近幾年受到疫情影響，各行各業都多多少少受到了沖擊。隨著疫情的發展，再加上居家時間增多，人們開始越發重視家庭清潔衛生，即便是在消費欲望普遍下降，很多市場都陷入困境的情況下，智能清潔家電反而得到蓬勃發展，迎來了新的增長點。

據中國產業研究院統計，近幾年家電市場持續低迷，但從2020年開始，國內清潔電器品類的零售規模開始迅速增加：從2019年到2021年，銷售額分別是200億元、240億、309億元，增幅也是越發明顯。預計到2022年末，整體市場規模將會達到374億。

市場發展如此迅速，但目前國內清潔電器的滲透率還不到20%，巨大的市場缺口也讓廠商看到了商機，越來越多的企業開始進入智能清潔家電市場。

傳統的美的、海爾等廠商紛紛推出迎合新一代消費需求的無線吸塵器等產品，新興互聯網品牌科沃斯、石頭、米家、追覓等也在掃地機、洗地機等產品上發力，在近年來成為了銷售主力。再加上iRobot、戴森、必勝等國外品牌，在智能清潔家電這條賽道上，競爭已經越來越激烈了。

大環境促進行業洗牌

2022年，智能清潔電器行業發展越來越快，有一個重要原因就是90后這一代年輕人已經成為市場上的消費主力，他們更愿意接受新生事物，據克勞銳指數研究院統計，有超過9成的年輕人愿意使用智能家電產品，再加上年輕人的“懶”系生活，也成為智能清潔家電迅猛發展的催化劑。

正因為購買主力多為年輕人，智能清潔家電在線上市場更受歡迎，近三年來，線上、線下銷售渠道的劃分也已經趨于穩定，達到了9:1的比例。

針對線上平臺，廠商的宣傳渠道也發生了極大改變。以往的電器賣場早就被年輕人“拋棄”，就連京東、淘寶等電商平臺都已經不是重點，從今年以來，越來越多的熱度都集中在微博、小紅書、抖音、嗶哩嗶哩等年輕人喜歡的社交平臺，并且極少使用硬廣的形式，而是通過“種草”吸引用戶關注，效果明顯。

不僅是宣傳渠道，就連銷售渠道也發生了極大的變化，消費者已經開始直接在抖音等帶貨平臺直接購買。就拿剛剛過去的“雙十一”為例，據奧維云網數據顯示，在10月9日至11月7日的預售期，科沃斯、追覓、石頭科技等品牌僅在抖音直播中就贏得了近5000萬元的銷售額，添可更是達到了1.3億元，同比增幅幾乎都是成倍增長。

不光是雙十一，縱觀全年的銷售數據以及社交平臺的熱度，都可以看到國產品牌已經徹底站起來了。以掃地機為例，科沃斯、石頭、云鯨、追覓已經瓜分了超過80%的市占率，在新興的洗地機領域，追覓、添可等品牌也是強勢崛起，前幾年比較流行的國際品牌，在今年已經大不如前了。

洗牌的不光是品牌，今年的智能清潔家電在產品線上也發生了巨大的變化。據克勞銳數據統計，傳統的無線吸塵器產品仍然有26%的市占率，但是已經出現了7%的跌幅，未來應該會保持下跌趨勢。而掃/拖地機器人仍然是市場上的熱寵，市占率已經接近40%。

比較突出的是洗地機品類，雖然市占率僅18%，但是它的增幅高達348%，正因為如此，被歸入波士頓矩陣的“問題產品”（增長率高、市場占有率低）——正因為這一品類在近兩年內才開始興起，短時間巨大增幅，也從側面印證了洗地機很受用戶歡迎，正處在未來市場空間大、前景好的區間。

可以預料的是，明年國產智能清潔家電廠商還會迎來更大的發展，各大廠商也會在洗地機產品上發力，傳統吸塵器的生存空間將會進一步壓縮，如果不開發出更多實用功能，未來的市占率可能還會持續下降。

核心技術催生差異化功能

國產品牌在近幾年發展迅速，能夠快速趕超戴森等國際品牌，肯定不只是價格更便宜，其核心競爭力還是技術創新。

據企查查公開數據顯示，在掃地機品類中市占率最高的科沃斯目前已經獲得了1389項專利，在同行業內遙遙領先。科沃斯還首創了AI識別系統“AIVI”，通過視覺識別系統，結合人工智能算法不斷學習，讓機器人可以“看見并認識”前方障礙物，分析出環境信息，從而實現精準避障。

