新年好~長假剛完，正式開啟2023年的新征程。

剛剛過去的春節假期，其實是一次觀察和審視手機市場的好機會。從宏觀角度說，春節本身就是手機銷售的旺季，2023年能不能“開門紅”就看各家發布的數據。

但我們更多的還是想聊聊實際的問題。尤其結合春節期間的一些現象和案例，想要在這里分享給大家的一些關于2023年手機的一些選購體會和心得。

 

“人均旗艦”都是錯覺

手機是一個信息相對透明的市場，同時也是一個容易出現信息冗余和認知錯位的市場。

如當前包括手機廠商以及社交媒體等公開渠道，關于手機的信息其實都更多側重于高端旗艦。尤其是各家的明星機型，APP開屏、電視、網絡、社交媒體甚至就連戶外廣告都隨處可見。廠商們日常的官方發布渠道，更多的也是看到他們會針對自家旗艦的新特性的宣傳。至于媒體、大V老師們，基本也是人手一部新iPhone，連備用機都是頂級旗艦。

 

當然這也包括我們，在精力、時間都有限的情況下，不可能做到把每一款產品都當成主力機來體驗，只能選擇一些很有亮點，自己更感興趣的明星機型。對于這些產品，大家更熟悉也更了解，也更清楚優劣好壞。

但人均旗艦，可能是大家的錯覺。如果你真正下沉到大眾用戶的市場，高性價比，甚至是入門級別的機型才是真正的“主力機”。你可以看看身邊的親友，街頭巷尾的行人，可能大部分人使用的手機都是3000元以下價位。之所以會覺得人均旗艦，很大程度上是因為很多人只關注到了旗艦。

 

這個道理其實是有數據作為支撐的。以京東為例，對于手機產品關注度最低的是什么價位呢？剛好就是我們眼中的高端旗艦所在價位段：8000-36000元絕對高端市場的占比（5%）甚至還不如0-369元這樣的功能機（8%）。在1300-3500元這個價位，大家的關注度和銷量都是最高的，占比達到了43%。350-1300元這樣的入門級市場，也接近三成占比。3500-8000元的主力旗艦市場，關注占比僅為15%。

這個數據是客觀的。多數普通人更關注、更想買的還是3500元以下的手機，這個市場也是當前的整個手機行業用戶數量最多，關注度最高，出貨量最大的市場。我相信，我們的粉絲中多數的購機預算也在這個價位段。

只不過在當前這個手機廠商們一門心思“沖擊高端”，隨便一個旗艦都是四五千元起的市場環境下，“相對平庸”的高性價比產品、平價產品被旗艦們的光環和冗余、過度的信息量給掩蓋了。

一個用戶需求強，但影響力、信息透明度又不高的市場，自然就存在很多問題。比如明明長得都跟旗艦差不多，為啥拿到手上卻明顯感覺低一個檔次？為什么線下的銷售們總是在跟你介紹“這手機的一億像素，比那個5000萬像素的拍照好”？本質上，這些問題都是信息不對等所致，存在的可操作空間往往比旗艦手機大多了。

性價比依然是主旋律

在這種情況下，性價比就成為了一個大家認同的參考指標。我們也認為，2023年“性價比”依然是手機行業的主旋律之一。

年前我們出過一期關于手機可能會“漲價”的文章，但它的主要落腳點是放在一些高端旗艦機型上的。對于多數人關注的中低端手機市場，2023年你的選擇面可能更多，并且更有性價比了。

 

主要的原因在之前的2023年前瞻的文章中我們也提到過，還是手機市場整個大的行情表現不佳所導致的。沖擊高端是必要的手段，但更重要的還是要保住基本盤。什么是基本盤？出貨量最大，市場份額最高的中低端市場就是國產手機市場的基本盤。

今年開始，各家會加大對中低端市場的投入力度。當前的手機市場供應鏈也給了廠商們內卷的機會。前兩年手機性能吃緊，高端旗艦都被抱怨游戲表現不佳。去年下半年開始，整個手機行業在性能指標上一下子上了一個臺階。旗艦市場的第二代驍龍8，驍龍8+，聯發科陣營的天璣9000、天璣9200,、天璣8100、天璣8200...如果從性能指標的維度來看，旗艦、次旗艦市場手機廠商們能夠選擇的配置方案簡直不要太豐富。

