電影業(yè)復蘇，誰能悶聲發(fā)大財？

電影業(yè)復蘇，誰能悶聲發(fā)大財？

@星晚

帶著“溫暖跨年”的主題，元旦電影檔迎來了2024年的開門紅，根據(jù)國家電影局發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至1月1日，2024年元旦檔電影票房達到15.33億元，創(chuàng)造了新的元旦檔票房紀錄。

為了在扎堆上映的影片中殺出重圍，各家影方除了在基礎的宣發(fā)和路演上更加賣力以外，還在儀式感上大做文章，例如《一閃一閃亮星星》推出“下雪場”策劃，《泰勒·斯威夫特：時代巡回演唱會》在130多家影城開放跨年嗨唱場，都想玩出一些不同的體驗。

相關的企業(yè)也從這場開門紅中受益，1月2日，貓眼娛樂、IMAX中國的股價分別上漲4.90%、3.73%。2024年電影市場的走勢，還會持續(xù)對相關影視公司產(chǎn)生影響。那么面對形勢更加明朗的2024年，它們還有機會進一步擴大市場份額、提高盈利能力嗎？

不想做出品方的票務，不是好互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

相較于2023年元旦檔來說，2024年元旦檔可謂是有了質(zhì)的飛躍。數(shù)據(jù)顯示，2023年元旦檔全國總票房達5.53億元，檔期總放映場次100.2萬場，日均票房超過1.8億元。當時，不少業(yè)內(nèi)人士都認為元旦檔的成績意味著電影市場在經(jīng)歷了疫情的沖擊后，終于迎來了整體回暖，之后也會取得更好的成績。

1月1日，中國電影市場的2023年全年電影票房成績單出爐，全年電影票房最終達到549.15億元，其中國產(chǎn)電影票房占比高達83.77%。全年票房過億元影片共73部，其中國產(chǎn)影片50部，票房排名前十均為國產(chǎn)影片。

2024年的開局來得更加激昂，截至1月1日，2024年元旦檔電影票房達到15.33億元，幾乎是去年元旦假期票房的三倍，并且上映影片的類型也更為豐富。由此看來，2024年的電影市場，勢必將會迎來更大的增幅。

（《一閃一閃亮星星》下雪場引熱議）

相應的，是相關企業(yè)的受益，1月2日，貓眼娛樂股價上漲4.90%，達到9.420港元/股，1月3日繼續(xù)上漲到10港元/股，雖然相較開盤價14.82港元/股的開盤價還有差距，但已經(jīng)呈現(xiàn)出了回溫的態(tài)勢。

貓眼娛樂目前主要有三大業(yè)務，一是娛樂內(nèi)容服務，即為電影、電視劇、網(wǎng)劇、網(wǎng)絡大電影、綜藝及現(xiàn)場娛樂等各種娛樂形式提供從宣發(fā)到制作的娛樂內(nèi)容服務；二是在線娛樂票務服務，即在線電影票務以及現(xiàn)場娛樂票務服務；三是廣告服務及其他，即向各個行業(yè)的廣告客戶提供服務。

在近幾年中，票務服務在收入結構中的占比持續(xù)下降，2023年H1財報顯示，在線娛樂票務占比已經(jīng)從2019年的54%下降至46%，娛樂內(nèi)容服務已經(jīng)超過其占比，成為貓眼娛樂的第一大收入來源。

以票務起家的貓眼娛樂，經(jīng)歷了疫情的沖擊和帶來的持續(xù)影響，整體娛樂市場收入銳減，貓眼娛樂更加深刻地認識到了收入過度依賴票務服務的發(fā)展方向是不行的。因此，深入到產(chǎn)業(yè)鏈的上游，觸及投資、發(fā)行等環(huán)節(jié)才能強化盈利能力和提升控制能力。

觸及上游，拉升盈利

在國內(nèi)在線票務市場的成長期中，貓眼電影、淘票票、格瓦拉、百度糯米等平臺皆使用票補讓利的方式搶占市場份額，隨著這場“票補戰(zhàn)”的落幕，國內(nèi)電影在線票務市場也形成了貓眼、淘票票兩分天下的格局，市場份額也很難產(chǎn)生大的變動。

如今，貓眼娛樂身后占股前四的股東分別是光線傳媒、騰訊、美團和微影時代。美團、騰訊的生態(tài)系統(tǒng)，正是貓眼娛樂在渠道上的優(yōu)勢。2023年，貓眼娛樂公布了與美團重續(xù)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議、與騰訊訂立營銷推廣框架協(xié)議的公告，前者提供美團渠道首頁導航位經(jīng)營貓眼業(yè)務，后者提供流量支持及配套技術支持服務。

