Vivo“登頂”印度，一步之遙？

Vivo“登頂”印度，一步之遙？

@鋅刻度陳鄧新

印度，一直是中國手機(jī)品牌的必爭之地。

日前，Counterpoint Research發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2023年印度智能手機(jī)出貨量為1.52億部，與2022年持平，其中vivo成為增長最快的頭部玩家，市場份額從15.8%漲至17%，與排名第一的三星僅有1%的差距。

這意味著，vivo向“印度一哥”之位發(fā)起沖擊。

入“印”十年，vivo的日子過得到底怎么樣？挑戰(zhàn)三星，vivo勝算幾何？問鼎“印度一哥”之路，vivo還將面臨哪些挑戰(zhàn)？

印度，vivo出海的“第一站”

據(jù)“人民網(wǎng)”報(bào)道，早在2014年，vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒親自帶隊(duì)考察印度，考察團(tuán)里除了vivo的高管外，還有與vivo合作的國內(nèi)代理商，代理商們每到一處便和自己所負(fù)責(zé)代理的國內(nèi)片區(qū)進(jìn)行比照，凡是相似點(diǎn)較多的，就劃為在印度拓展業(yè)務(wù)的區(qū)域。

之所以如此，與印度舉足輕重的市場地位息息相關(guān)。

2023年4月，印度人口達(dá)到14.26億人，一舉成為世界人口第一大國，高基數(shù)之下順勢晉升為全球第二大智能手機(jī)市場。

更為重要的是，印度的潛力不可估量。

作為重要的新興市場，印度的經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，其財(cái)政部預(yù)計(jì)到2027年有望超過日本和德國成為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，屆時(shí)其GDP將達(dá)到5萬億美元，從而釋放更大的消費(fèi)潛力。

來源：中經(jīng)數(shù)據(jù)

一名互聯(lián)網(wǎng)觀察人士告訴鋅刻度：“中國企業(yè)早就預(yù)判了商機(jī)，不管是之前的‘中華酷聯(lián)’，還是之后的‘華米OV’都紛紛涌向印度，誰也不愿意錯(cuò)過這塊‘肥肉’。”

此背景下，三星首當(dāng)其沖。

雖然，三星多年稱霸印度智能手機(jī)市場，可市場份額卻逐年縮水，2015年尚有30%的市場份額，2023年已降至18%，頹勢肉眼可見。

與之對應(yīng)的是，中國手機(jī)品牌崛起。

這其中，vivo并不是走得最快的一個(gè)，卻穩(wěn)打穩(wěn)扎前行，不聲不響逼近三星，大有取而代之的勢頭。

關(guān)于此，從其業(yè)績也可見一斑。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，vivo印度公司2023財(cái)年的銷售收入為2987.49億盧比，同比增長了9%，而凈利潤為21.1億盧比，成功扭虧為盈；2016年4月1日至2023年3月31日，銷售收入累計(jì)為1.4萬億盧比，凈利潤累計(jì)為38.7億盧比。

需要注意的是，印度之外，vivo也在東南亞扎根站穩(wěn)腳跟，成為馬來西亞、印度尼西亞等國家智能手機(jī)市場排名前三的常客。

生根，比落地更難

vivo之所以起勢，與本土化息息相關(guān)。

眾所周知，出海容易落地難，比落地更難的是生根，這意味著要付出更多的智慧和心血，這是出海企業(yè)必須解決的棘手問題。

對此，vivo給出的解題思路是“More Local,More Global”。

入印之初，vivo的打法就與主流有所不同，沒有采取門檻更低的合作方式，而是獨(dú)自建廠、帶領(lǐng)經(jīng)銷商鋪設(shè)門店、從上至下聘用本土人才，以求更好地服務(wù)本土消費(fèi)者。

據(jù)印度相關(guān)媒體報(bào)道，vivo的“印度制造”擬投入750億盧比，按照計(jì)劃2023年完成第一階段350億盧比投資，而當(dāng)?shù)诙A段投資完成之后，智能手機(jī)生產(chǎn)規(guī)模將接近其在中國的規(guī)模，并成為在印度投資最多的手機(jī)品牌之一，與韓國三星電子不相上下。

如此一來，vivo的競爭力也有了差異化。

對手們更側(cè)重于線上，而vivo則更側(cè)重于線下，其在印度擁有約7萬家門店，90%銷售通過線下渠道完成。

換而言之，其觸角已深入印度的“神經(jīng)末梢”。

更為關(guān)鍵的是，vivo精準(zhǔn)迎合本土消費(fèi)者，成功搶占經(jīng)濟(jì)型高端市場，才有了2023年的逆勢增長。

Counterpoint Research的高級分析師瓦倫?米什拉：“智能手機(jī)市場的消費(fèi)者購買模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者愿意花更多錢購買高質(zhì)量的設(shè)備，以便延長使用壽命。”

