營銷高手還是產(chǎn)品大師？徠芬CEO在清華上了一節(jié)“創(chuàng)業(yè)

營銷高手還是產(chǎn)品大師？徠芬CEO在清華上了一節(jié)“創(chuàng)業(yè)

近日，徠芬創(chuàng)始人兼產(chǎn)品經(jīng)理葉洪新做客清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院X-lab，分享了從淘寶店起步，歷經(jīng)多次創(chuàng)業(yè)挫折，最終創(chuàng)立徠芬并成功推出創(chuàng)新產(chǎn)品的歷程。

葉洪新在演講中強(qiáng)調(diào)，徠芬的成功并非偶然，而是通過對(duì)產(chǎn)品的極致打磨和對(duì)營銷的高效執(zhí)行實(shí)現(xiàn)的。他表示：“好產(chǎn)品是品牌的根基，好營銷是品牌的加速器。只有兩者緊密結(jié)合，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。”

好產(chǎn)品是徠芬的根基

葉洪新在演講中強(qiáng)調(diào)，徠芬的成功首先源于對(duì)產(chǎn)品的極致追求。他將“好產(chǎn)品”拆解為三個(gè)簡單卻深刻的標(biāo)準(zhǔn)：更好看、更好用、更實(shí)惠。

以徠芬高速吹風(fēng)機(jī)Mini為例，在設(shè)計(jì)上，其小巧精致的外形、配合親膚材質(zhì)的微粒觸感漆，形成了徠芬獨(dú)有的設(shè)計(jì)語言，盡顯 “更好看”。功能層面，徠芬突破技術(shù)瓶頸，自研的小型高速無刷電機(jī)相比傳統(tǒng)高速電機(jī)直徑縮小2mm，并且仍保持了高達(dá) 11 萬轉(zhuǎn)每分鐘的轉(zhuǎn)速，干發(fā)效率絲毫不減。與此同時(shí)，通過優(yōu)化風(fēng)道設(shè)計(jì)、降低噪音、精準(zhǔn)控溫、兒童模式等功能和特性，真正做到了 “更好用”。

因?yàn)檫@些特點(diǎn)，徠芬高速吹風(fēng)機(jī)Mini也接連榮獲了日本GOOD DESIGN AWARD G-Mark設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)和德國iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

在電動(dòng)牙刷領(lǐng)域，徠芬同樣踐行著好產(chǎn)品理念。創(chuàng)新設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了上下掃刷的全新品類，一改傳統(tǒng)電動(dòng)牙刷旋轉(zhuǎn)式或聲波震動(dòng)式的單一模式。通過自研的伺服電機(jī)，實(shí)現(xiàn)對(duì)上下幅度、角度、速度、力度的精細(xì)化控制，為用戶帶來前所未有的口腔清潔體驗(yàn)。這款被美國《時(shí)代周刊》評(píng)為“2024年最佳發(fā)明”的掃振電動(dòng)牙刷，售價(jià)僅200多，刷頭更是低至 9 塊 9，在保證品質(zhì)的同時(shí)做到了 “更實(shí)惠”。

在現(xiàn)場，葉洪新也為觀眾們展示了即將發(fā)布的徠芬電動(dòng)剃須刀，據(jù)其介紹，這款產(chǎn)品采用了磁懸浮列車和航母彈射裝置同款的電機(jī)技術(shù)，“填補(bǔ)了國內(nèi)這一領(lǐng)域的空白”，不知道徠芬強(qiáng)大的工業(yè)設(shè)計(jì)能力，在這款新品上會(huì)帶來怎樣的新設(shè)計(jì)呢？

好營銷是徠芬的加速器

除了好產(chǎn)品，徠芬的成功還得益于高效的營銷策略，葉洪新將“好營銷”定義為質(zhì)量 × 效率。

葉洪新經(jīng)歷過初期產(chǎn)品生產(chǎn)之后無人知曉、銷量幾乎為零的階段，因此他毫不避諱對(duì)傳播的重視。徠芬組建了專業(yè)且完備的內(nèi)部內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品宣傳視頻的精心拍攝，到社交媒體文案的撰寫，致力于打造高質(zhì)量的營銷內(nèi)容。

葉洪新回憶，徠芬的首場發(fā)布會(huì)預(yù)算僅 20 萬元，為了造勢，親朋好友都拉來捧場。但因?yàn)榘l(fā)布會(huì)內(nèi)容扎實(shí)，一經(jīng)發(fā)布，迅速在 B 站平臺(tái)引發(fā)熱烈反響，播放量短時(shí)間內(nèi)突破 1000 萬，成為現(xiàn)象級(jí)傳播案例，成功將徠芬吹風(fēng)機(jī)推向大眾視野。

談及傳播效率，徠芬始終將數(shù)據(jù)反饋視為精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵，致力于精準(zhǔn)投放資源，實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化，因此人們經(jīng)常可以在社交媒體平臺(tái)上看到徠芬輸出的爆款內(nèi)容。

除了“自己發(fā)聲”，徠芬也非常重視“他人發(fā)聲”，即用戶口碑傳播。徠芬除了和達(dá)人、媒體廣泛合作，也會(huì)積極收集用戶體驗(yàn)反饋，鼓勵(lì)用戶在社交平臺(tái)分享使用感受。通過社交媒體傳播的輻射效應(yīng)以及良好的用戶口碑發(fā)酵，成功吸引大量關(guān)注，以極小的投入獲得巨大的傳播回報(bào)，完美詮釋了徠芬對(duì)傳播效率的極致追求。

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的

盡管徠芬在營銷上表現(xiàn)出色，但葉洪新澄清了一個(gè)重要誤解：徠芬絕不是“營銷導(dǎo)向”的公司，產(chǎn)品永遠(yuǎn)排在營銷前面。

為了真正打磨好產(chǎn)品，徠芬始終堅(jiān)持自研自產(chǎn)，在電機(jī)這一核心零部件上，行業(yè)普遍使用供應(yīng)商產(chǎn)品，但徠芬每一臺(tái)電機(jī)均為自己獨(dú)立研發(fā)和生產(chǎn)，并且在其他諸如注塑、壓鑄、CNC等加工工藝上，也具備自己閉環(huán)的能力。

目前，徠芬已擁有 10 萬㎡的工廠，涵蓋了從研發(fā)到生產(chǎn)的全流程環(huán)節(jié)，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了堅(jiān)實(shí)保障。不僅如此，徠芬還規(guī)劃了未來的超級(jí)工廠，旨在進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升生產(chǎn)工藝，引入更先進(jìn)的設(shè)備與技術(shù)，從源頭上把控產(chǎn)品品質(zhì)，確保每一件徠芬產(chǎn)品都能以卓越品質(zhì)交付到消費(fèi)者手中。

在演講的最后，葉洪新分享了徠芬的未來愿景。他表示，徠芬將繼續(xù)堅(jiān)持技術(shù)普惠理念，推動(dòng)更多創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生。同時(shí)，徠芬計(jì)劃拓展實(shí)體門店，讓消費(fèi)者能夠親身體驗(yàn)產(chǎn)品。此外，徠芬還將加速全球化布局，將中國制造和中國創(chuàng)造帶向全球市場。