而在"科技+全文娛"的核心發(fā)展戰(zhàn)略之下，貓眼娛樂也正在逐步將重心轉移到電影娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的上游。

總體來說，電影產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣，互惠互利。據(jù)《2023貓眼娛樂研究報告》，出品方負責上游投資，院線負責下游渠道，二者扮演核心角色，可以分得凈票房收入的大部分比例，出品方收入一般在分賬票房的 28-38%之間，院線與影院可分得 57%，而發(fā)行方處于中游端，可分得分賬票房的5-15%。第三方票務平臺收取服務費，通常為總票房的6%-8%。

過去，貓眼娛樂主要是以第三方票務平臺身份參與產(chǎn)業(yè)鏈運作，收入占比較少，受市場影響卻較大。而在近兩年當中，貓眼娛樂將觸角伸及上游的出品方和中游的發(fā)行方，也從中受益不少。

成績最響的，當屬2021年春節(jié)檔最大的黑馬電影《你好，李煥英》，貓眼娛樂出品并發(fā)行了這部電影，最終拿下了54.13億票房。貓眼娛樂具體的收益數(shù)字我們不得而知，但其2021年財報顯示營業(yè)收入為33.23億元，相較2020年的13.66億元，增長幅度高達143%，經(jīng)調(diào)整后的凈利潤達到5.4億元，相較2020年虧損4.35億元，實現(xiàn)了扭虧為盈。由此可見，押寶出品與發(fā)行，帶來的收益十分顯著。

另外，《滿江紅》《流浪地球2》《熊出沒·伴我“熊芯”》《人生路不熟》《長空之王》《消失的她》等作品的出品或發(fā)行方中，同樣也有貓眼娛樂的身影。

相較于涉水出品與發(fā)行環(huán)節(jié)的成果，貓眼娛樂在短視頻、文娛媒體、具體、音樂、藝人等多個領域的業(yè)務布局則略顯不足，因此貓眼娛樂的全文娛戰(zhàn)略可以說尚處于起步階段，護城河并未形成。即便是與文娛市場的發(fā)展同頻，但也還是要考驗未來對市場的判斷與掌握能力。

誰是真正受益者？

“中國有最棒的市場，最多的、最好的觀眾。只要你滿足他基本的需求，只要提供情緒價值，他都贊美。”《封神第一部：朝歌風云》導演烏爾善曾經(jīng)這樣評價道。

過去一年，國內(nèi)電影市場給出的成績的確印證了這句話。與此同時，數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地電影市場銀幕數(shù)升至8.6萬塊，繼續(xù)位居全球第一。1.27萬家影院中高產(chǎn)值影院數(shù)量回升，年票房不足500萬元的影院數(shù)回落，更大的發(fā)展活力正在被開啟。

但電影及文娛市場存在的問題同樣十分客觀，例如我國電影產(chǎn)業(yè)依然嚴重依賴票房收入，非票房收入的占比較低。像萬達電影一樣致力于“多維度發(fā)展非票房業(yè)務”的影城實為少數(shù)，其舉辦的專屬活動，如跨界合作故宮食品、哈根達斯等品牌，曾取得了不錯的效果。

對于非票房收入的開發(fā)，實際上也是在挖掘一部作品的商業(yè)潛力。在春節(jié)檔、國慶檔這樣的黃金檔期，影片往往搶破頭也想來分一杯羹，但即便是黃金檔期的票房大盤會提高，分到具體作品、背后出品/發(fā)行方身上的份額也是有限的。如果能夠挖掘出更多的商業(yè)玩法，那么如今的玩法也將被顛覆。

另外，影視觀眾對流量明星、大牌明星的祛魅正在加速，相對于名人帶來的票房號召力，作品本身帶來的情緒價值、社會影響越發(fā)決定著票房的走勢。這樣一來，精品化與標準上升也會帶動電影制作預算提升，未來分析觀眾偏好制作的電影或許才能獲得更高的投資回報，運營IP的能力也相應意味著議價能力。

還有更為重要的一點，互聯(lián)網(wǎng)與電影產(chǎn)業(yè)的融合仍在加深，觀眾線上觀影行為更加主流化，觀影場景多元化。放眼未來，在人工智能、云計算、虛擬現(xiàn)實等技術的推動下，電影產(chǎn)業(yè)將從單點優(yōu)化步入全面數(shù)字化。因此能夠創(chuàng)新內(nèi)容形態(tài)、創(chuàng)新商業(yè)模式的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，或許才是能在電影市場回溫大趨勢下的真正受益者。