現(xiàn)在搶首發(fā) 都是冤大頭？

晚9:59，距離10:00整點(diǎn)的預(yù)售僅剩1分鐘，激動(dòng)的心，顫抖的手，手里的電競(jìng)鼠標(biāo)都顯得有些滑膩。在距離10:00還有20秒的時(shí)候，我看到了條微信信息，上面寫(xiě)著“別買(mǎi)，618跳水它不香嗎？

看完，沖首發(fā)那股子勁頭瞬間煙消云散，隨著10:00整點(diǎn)鐘聲響起，一切都已經(jīng)注定，我坐看預(yù)售按鈕從紅色變成灰色……不得不說(shuō)，現(xiàn)在放棄首發(fā)比以前輕松多了。在前幾年，能搶到某款手機(jī)的首發(fā)是值得在社交群、朋友圈里吹噓一番的。

但從2021年開(kāi)始，搶首發(fā)似乎變成了“冤大頭”的代名詞，消費(fèi)者對(duì)于所謂的首發(fā)也愈發(fā)冷靜，這一點(diǎn)在手機(jī)市場(chǎng)上表現(xiàn)得尤為明顯。這兩年坐等產(chǎn)品降價(jià)的“等等黨”真是秦始皇吃花椒——贏麻了。

那么一個(gè)好好的手機(jī)首發(fā)，怎么就變成了這個(gè)樣子？構(gòu)成這一問(wèn)題的原因很多，首先是消費(fèi)者最能感知，同時(shí)也是感知最強(qiáng)的一點(diǎn)——錢(qián)。

不夠鼓的錢(qián)包，遲早跳水的價(jià)格

消費(fèi)者對(duì)首發(fā)愈發(fā)冷靜的根本原因還是在于錢(qián)，盡管現(xiàn)在口袋里的錢(qián)多起來(lái)了，但由于近兩年疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，消費(fèi)者也更傾向于將錢(qián)存起來(lái)以增強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這是務(wù)實(shí)的，也是必需的。

這直接決定了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品首發(fā)的態(tài)度必然是清醒的。另外，當(dāng)前智能手機(jī)整體走高的價(jià)格也是讓消費(fèi)者冷靜的重要原因。

以5000元為例，這個(gè)價(jià)格是實(shí)實(shí)在在的高端機(jī)價(jià)位，那么現(xiàn)在以這個(gè)價(jià)格最高能買(mǎi)到哪些高端手機(jī)呢？主要有iQOO 9 Pro 12GB+256GB、小米12 Pro 8GB+256GB、榮耀Magic4 12GB+256GB、真我GT2 Pro 12GB+512GB，如果把時(shí)間卡死在今年已發(fā)布的手機(jī)上，確實(shí)沒(méi)有太大的選擇空間。

從真實(shí)消費(fèi)者的角度來(lái)講，這4個(gè)月發(fā)布的大部分旗艦總給人一種“有所保留”的感覺(jué)，明面上價(jià)格上去了，實(shí)際的配置和體驗(yàn)并沒(méi)有達(dá)到對(duì)應(yīng)的價(jià)格。小米11 Pro，對(duì)比上一代砍掉了潛望鏡頭、中高亮度硬件DC調(diào)光、四曲面屏，換來(lái)了更加常規(guī)的產(chǎn)品外觀和使用感受，從理想中的驚喜變成現(xiàn)實(shí)中的一聲“哦”就是這么快。

或許更加常規(guī)的外觀和體驗(yàn)更好接受，但賣(mài)給普通消費(fèi)者的產(chǎn)品，不代表要把產(chǎn)品變得普通。這也是為何去年旗艦在今年仍有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

小米11 Ultra

當(dāng)然，高價(jià)格并不是錯(cuò)，這是沖擊高端市場(chǎng)的必然出現(xiàn)的結(jié)果，但相比高價(jià)格，真正讓人后怕的還是發(fā)布會(huì)后的價(jià)格大幅度跳水。受市場(chǎng)供需關(guān)系影響，產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生波動(dòng)是正常的，但是從2021年的618開(kāi)始就變得有些“不正常”了。