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高端手機(jī)逆勢增長

通俗易懂地說，印度中產(chǎn)階級的不斷壯大，中高端消費(fèi)市場也愈發(fā)興旺，成為智能手機(jī)品牌的必爭之地。

問題在于，中印兩國的國情不同。

以2023年第三季度為例，中國手機(jī)市場智能手機(jī)均價(jià)為3480元，而印度市場為195美元，約1400元上下，即便如此也創(chuàng)了印度智能手機(jī)均價(jià)的歷史新高。

一名業(yè)內(nèi)人士告訴鋅刻度：“高端化與經(jīng)濟(jì)性往往是對立的，可越來越多的印度消費(fèi)者既渴望性能優(yōu)異，又對價(jià)格敏感，vivo抓住了這個(gè)矛盾點(diǎn)，進(jìn)而獲得更多用戶的青睞。”

譬如，在拓展高端客群方面，vivo沒有盲目押注最新的旗艦機(jī)，而是抓住印度中產(chǎn)階級的實(shí)際需求差異，圍繞設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)與性能，重點(diǎn)在線上推出T系列、在線下推出V29機(jī)型，雙雙成為銷售的關(guān)鍵增長點(diǎn)。

vivo中央研究院院長胡柏山曾表示：“經(jīng)營本質(zhì)要求就是要跟蹤用戶需求變化，所以用戶導(dǎo)向是企業(yè)一切的根本出發(fā)點(diǎn)，而創(chuàng)新也必然從用戶導(dǎo)向出，只有這樣企業(yè)才有生命力。”

不難看出，高端化成為智能手機(jī)行業(yè)的共識，但在不同國家不同地區(qū)高端化的內(nèi)涵是不一樣的，不能盲目套用“藥方”。

從這個(gè)角度來看，2024年向三星發(fā)起挑戰(zhàn)，vivo是有底氣的。

競爭，又微妙起來

三星之外，vivo問鼎“印度一哥”之路還有其他挑戰(zhàn)。

一方面，小米重新起勢。

印度也是小米出海的“第一站”，好巧不巧同樣是2014年起意的，可謂英雄所見略同，不過小米走得更快一些，早在2016年?duì)I業(yè)收入就超過10億美元，一舉成為印度最快創(chuàng)造該紀(jì)錄的公司。

而三星，也曾是小米的“手下敗將”。

2018年至2021年，小米一直是印度智能手機(jī)行業(yè)的“一哥”，如若不是2022年遭遇“黑天鵝”，也輪不到三星稱王。

事實(shí)上，近年來印度頻頻“刁難”，外企無不噤如寒蟬。

為了破局，小米印度選擇加碼投資，并雇傭更多店員以增加就業(yè)機(jī)會，計(jì)劃2024年底較2023年初增加兩倍達(dá)到1.2萬人，“經(jīng)過多年對在線電商的大力押注后，小米將專注于提高印度零售店等線下渠道的銷售額，以尋求重振智能手機(jī)銷售。”

戰(zhàn)略調(diào)整之后，小米顯露了王者歸來的跡象。

2023年第四季度，在印度智能手機(jī)市場，小米、vivo、三星的市場占有率分別為18.3%、17.3%、16.8%，競爭格局又微妙了起來。

圖源：Counterpoint Research

另外一方面，榮耀重返印度市場。

隨著榮耀元?dú)鈴?fù)蘇，擴(kuò)張成為其關(guān)鍵詞，遂進(jìn)入更多海外市場：2023年上半年榮耀歐洲地區(qū)部出貨量增長超過130%，中東非地區(qū)部出貨量增長超130%，拉美地區(qū)部出貨量增長超230%；其中，2023年前5個(gè)月的海外銷量已經(jīng)超過2022年全年的海外銷量，預(yù)計(jì)2023年海外銷量增長130%以上。

印度，自然也在榮耀的考慮之中。

有外媒報(bào)道，其計(jì)劃2024年第一季度至第三季度在印度本土生產(chǎn)手機(jī)，并占據(jù)印度智能手機(jī)市場5%的銷量份額。

隨著新玩家的入局，印度智能手機(jī)市場更卷了，也存在分流的壓力。

總而言之，印度市場既充滿機(jī)遇也有不少挑戰(zhàn)，2024年vivo全年反超三星懸念或不大，但小米等對手不容小覷，未來鹿死誰手尚猶未可知。

但可以確定的是，打鐵唯有自身硬。