走進(jìn)商業(yè)背后的故事

 

被明碼標(biāo)價的，是愛情還是信息？

圖源網(wǎng)絡(luò)

撰文/ 星 晚

編輯/ 楊皓然

花1元錢就能“脫單”的好事，成為了最近的一大熱門事件。

在多地的夜市中，都出現(xiàn)了售賣脫單盲盒的攤位，他們有個統(tǒng)一名稱——月老辦事處。兩個裝有卡片的盒子里分別是不同男性和女性的聯(lián)系方式，而想要拿到其中的聯(lián)系方式或者留下自己的聯(lián)系方式，僅需花費(fèi)一元錢。

從各地?cái)傊鱾儼l(fā)布的信息來看，無論是純粹為了滿足好奇心還是真心想交友，愿意參與的人不在少數(shù)。“擺攤兩小時，凈賺300元”這樣一個零成本、高回報的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目迅速在全國各地泛濫起來。

但藏在這背后，想“脫單”的人是否能美夢成真尚且難說，但瞄準(zhǔn)這門婚戀經(jīng)濟(jì)的人已經(jīng)分到了第一杯羹。

線下2小時掙300元，線上月銷超2000

“人類高質(zhì)量男女性，你想脫單嗎？”、“一元取一個，一元留一個，愛情經(jīng)不起等待。”、“就算家有大別墅，不如找個對象處。”

打印出幾張醒目的標(biāo)語，帶上一張移動小桌子、兩個貼上男女標(biāo)識的小盒子，陳悅跟朋友邁出了擺攤的第一步。而這個想法來自于近一段時間里，陳悅頻頻從短視頻平臺上刷到相關(guān)動態(tài)，抱著“零成本又好玩”的心態(tài)，陳悅也決定和朋友一起出攤試試。

攤位定在公園門口的馬路邊，晚上9點(diǎn)出攤，待到11點(diǎn)。“我觀察了一下，這個時間點(diǎn)通常是大家在飯店吃飽喝足后出來趕往下一場的間隙，而且朋友之間聚集起來就有很大的可能性對我的攤位產(chǎn)生好奇。”陳悅出攤之前，就成竹在胸。

結(jié)果果然不出所料，不到2個小時的時間，陳悅就進(jìn)賬300元，這比她預(yù)想的收益還要高。

“來的都是年輕人，很多都是一群朋友一起試著玩。”陳悅說道，“還有的人路過之后會把我的微信推給他的朋友們，然后‘云投’（線上投遞聯(lián)系方式）。”

但陳悅同樣認(rèn)為，這門生意只能賺個噱頭，后面幾天的收益已經(jīng)明顯下降。并且因?yàn)轫?xiàng)目零門檻，所以周邊類似的攤位也開始變多，“早起的鳥兒已經(jīng)把蟲吃了，來晚了只能餓肚子。”陳悅打趣到。

開辦“月老辦事處”的“陳悅們”正在全國各地活躍起來，鋅刻度通過多個社交平臺搜索發(fā)現(xiàn)，目前已有部分?jǐn)傊鲗r格抬高至2元一次、5元一次，似乎把“掙快錢”的心思越發(fā)擺在了明面上。

 圖片來源：網(wǎng)絡(luò) 各地“月老辦事處”涌現(xiàn)

而對于線下尚未出現(xiàn)“月老辦事處”的城市，人們也將好奇心投向了線上，因此線上“月老辦事處”也如火如荼地開始線上出攤。

鋅刻度從電商平臺、二手交易平臺以及社交平臺上都已經(jīng)看到了多家線上“月老辦事處”，其中部分店鋪月銷量已經(jīng)超過2000筆。而線上“月老辦事處”的操作更加簡單，姻緣的紅線也更直接地掌握在了商家手里。