去年618期間，各家旗艦手機(jī)出現(xiàn)幅度不小的直接或間接降價(jià)。當(dāng)時(shí)一加9 系列發(fā)布不到3個(gè)月，官方宣布全系最高直降500元，一加9 Pro到手價(jià)降為4799元起，頂配變?yōu)?499元。時(shí)間到6月份，價(jià)格進(jìn)一步降低，該機(jī)在電商平臺(tái)變成了4399元起，頂配12GB+256GB降為4999元。

從市場(chǎng)角度來(lái)看，這些都是很正常的調(diào)價(jià)行為，但是對(duì)于買(mǎi)了首發(fā)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，心里不能說(shuō)不爽吧，恨不得馬上退錢(qián)。5個(gè)月后，類(lèi)似的事情在雙11期間又上演了一遍，以至于官方還給早前購(gòu)機(jī)者贈(zèng)送耳機(jī)以表安慰。相比之下， iPhone 12系列、iPhone 13系列雖然價(jià)高，但相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格，反而讓消費(fèi)者覺(jué)得心安。

希望自己購(gòu)買(mǎi)的電子產(chǎn)品，特別是旗艦級(jí)別的產(chǎn)品保值一些，進(jìn)可以使其以一個(gè)相對(duì)高的價(jià)格出手，退可以滿(mǎn)足自己的心理需要。作為一個(gè)普通人，這就是我買(mǎi)手機(jī)時(shí)的內(nèi)心所想。既然遲早跳水，為何不等到618或雙11再買(mǎi)，而要去搶首發(fā)？

在這種事實(shí)、情緒和錢(qián)包的交織下，使得相當(dāng)一部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新機(jī)變得格外謹(jǐn)慎。反映到市場(chǎng)上，2月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)整體銷(xiāo)量同比下降超過(guò)20%，環(huán)比下滑24%，銷(xiāo)售側(cè)的遇冷，即便是蘋(píng)果可能也面臨著類(lèi)似的問(wèn)題，分析師郭明錤對(duì)于新發(fā)布的iPhone SE三代出貨量預(yù)測(cè)從2500-3000萬(wàn)部降至1500-2000萬(wàn)部，預(yù)測(cè)降幅最高約40%。

如果要購(gòu)買(mǎi)新機(jī)，在安卓陣營(yíng)，消費(fèi)者會(huì)更傾向于性?xún)r(jià)比更高的千元機(jī)和中端機(jī)；在旗艦機(jī)類(lèi)型上，消費(fèi)者會(huì)選擇相對(duì)保值以及產(chǎn)品力更強(qiáng)的iPhone。

這種消費(fèi)選擇就造就了一個(gè)很有意思的景象，例如去年京東雙11智能手機(jī)銷(xiāo)量榜，一方面，國(guó)產(chǎn)中端手機(jī)依然有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但另一方面有著巨大的價(jià)格落差，國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)基本以入門(mén)機(jī)和中端機(jī)為主，蘋(píng)果這一邊有iPhone 13、iPhone 13 Pro Max這樣的旗艦站臺(tái)，第一名的Redmi K40官方售價(jià)1999元起，iPhone 13則5999元起，市場(chǎng)利潤(rùn)基本流向蘋(píng)果。類(lèi)似的事情至今同樣在上演，盡管?chē)?guó)產(chǎn)中端守住了門(mén)，但架不住天花板漏了。

雖然發(fā)布已有兩個(gè)月，但去年11月仍是iPhone 13系列的首銷(xiāo)期，為何同年的國(guó)產(chǎn)旗艦在首發(fā)期間有時(shí)難以達(dá)到同樣的高度？這與廠商自己的某些操作有一定關(guān)系。

你買(mǎi)的是“半成品”嗎？

今年買(mǎi)手機(jī)聽(tīng)到最多的一句吐槽是“我買(mǎi)的是半成品嗎？”明明說(shuō)好的功能，為何都要等之后的OTA更新？之所以有這種情況，與近兩年緊張的市場(chǎng)節(jié)奏有所關(guān)系。

去年國(guó)產(chǎn)沖擊高端效果不算理想，高端市場(chǎng)大頭依舊被蘋(píng)果拿走，但是是對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持沖擊高端是必須的，否則只能在中低端市場(chǎng)無(wú)盡的內(nèi)卷中的難以自拔。

