最近手機市場打起了價格戰,但你真的知道哪里買手機更便宜嗎?
事實上,為了去庫存,各大廠商近來都越發強調了拓展渠道,借力運營商提升銷量的舉措。一直以來,運營商都是訂單大戶,在市場銷量不佳的情況下,手機廠商自然更要抱緊大腿,換句話說,運營商所獲得的價格傾斜會更大,理論上,也能給消費者更多讓利。
不過,在卷得最厲害的線上市場,各大電商平臺動不動就百億補貼,如果不是辦寬帶送手機或購買合約機,現在也很少有人會去運營商買手機。但你要知道的是,對于站在買方市場地位的運營商來說,百億補貼都不算個事兒。
在2G轉向3G的時代,手機太貴,運營商想到了用話費補貼的方式擴大市場,造就了彼時的“中華酷聯”。但很快,隨著運營商補貼的縮減,4G全網通不再在頻段上有所閹.割,以及線上互聯網渠道、線下各類門店興起,手機市場格局快速改頭換面為“華米OV”。再加上資費下降,雙卡雙待的普及,運營商合約機、定制機逐漸邊緣化。
還有時不時被爆出的類似“營業廳買手機被坑”的消息,對于很多習慣線上購物的消費者來說,相比傳統運營商,電商平臺的購買體驗明顯更好。在線上渠道蓬勃發展,各大廠商瘋狂推進線下門店的背景下,運營商渠道似乎已經逐漸淡出了人們的視野。
其實,運營商仍是國內最大的手機渠道商,尤其是近兩年,三大運營商又齊刷刷開始重視終端集采,對于手機的采購量大增。去年榮耀Magic4系列發布后,中國移動就發布公告,宣布從榮耀采購200萬臺相關機型。而在Redmi K40系列剛發售還很難搶的時候,中國移動也曾采購過330萬臺。今年初,realme真我也宣布了與中國電信天翼終端達成2023年戰略合作,簽訂天翼100萬臺終端目標。
realme真我副總裁、中國區總裁徐起指出,今年的中國市場一定很卷,這時與渠道和平臺共同探索生存之道顯得尤為重要,要抓住身邊一切機會。比如運營商和電商渠道,都希望能夠至少維持或略有增長。
在穩定電商渠道、加速拓展線下公開渠道同時,選擇加強與運營商緊密合作,對于現階段的手機廠商來說顯然是明智之舉。
說到銷售渠道,目前三大運營商走的都是實體(線下)渠道與線上(線下)渠道并重的O2O模式。經過多年建設,運營商線上渠道能力已經大為增強,除官方App、微信公眾號、小程序外,在京東、天貓、拼多多、抖音等也都開設了自營旗艦店。不僅可在線上辦理業務、線上實名認證、線上開通號卡,當然也可以購買手機。
背靠如此強大的渠道,廠商為了獲得運營商訂單,在規模上快速上量,也甘愿犧牲利潤求規模。只需要稍微留意一下運營商的線上店就會發現,他們的確在積極參與手機促銷活動,而且不乏更大的價格優惠。
例如最近降價的華為P50 Pro,256GB版本華為官方旗艦店報價為4998元,第三方渠道價一般在5300元左右,而在中國電信京東自營旗艦店只需要4887元,比官方還便宜100多元。
像OPPO Reno系列這類控價嚴格的產品,在公開渠道沒有明顯降價的情況下,中國電信商城的OPPO Reno9 Pro+就有了200元的降幅,明顯低過官方和授權經銷商的報價。
除了直接降價之外,如果承諾在網一定時長,有的還能享受更大優惠。如中國移動的購機補貼,原本就主打性價比的iQOO Neo7競速版,移動用戶承諾在網6個月,便可享受170元優惠,到手價2829元。如果不想承諾在網,那也可以從移動商城直接購買公開版,同樣享受150元優惠,還是比其他渠道便宜。
稍微對比一下就不難發現,運營商線上自營店銷售的手機,尤其是線上市場受歡迎的機型,其價格和其他公開渠道差異不大,有的甚至還有更大降價。但我也注意到,雖然價格更便宜,但其商品評論往往只有個位數,購買的人明顯偏少。這是怎么回事呢?
正如前面提到的那樣,一方面運營商購機渠道因為逐漸邊緣化,可能被消費者天然忽視。另一方面,各大電商平臺的搜索排名機制,由于運營商并不過分倚賴線上走量,在這方面往往沒什么投入,消費者購買時也就容易錯過了。
以上列舉的多是大家熟悉,線上銷量也比較好的機型,不過在這些運營商店鋪內,更多的還是線上市場不那么流行的機型,如OPPO A系列、vivo Y系列、華為暢享,中國電信還有合作品牌麥芒。
為了快速普及和下沉,運營商采購手機往往更偏向于中低端,OPPO方面就曾表示,售價1500元左右的A55系列是中國移動泛全聯盟首款兩百萬級銷量的產品。
針對運營商喜好,專門推出相應機型,也是手機廠商的慣常做法,真我V系列便是主打運營商渠道的千元級5G產品。去年,Redmi推出的Note 11E,搭載天璣700處理器,一塊6.58英寸90Hz的FHD+水滴屏,售價1199元起。這顯然與Redmi的性價比風格不符,不過當看到它僅在小米商城和運營商門店銷售,就明白了,它是一款專門針對運營商渠道的手機。
除了手機廠商的運營商專供機外,三大運營商還都推出了自有品牌手機,中國電信的天翼1號云手機,中國聯通U-MAGIC手機和中國移動的先行者手機。在目前千元5G手機選擇本就不多的情況下,這類自制手機更容易吸引下沉市場。
如果是自購的話,這類型手機都是不推薦的。無論是自有品牌還是專門為運營商渠道推出的機型,根本目的都是發展用戶,對5G形成規模化效應。這類型手機的量在線下市場可能很大,但其出售形式多為包含在套餐里半賣半送,去營業廳辦寬帶,應該會遇到不少這種情況。
也有人在拿到這種手機后選擇在二手平臺以非常便宜的價格出掉,即便如此也不建議入手,以中國電信天翼1號2022為例,搭載紫光展銳唐古拉 T770 芯片,性能本來就比較弱雞,卻還被各種定制預裝應用拖累,日常恐怕只能當2G手機使用。
如今,市場下行趨勢依舊,手機廠商與運營商的合作又迎來了新的甜蜜期,手機廠商針對運營商渠道的特.供機應會更多,同時為獲得運營商的采購訂單,部分機型也會給出更大讓利傾斜。無論是老款還是今年的新旗艦機型,大家購機前不妨多多比價,說不定有其它渠道不具備的優勢。