“拍下套餐之后，請留下性別、年齡和微信號，后續(xù)我們會根據(jù)這些信息來匹配相當(dāng)?shù)漠愋浴Ｒ话銇碚f，如果年齡和性別比例比較均衡的話，當(dāng)天就可以匹配成功，最晚的話3天應(yīng)該也沒問題。”某線上“月老辦事處”的店主對鋅刻度說到。

不過也有可以保證“閃電發(fā)號”的店鋪，其標(biāo)價3元一個異性微信號、12元5個、20元10個，目前銷量不佳。

 據(jù)觀察，線上“月老辦事處”大多是為了趕上這一波熱度。平日里，店鋪售賣的商品五花八門，有的銷售類似的情感服務(wù)，例如七夕節(jié)的搞笑孤寡青蛙禮物、7*24小時的人工監(jiān)督考試減肥服務(wù)；還有的則售賣毫不相關(guān)的玩具、擺件等物品。

但顯而易見的是，“月老辦事處”在社交媒體上的火爆，給這些店鋪都帶來了一波可觀的流量。至于真實(shí)的相親效果嘛，恐怕見仁見智。

9.9元的教程，專攻同城相親交友生意

“月老辦事處”看似火得出人意料，但實(shí)際上這只是商家們通過短視頻平臺專攻同城號相親交友生意的一次新瓶裝老酒。

為了了解這其中的門道，鋅刻度找到一家以售賣同城相親交友運(yùn)營課程為主項(xiàng)目的店鋪。在該店鋪的宣傳文案中寫到，“抓住同城流量紅利，6個月2個人做到每月10萬。”

隨后，鋅刻度以9.9元的價格購買了一套教程和資料，同樣，也聽到了講師對短視頻平臺同城流量紅利期大有可為的宣傳。課程寫到，同城相親項(xiàng)目的前期工作主要是通過提供異性的聯(lián)系方式來拓展異性，后期工作則是通過提供情感咨詢服務(wù)、私人定制服務(wù)、形象設(shè)計(jì)服務(wù)來促成配對。在這個過程中，運(yùn)營者便有了多個盈利點(diǎn)。

“同城相親交友有8種盈利模式，偏線上的是會員收費(fèi)、直播打賞、課程收費(fèi)、情感咨詢、客戶輸出，偏線下的是私人定制、線下活動、商家引流。”該教程內(nèi)的講師強(qiáng)調(diào)，線下服務(wù)對團(tuán)隊(duì)要求很高，因此建議主攻線上服務(wù)，而在這其中，會員收費(fèi)是最重要的一項(xiàng)。

所謂會員收費(fèi)，該講師也進(jìn)一步解釋了其方式可以是單次介紹收取的介紹費(fèi)，也可以是為包年會員提供多次介紹的年費(fèi)，但核心是“賣人頭”，因此早期要做的是大量獲客，快速銷售，加上后續(xù)服務(wù)內(nèi)容的增加，就可以階段性的漲價。

到這里便很容易看出，1元錢交換聯(lián)系方式的“月老辦事處”其實(shí)就是同城相親項(xiàng)目的前端工作，積累了大量具有相親需求的用戶信息之后，項(xiàng)目變現(xiàn)的方式就越發(fā)多樣了。

教程中提到，哪怕運(yùn)營者什么經(jīng)驗(yàn)和能力都沒有，也有客戶輸出這一最簡單粗暴的變現(xiàn)手段。具體來說，就是將自己手中所掌握的相親用戶信息轉(zhuǎn)給婚介所，以獲取其中傭金。或者，引導(dǎo)用戶到線上交友平臺進(jìn)行注冊，“有效注冊，無需成交，可以獲得100元一個人的利潤。”

 形成套路的相親交友生意

介紹完可觀的營收之后，課程開始詳細(xì)講解同城相親交友項(xiàng)目前期需要啟動的準(zhǔn)備工作。首先，取名要注意不能帶“相親”等字眼，建議采用“XX丘比特”、“XX小紅娘”。

