昨晚，iQOO Neo7正式發布，還有上周的榮耀X40 GT，都預示手機圈又熱鬧起來了。不久前我們之前曾經做過一波新機預告，除了iQOO、榮耀之外，Redmi和realme真我等的新機也在路上了。
很顯然，和往年一樣，臨近雙十一，手機廠商又要推一批新機來刺.激需求，順便沖擊銷量榜，力求交出更漂亮的成績單。
不過在這些慣常操作之外，也要看到今年市場大環境的變化，致使手機廠商乃至上游供應鏈廠商，在具體執行這些銷售策略時，必然會做出不同于過去的操作和調整。如果你在近段時間有購機打算，了解一下這些變化，就能在具體選擇時提供有用的參考信息。
套娃機不受待見，全靠老產品撐場面
要說今年雙十一最大的不同，或許還是因為2022年……今年的手機市場無疑是近十年來遭遇的最冷“寒冬”。從各方面數據和市場反饋來看，無論是全球還是國內市場都面臨需求匱乏、出貨量走低的情況。
現在手機有多難賣？此前中國信通院發布了一組報告， 2022年7月國內市場手機出貨量1990.8萬部，同比下降30.6%。整個1-7月，國內市場手機總體出貨量累計1.56億部，同比下降23.0%。
這樣的大幅下滑并不是首次出現，在1-4 月，國內市場手機總體出貨量累計8742.5萬部，同比下降30.3%。要知道，一季度和六七月，既是各家手機廠商重要的新品季，又涵蓋了618大促，結果看來，這些新品和大促對于市場銷量并沒有起到足夠的刺.激作用。
導致手機銷量大跌的核心原因一方面是整個市場需求低，另一方面則是因為功能創新不夠，不足以喚起消費者的換機欲。
回顧今年618期間，手機廠商發新機的熱情明顯高于最近的雙十一，如真我Q5系列/V20、vivo T2x、iQOO Neo6 SE、OPPO K10等等，不斷推向市場，不過它們很大一部分都被視為專為618而生的套娃機，可能分屬不同的品牌或系列，但外觀和配置并沒有太多變化。
在過去，套娃機除了能幫廠商走量外，也承擔著消耗零部件庫存的重任，但從618和今年的整體市場銷量來看，消費者對套娃機已經越來越不買賬了。廠商也看到了這一點，今年雙十一可能不會有那么多的套娃機，但庫存還在那里，不增也不減。
這里的庫存既包括已有的成品庫存，還有零部件庫存。我們之前就說過，清庫存，是2022年下半年主流手機廠商們最緊迫的任務。據潮電智庫預測，截至上半年，各廠家庫存已達3000萬臺，其中已生產2000萬臺。小米二季度財報也顯示，小米制成品庫存達到324.9億元，同比增長35.7%。
小米集團總裁王翔表示，上半年小米主要通過618等購物節等常規促銷手段減少庫存，下半年也考慮通過購物節等進行庫存清理。
事實上，我們前兩天就發現相當一部分旗艦手機已有了高達1500到3000元左右的降幅，例如Find X5 Pro 天璣版、一加 10 Pro、iQOO 9 Pro、小米 12 Pro，原本5000多元，現在都已降到4000元以內，跳水幅度都在30%左右。
除旗艦機外，一些走量的中低端機型同樣也在清倉甩賣，就拿最愛推出各種版本的realme真我來說，率先宣布開啟雙十一預售，主題定調為“簡單點”，主力機型即上半年的GT Neo3、Q5 Pro、GT2大師探索版，官降最高1400元。
很顯然，在今年最后一個銷售季度，又是雙十一這樣重要的購物節，其重任便是幫助廠商清庫存，不是零部件庫存而是成品庫存，也就是我們說的“老產品”。
多匹黑馬值得關注
可以確定，想靠套娃機打開市場的策略效果已經大不如前。當然，也不是說今年雙十一就沒看點了，越是在逆境之下，越容易出現黑馬。
一邊是一片凄風冷雨，另一邊，華為Mate50系列卻出現了火熱的供不應求狀態，據供應鏈消息，在第一批400萬臺備貨量無法滿足需求后，華為已經開始緊急下單增產Mate50系列。
實際上，在逐步解決手機供應問題之后，華為在整個手機市場的份額和銷量都在緩慢的恢復中。今年618期間，華為P50便是唯一守住了4000元以上陣線的國產手機，還有剛過去不久的國慶促銷，華為官網顯示，P50、nova 8 SE、nova 9 Pro等機型均有現金優惠。
如果能盡快加大Mate50系列備貨，在購物節的刺.激下，今年雙十一華為有望在高端市場收復一部分失地。