別忘了，還有原本的驍龍778、驍龍870這樣定位中端的產品，2023年這些原本的中檔產品完全有可能被下放到入門級的市場。在當前各家都面臨海量庫存壓力的背景下，急于出貨，降低庫存水位肯定是基本操作。

從芯片性能就能看出，2023年手機市場競爭其實更激烈了：原本的中檔產品下放給低檔，原本的旗艦來到了中端產品線，這不就是大家口中的性價比嗎？

 

即便是前兩年大家口中最“旗艦”的折疊屏產品，在2023年也可能更加親民。從去年四季度開始，市面上出現了更多的折疊屏新品。不僅僅是折疊形態，包括定位和售價方面，折疊屏都已經逐漸走下神壇。如今四五千元的價格，也可以買到折疊屏產品。華為這樣的廠商，也發布了類似Pocket S這樣的機型，其實也是折疊屏旗艦市場下探的產物。

關于2023年購機的幾點建議

那么，面對2023年手機市場的新特點，有什么好的建議呢？

一.不必盲目追求旗艦。當前各家主力旗艦產品，的確在配置、體驗方面都更加均衡，也是各家最新的技術實力體現。但對于多數人來說，很多旗艦級的配置其實是過剩的。尤其是影像這類配置，自身具備足夠的軟硬件實力自然是基礎。但要想拍好照片，最大制約因素還是技術和審美。普通用戶，對拍照沒什么明確需求的人，沒必要考慮價格昂貴的影像旗艦。市面上一些次旗艦、老款的旗艦都是更劃算的選擇。

 

二.高端低配，不如中端高配。中端市場的產品有一個典型特征：一些高性價比機型，往往會搭載一些8+128GB這樣的存儲配置。如果要升級到256GB，又要加幾百塊錢。這個時候就要注意了。如果說性能、影像每個人都需求不一樣，那么存儲空間就是人人都需要，且越寬裕越好的配置了。

在預算有限的情況下，寧可選擇一些更低檔位的中高配、大內存機型，也不要選擇128GB這樣的尷尬。畢竟現在隨便一個微信占用就是動輒幾十個GB，動不動就提示存儲空間不足是一件很頭疼的事情。

三.大廠的子品牌產品往往更有性價比。現在幾家主要國產手機品牌都有自己的子品牌，比如redmi、iQOO、一加等等，和大廠的產品相比，這些子品牌產品主要的區別就是定位和logo。他們主要面向的是線上市場，往往更有性價比。加上子品牌和母品牌之間在渠道、供應鏈層面也基本共享，在品質和質量方面也足夠可靠。

即便是在售后服務體系上，子品牌也完全是跟母品牌一樣的。理論上，除了LOGO之外，很多副廠產品跟母品牌品質、體驗、服務上并沒有大的差異。如果預算有限，那么子品牌的產品可能比其他的更值得選擇。

 

四.明確自己的需求，學會找標桿。很多普通用戶可能對于手機并不是特別熟悉，如果你不清楚你的預算范圍內什么配置是當前比較有性價比的，有一個簡單的方法：打開電商平臺，找到能接受的預算區間，然后看銷量最好的幾款明星產品。最好能夠把這些產品的配置做一個橫向的對比和梳理，就大致清楚當前這個價位的配置標準是怎樣。然后再根據自己的需求和選擇，做選擇即可。如果還是不知道買什么好，就選買的人最多的那個。

 

買手機這事兒，沒有什么金科玉律，本質上還是根據各自不同的需求，綜合來選擇最適合自己產品。中低端市場的需求之前一直都不怎么被重視，但這個市場機型眾多，品牌多樣，也魚龍混雜。消費者遇到的問題也更多，更難做出選擇。

新的一年，我們會密切關注這部分用戶的需求，也會本著“沒有最好的產品，只有最適合的產品”的理念，為大家帶來更多更具實踐意義和消費指導意義的內容，希望能夠幫助到大家，感謝關注。