接著，準(zhǔn)備好兩個微信號，每天進(jìn)行正常使用、聊天、轉(zhuǎn)賬、玩游戲，也就是“養(yǎng)號”。對微信的包裝，以生活自拍和情感段子為主，盡可能真實(shí)化，然后展現(xiàn)小紅娘的小資生活。

然后，找到3個種子用戶，要求2女1男，顏值較高，圍繞他們制作多個短視頻，并且進(jìn)行多矩陣發(fā)布。

完成這些工作時候，就可以開始啟動短視頻賬號了，賬號準(zhǔn)備一類口播本地感情段子、一類嘉賓資料。等到賬號養(yǎng)到有一定流量之后，變現(xiàn)模式就可以派上用場了。

在講師的口中，同城相親交友這門生意得益于線上短視頻流量的井噴，有了很大的生存空間，因此門檻低、回報高，十分吸引人。但鋅刻度從這樣的教程中，也明顯感受到用戶一旦將自己的信任托付于人，那么被收割的方式就有千千萬萬種。

被明碼標(biāo)價的婚戀經(jīng)濟(jì)

當(dāng)?shù)谝慌?0后”正式成為相親市場的主力軍，“95后”和“00后”陸續(xù)到達(dá)戰(zhàn)場，當(dāng)代青年的婚戀市場無可避免地成為了流量與資本的聚集地。

盡管擁有交友意向，但事實(shí)上“母胎SOLO”的年輕人比例并不低。據(jù)極光調(diào)研結(jié)果顯示，處于適婚年齡（20-40歲）的人群中，有55.5%的人目前為單身狀態(tài)，其中更有34.6%的人從未談過戀愛。

如果分代際來看，“90后”中有46.4%的人目前仍未單身狀態(tài)，且“母胎SOLO”的占比達(dá)19%。

 圖片來源：極光數(shù)據(jù)

這樣的現(xiàn)狀，與整個社會的大環(huán)境有關(guān)。互聯(lián)網(wǎng)原住民們從小獲取信息的渠道更加寬廣，婚戀經(jīng)濟(jì)門檻變高，職場壓力變大，社交圈子變窄，因此有越來越多年輕人開始學(xué)會與自己獨(dú)處，甚至享受單身狀態(tài)。

但相親交友的市場是仍然存在的，這也就是近年來靈魂社交、聲音社交、星座社交類軟件能夠迅速吸引消費(fèi)者，并且獲得投資人青睞的重要原因，也是相親、戀愛、交友類娛樂節(jié)目層出不窮的原因。

“月老辦事處”的出現(xiàn)，既是相親交友市場的受到年輕群體沖擊的一次自適應(yīng)，更是婚戀經(jīng)濟(jì)這塊蛋糕“換湯不換藥”的玩法。

對于這批“睡前磕個糖，夢里求月老幫忙”地“社恐”相親人，獵奇的“盲盒相親”的確能夠引起他們的關(guān)注。但當(dāng)我們了解到這背后其實(shí)掩藏著一套完整的“運(yùn)營論”，那么“盲盒相親”自帶的神秘吸引力恐怕也不存在了。

至于“月老辦事處”收取信息是否合法，江蘇玖潤律師事務(wù)所的饒奮斌律師曾在接受揚(yáng)子晚報采訪時表示，“每位參與者都是自愿提交自己的個人信息，以一換一的形式獲得他人信息，對于每一位參與者來說，不存在侵犯他人隱私以及竊取信息的問題。但如果組織者將盲盒里的個人信息販賣給他人，就涉嫌違法，販賣個人信息達(dá)到嚴(yán)重程度的會以出售、非法提供公民個人信息罪追究刑事責(zé)任。”

正在收獲大批流量的“月老辦事處”，如今看似只是在收取低廉的“茶水費(fèi)”，但在早已成形的相親交友變現(xiàn)套路下，流量過后，這些1元求愛情的“善男信女”的信息是否會被明碼標(biāo)價呢？