和華為情況有些類似的還有榮耀，數據顯示，今年618期間手機市場整體銷量同比下降了10%，而基數較低的榮耀是唯一一家正增長的手機品牌。榮耀CEO趙明還在公開場合表示，“我們沒有清庫存的壓力。”
獨立后重新回歸的榮耀，推出機型以旗艦為主，并一直在強化線下布局，庫存壓力相對較小。不過為了走量，榮耀也沒有放棄線上市場的布局，9月以來，榮耀接連發布兩款中低端機型榮耀X40和榮耀X40 GT，旗艦配置和驍龍888芯片下放，同時預示了中低端機型的線上亂戰還有得打。
從供應鏈的角度來看，正是瞄準了廠商需求，聯發科也趁著雙十一這個重要節點，聯手手機廠商發力，搭載天璣9000+、天璣1080的手機，紛紛在此時登場。
尤其是天璣1080，定位和驍龍778G一樣，但是價格要便宜太多。除了Redmi Note12系列將首發之外，傳聞中真我數字系列回歸國內的第一款新品真我10系列也將搭載天璣1080。此次真我數字系列的回歸，也被視為真我全新產品戰略下的首個重要動作。
在大促前夕推出新的處理器芯片，這事其實聯發科常干，如618期間的天璣1300，只是由于天璣1300僅相當于天璣1200換了一個馬甲，相比驍龍870競爭力不足。
如今消費者對于配置的敏感度已經相當高。同樣價位，完全可以選擇配置更高、外觀質感更好的機型。這次雙十一聯發科同時拿出天璣9000+和天璣1080，并聯合iQOO、Redmi、realme真我多個線上品牌，在多個檔位都有一炮而紅的潛力。
iPhone 14系列或成最大變數
如果說，低端機是撐起銷量的大盤，高端機的銷量就是各品牌爭個面子的存在了，卻也是最難啃的骨頭。在高端手機市場，今年雙十一，iPhone 14系列的推出無疑還帶來了更大的變數。
此前我們在《寒冬之下，國產手機挺進高端》一文中就提到過，雖然全球高端旗艦手機市場（售價＞400 美元）占據主導地位的還是蘋果，但也不能忽視國產安卓旗艦的表現。特別是在600美元-800美元（約合4200元-5600元）價位，國產手機廠商的表現亮眼，今年二季度市場份額達到74.6%。
用OPPO副總裁吳恒剛的話來說，4000元是目前中國手機行業唯一增長的價位段。4000~6000元價位也是國產旗艦能否穩腳跟，在旗艦市場繼續擴大戰果的關鍵所在。
然而iPhone 14系列的到來，讓國產旗艦們面臨的形勢變得更加緊迫。在iPhone 14系列上，蘋果砍掉了原本主打小屏設計的mini，取而代之的是全新的iPhone 14 Plus。原本在4000~6000元價位上，國產旗艦們所具備的大屏優勢也不復存在了。
更重要的是，眾多消費者雖然表示了對于這代iPhone 14、14 Plus升級太少的不滿，但在大幅降價面前，這點不滿已經變得微不足道。再加上仍廣受市場歡迎的iPhone 12系列、iPhone 13系列，也就是說，在4000~6000元價位上，可選的iPhone產品比以往任何時候都更多了。
這一情況對于國產旗艦們來說可不是好事，前文已經提到國產旗艦的集體跳水，值得注意的是，小米12S Ultra，該機12GB+256GB渠道5799元，512GB版6299元，渠道降了700元，已經是近期價格最穩定的小米手機了，由此來看其銷量承壓也不小。
當然，國產旗艦的價格不穩不僅僅是受到iPhone影響。近幾年，高通驍龍芯片的迭代速度越來越快，致使國產手機的旗艦新品必須緊跟其迭代節奏，2021年12月以來，驍龍8 Gen1、驍龍8+已經陸續面世，接下來的11月，高通還將發布驍龍8 Gen2。
過快的產品迭代，不僅為廠商消化庫存增加了難度，也會影響到消費者的換機欲望。疊加iPhone 14大幅降價，都讓即將到來的驍龍8 Gen2國產旗艦們蒙上了一層不安因素。
對于國產廠商來說，越是在低迷的市場環境下，高端旗艦的重要性越是凸顯。拿這次Mate50系列來說，一次帶來了四個版本，有低價版本、直面屏版本、曲面屏版本、奢侈品版本?？梢灶A見，為滿足不同消費人群，明年各家旗艦系列的多版本配置會變得更普遍。
雙十一僅僅是一次短時促銷，高端產品的打造和市場的拓展絕非一朝一夕，消費者對于品牌和產品的信心，需要長期的品牌建設。
推薦評測
Copyright 1997-2022?電腦報官網?All Rights Reserved
渝公網安備 50010302003670號