那正面剛不過(guò)怎么辦？避開(kāi)不就行了。

除了之前華為這樣比較頭鐵的選手，目前國(guó)產(chǎn)廠商大多會(huì)選擇避開(kāi)蘋(píng)果的強(qiáng)勢(shì)期來(lái)發(fā)布自家的主力旗艦，廠商們需要在9月份之前，或是12月將新旗艦發(fā)布出去。除了避開(kāi)蘋(píng)果，最好還能避開(kāi)同行，把對(duì)自家產(chǎn)品的影響降至最低，這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一個(gè)縮影。

為了搶時(shí)間差，廠商需要盡可能快地把新產(chǎn)品推出去，這就造成了一個(gè)很尷尬的問(wèn)題——優(yōu)化跟不上，導(dǎo)致首發(fā)買(mǎi)到的手機(jī)，水平能有完全體的7到8分功力就已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)了。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能無(wú)異于用了一個(gè)100%的價(jià)格買(mǎi)了個(gè)“半成品”回來(lái)。

榮耀Magic3系列

去年8月，榮耀發(fā)布Magic3系列，該系列在影像上走的是多主攝路線，思路是正確的，但是鑒于每個(gè)鏡頭參數(shù)都不算差，特別是6400萬(wàn)像素的大底潛望長(zhǎng)焦和至臻版的超大底主攝，優(yōu)化起來(lái)需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間和精力。

這就導(dǎo)致該系列手機(jī)在上市之初，影像能力沒(méi)有完全達(dá)到消費(fèi)者期待，隨后榮耀在9月開(kāi)始陸續(xù)向Magic3系列的用戶(hù)推送融合攝影技術(shù)，從這時(shí)候開(kāi)始，該系列手機(jī)的影像能力才算是逐漸步入正軌。

今年2月發(fā)布的榮耀Magic4也存在類(lèi)似問(wèn)題，從電商平臺(tái)、貼吧等社區(qū)的反饋來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)這款手機(jī)的不滿(mǎn)也主要在拍照，例如潛望鏡頭的優(yōu)化還不夠，同時(shí)又對(duì)它的屏幕、外觀等其他方面贊賞有加，這放在2年前多少有些不可想象。

目前榮耀已經(jīng)在向Magic4推送更新強(qiáng)化影像表現(xiàn)，至于本月底上市的榮耀Magic4 Pro和至臻版是否也有這種情況還要到時(shí)候再看。

OPPO Find X5 Pro

同樣的問(wèn)題還有Find X5 Pro，采用了OPPO自研影像專(zhuān)用NPU芯片馬里亞納MariSilicon X，這本是一件令人高興的事情，OPPO能用兩年時(shí)間做出一顆NPU芯片已經(jīng)是相當(dāng)優(yōu)秀了。但是Find產(chǎn)品線總裁李杰在采訪時(shí)說(shuō)，目前剛摸到門(mén)，芯片目前只發(fā)揮30%的效力，需要時(shí)間持續(xù)打磨和更好地發(fā)揮出來(lái)。

這就意味著Find X5 Pro要真正發(fā)揮馬里亞納MariSilicon X的性能，用戶(hù)需要等待多個(gè)OTA更新之后才能享受到，屬于是“養(yǎng)成系女友” 了。

值得注意的是，國(guó)產(chǎn)廠商的手機(jī)型號(hào)繁多，如果每款手機(jī)都要保證對(duì)應(yīng)的更新節(jié)奏，那這就是一個(gè)十分繁重的工作量，可能等到手機(jī)生命周期即將結(jié)束，它才可能達(dá)到完全體的狀態(tài)。這也是為何不少去年的手機(jī)在今年口碑有上升的趨勢(shì)，加上自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，依然被不少消費(fèi)者選擇。

“萬(wàn)物皆可OTA”本來(lái)是褒義詞，是為了修正BUG，增加之前沒(méi)有的新功能，讓消費(fèi)者感嘆于廠商的整活能力，現(xiàn)在把說(shuō)好的功能放在后續(xù)的更新中，從廠商的角度來(lái)看，這是一種很現(xiàn)實(shí)的做法，畢竟工期緊，也是為了延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

但對(duì)于首批原價(jià)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，則是一個(gè)相當(dāng)磨人的過(guò)程，要忍受前期不算好的使用體驗(yàn)。看看手里的半成品，再看看首發(fā)價(jià)格，心中難免不爽，最終消磨的還是消費(fèi)者的耐心。

