代發(fā)的供貨商。陽陽微信里的好友中超過一半都是微商，而他，則是微商上游的代發(fā)倉商家。

一件也代發(fā)，但分跑量價(jià)、代理價(jià)和非代理價(jià)。舉例來說，悅刻幻影五代的單桿套盒跑量價(jià)為140元，代理價(jià)145元，非代理價(jià)為165元，但零售價(jià)是268元。“除了跑量價(jià)要求一天下五單以上，其他的都支持一件代發(fā)，全國郵費(fèi)首重收6元，微商可以給零售價(jià)格打個(gè)6、7折再賣，大把消費(fèi)者會(huì)買。”

這種無本生意對(duì)于想入局電子煙的年輕人來說，是條捷徑。但如何擴(kuò)充私域流量池，又如何從中變現(xiàn)，卻又是另一門學(xué)問。

電子煙的潮流標(biāo)簽，是時(shí)候摘下了

與各個(gè)電子煙行業(yè)從業(yè)人員的交流中，有一句話頻繁出現(xiàn)：現(xiàn)在的年輕人，都愛抽電子煙。

這樣的“洗腦包”式言論成為了商家們掛在嘴邊的一句口號(hào)，商家們信了，年輕人也信了。

天圖資本的李康林曾經(jīng)這樣形容道：“電子煙屬于那種典型的年輕人喜歡的潮流消費(fèi)品，是一個(gè)增量市場。消費(fèi)品的鐵律是，人們只有在沒有什么功能性的產(chǎn)品上才會(huì)愿意花更多的錢。”

的確，近些年來，電子煙市場份額呈現(xiàn)爆炸式增長，2014年至2019年，全球電子煙市場復(fù)合增速達(dá)24.2%。疫情過后，國內(nèi)電子煙市場更是加速發(fā)力，2020年思摩爾國際成功上市，無論是城市還是小鎮(zhèn)，幾乎都被電子煙包圍。

在街頭，脖子上掛著、手里拿著五顏六色電子煙的“煙民”比比皆是，他們肆無忌憚地吞云吐霧，各式香甜、清新的味道和不含焦油的二手煙成為了這類新型“煙民”的保護(hù)傘。廠家的宣傳把電子煙塑造為“戒煙神器”、“潮流標(biāo)簽”，引發(fā)出了這陣狂潮。

隨著電子煙的普遍化，其危害性也被擺上臺(tái)面引發(fā)爭論。“目前市面上的主流電子煙產(chǎn)品多采用電子霧化技術(shù)，不含煙草，因此可以減掉卷煙95%的危害”。這是電子煙相比香煙而言，能夠被打上“更健康”的標(biāo)簽的重要原因。但很多人忽略了關(guān)鍵一點(diǎn)，那就是電子煙吸食起來太過于方便，隨時(shí)隨地拿起來就能抽一口，因此抽煙就像呼吸一樣成為了很多人的習(xí)慣性動(dòng)作。

“電子煙會(huì)深刻地改變?cè)械奈鼰熈?xí)慣，增加吸煙頻率并且不自知，這恰恰是對(duì)煙民來說最危險(xiǎn)的地方。”宋偉對(duì)鋅刻度談到自己的看法。他還認(rèn)為，電子煙的方便性和適口度，還使很多并沒有抽煙習(xí)慣的人輕易地染上第一口。

與此同時(shí)，電子煙在原材料選擇、添加劑使用、工藝設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制等方面缺少有效監(jiān)管，市面上大量電子煙產(chǎn)品存在尼古丁過量、煙油泄漏、重金屬超標(biāo)、不安全成分添加等質(zhì)量安全隱患。

對(duì)此，B站UP主同時(shí)也是一名電子煙商家的“佐羅集霧志”提到，曾在美國爆發(fā)的“電子煙爆米花肺”事件，就是因?yàn)椴环ㄉ碳疫`規(guī)在煙油中添加了維生素e醋酸酯。

種種原因，構(gòu)成了目前電子煙大受質(zhì)疑的原因，即便拋開目前仍舊爭執(zhí)不下的電子煙致癌風(fēng)險(xiǎn)問題，品牌們的宣傳的確該換一換方向了。電子煙既很難幫助煙民戒煙，更不應(yīng)該成為一種潮流元素。

“現(xiàn)階段最重要的是各品牌都要嚴(yán)格遵守一些共識(shí)，比如真正做到線上禁售、線下門店購買嚴(yán)格查驗(yàn)身份證。與此同時(shí)，在產(chǎn)品研發(fā)和宣傳方面上下功夫，不將輔助戒煙和潮流元素作為宣傳噱頭。”某電子煙行業(yè)從業(yè)人員對(duì)鋅刻度談到，“年輕人對(duì)于電子煙的一些認(rèn)知誤區(qū)還需要商家和市場來共同解開。”

無論是抽電子煙，還是把電子煙視作無本創(chuàng)業(yè)的好生意的年輕人，讓電子煙行業(yè)越燒越旺。但反過來，除了“替煙”的故事、“潮品”的標(biāo)簽之外，電子煙也該重新為年輕人重新造夢了。