科沃斯今年的代表作就是T10 OMNI，在保證高效導航、避障的同時，還帶來了許多創新設計。比如加入了自動上下水模塊，可自動裝清水、倒污水，結合基站的自動清潔拖布、自動集塵功能，用戶完全不用動手，就可以完成全屋地面清潔。

不僅如此，該機還加入了語音控制功能，只需對掃地機說出“OK，YIKO”就可以喚醒它，然后用語音控制它打掃某個房間甚至是床底等精準位置，或者控制吸力、制定清潔規劃等。這個功能不光能讓用戶實現“解放雙手”這一終極目標，特別是對于不方便使用手機的老年人/兒童來說特別實用，畢竟直接向掃地機發出語音指令，是最直接也最有效的交互方式。

在時下熱門的洗地機品類中，也出現了不少全新的功能點。比如追覓科技推出的無線蒸汽洗地機T12，率先在行業中實現了技術革新。其無線蒸汽功能，可通過滾刷噴出100℃以上的高溫蒸汽，強效去污的同時，也能有效殺滅地面細菌。85℃高溫熱水功能，無需提前準備熱水，在工作時會快速加熱清水，噴灑在滾刷上，熱水可以快速軟化瓦解風干的頑固污漬，實現高效清潔。

追覓的高速馬達也是其核心技術之一，T12洗地機的高速無刷馬達可達到每分鐘105000轉的轉速，能提供澎湃的吸力，進一步提升清潔效果。

顯然，這些都是智能清潔家電廠商在技術研發實力上的體現，通過差異化的功能，解決消費者的清潔痛點，提升使用體驗，也讓這些產品能在一眾同類產品中脫穎而出。

中高端產品站穩腳跟

縱觀近幾年的智能清潔家電產品，主流廠商的清潔能力已經比較完善，各家的水平已經很難拉開差距。在功能接近的情況下，廠商的中端產品自然開始了價格“內卷”，高性價比的產品開始增多。

就拿近年來發展迅速的洗地機為例，以往帶有自清潔能力的機型大多在4000元以上，今年主流品牌已經出現多款3000元內的洗地機，同時還能保證了清潔效果，贏得了消費者的廣泛青睞。顯然，在功能比較完善的前提下，降價后更符合多數消費者的預算區間，自然就愿意買單了。

當然，廠商也并沒有一味地降價，在行業迅速發展以及技術成本下降等多種因素下，不少廠商也推出了更完善的細分產品線。在不同的定價區間內，可以看到滾刷、基站功能、刷頭配置等多種差異化的搭配，而不是為了打價格戰就壓縮成本，用犧牲用戶體驗來換取價格優勢。

如此一來，消費者的選擇也更多了，比如前面提到的追覓洗地機，就為消費者提供了多種家居清潔解決方案。例如：追覓旗下帶有除菌、暖風自烘干功能的H12 S；強效去污、殺菌一步到位的無線蒸汽洗地機T12；以及一機多用、全面應對全屋清潔的機皇機型M13……價位段也涵蓋了2699元到4999元，不同需求的用戶都能找到適合自己的產品。

從銷量數據來看，消費者對于中高端機型的認可度也在逐漸提高。據奧維云網統計，截止到今年第三季度，3000~3999元價位段的機型銷售占比約為38%，4000元以上的產品占比達到了8%，相較于去年同期，這兩個數據分別為33%和3%。

顯然，現在的國產智能清潔家電已經得到了消費者的認可。消費者在挑選產品的時候，并非只看價格，而是在多方對比之后，挑選出更具性價比且適合自己的產品，從電商平臺以及各大調查機構的數據也可以看到，即使是3000元以上甚至更貴的產品，消費者也愿意為其買單。

在掃地機品類中，目前的銷量存在小幅下滑，但是從今年1-9月的數據來看，整體均價已經達到3093元，相較于去年同期上漲了近千元。

但是，漲價的原因其實是各大廠商今年的重心都放在了“全能基站”上，原本只能充電的基站，現在已經支持加水、自清潔等功能，擁有豐富功能的全能版掃地機占比已經達到37%。像是前面提到的科沃斯T10 OMNI，更是加入了自動集塵、銀離子除菌、自動上下水等旗艦級功能，吸引了不少注重品質的用戶。

這些升級，也在逐漸改變消費者的使用習慣。比如不少家庭在裝修的時候就會考慮到掃拖機器人的自動上下水功能，為它預留管道；傳統吸塵器產品也在尋求突破，在保持原有功能的基礎上，配備更多吸頭，以勝任地面、沙發、窗簾、桌面甚至是汽車等多場景使用；洗地機也在保證清掃能力的基礎上，加入自清潔、暖風烘干等便捷功能，讓用戶可以更輕松地使用……