明升暗降，自廢武功

“明升暗降”是線上消費(fèi)者在吐槽今年手機(jī)用得最多的一個(gè)詞，這種“自廢武功”的做法不完全是廠商的主觀要求，更多的是向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)。

例如高端手機(jī)三要素，即系統(tǒng)、芯片、影像，前兩者國(guó)產(chǎn)廠商除了被迫按下暫停鍵的華為，其他廠商的競(jìng)爭(zhēng)力不算高，依靠的還是安卓和上游供應(yīng)商，但是影像就不一樣了。一直是國(guó)產(chǎn)廠商內(nèi)卷的重要領(lǐng)域之一，從最開(kāi)始比誰(shuí)更清晰、夜景更亮，到現(xiàn)在比誰(shuí)的算法更優(yōu)秀，照片最有味道……

今天國(guó)產(chǎn)旗艦手機(jī)在拍照以及相關(guān)配置上已經(jīng)超越iPhone，但是今年除了榮耀Magic4系列、努比亞Z40 Pro、三星Galaxy S22 Ultra等少數(shù)幾款手機(jī)之外，大部分廠商在鏡頭配置上，尤其是長(zhǎng)焦部分，沒(méi)有前兩年表現(xiàn)得激進(jìn)，光學(xué)變焦從之前的5倍變?yōu)?倍或3倍，將自己的長(zhǎng)焦能力拉回到跟iPhone一個(gè)水平，明明這是原來(lái)國(guó)產(chǎn)旗艦的影像優(yōu)勢(shì)之一。

盡管廠商解釋稱(chēng)這是用戶(hù)調(diào)研的結(jié)果，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他可能都不知道失去了長(zhǎng)焦。因?yàn)橄喈?dāng)一部分消費(fèi)者不會(huì)按照廠商預(yù)設(shè)好的對(duì)焦倍數(shù)進(jìn)行變焦，而是通過(guò)雙指拉伸取景框，將畫(huà)面放大到自己的喜歡角度再拍攝，這就給消費(fèi)者形成了一個(gè)很尷尬的印象，“為什么拍的不清楚”。

這就是教育用戶(hù)能力缺失的必然結(jié)果，現(xiàn)在的節(jié)奏是用戶(hù)不用長(zhǎng)焦——市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)焦使用率低——廠商認(rèn)為用戶(hù)不喜歡長(zhǎng)焦——最終砍掉，變成了一種惡性循環(huán)。但是，最主要的原因恐怕還是為了降低成本。

值得注意的是，用戶(hù)教育是個(gè)中性詞，不是指廠商爹味十足地教用戶(hù)如何用手機(jī)，而是通過(guò)各種方式知道手機(jī)某項(xiàng)功能該怎么用，有什么價(jià)值。其中最為典型的案例就是2019年的華為P30 Pro拍月亮，非常直觀地展示了長(zhǎng)焦+計(jì)算攝影的價(jià)值。盡管當(dāng)時(shí)不少線上用戶(hù)不理解，但是現(xiàn)在看來(lái)則是非常有前瞻性的。

其實(shí)蘋(píng)果也在做類(lèi)似的事情，早一些例如蘋(píng)果如何用科技幫助殘障人士，如何致力環(huán)保減碳，近一點(diǎn)的有微觀攝影大賽，都是在展示iPhone或是其他蘋(píng)果產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)，何況蘋(píng)果還有很大的自身的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這也是消費(fèi)者可以對(duì)蘋(píng)果保持一個(gè)相當(dāng)高接受度的原因之一。

除此之外，上游供應(yīng)鏈的限制也是廠商“自廢武功”的原因之一。這一點(diǎn)在芯片、屏幕、鏡頭傳感器上表現(xiàn)的尤為明顯。

在芯片上，目前已發(fā)布的旗艦手機(jī)基本上采用的都是驍龍8，由于這顆芯片表現(xiàn)的過(guò)于熱情，導(dǎo)致廠商用降頻、鎖幀等方法限制其性能，好處是溫度和功耗有所下降，缺點(diǎn)在于導(dǎo)致這顆芯片在游戲、日常使用中的表現(xiàn)并沒(méi)有比去年好多少。但這就顯得iPhone 13系列的A15仿生芯片更加強(qiáng)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)更大。

這種上游供應(yīng)商的問(wèn)題，國(guó)產(chǎn)廠商除了堆優(yōu)化，堆散熱等外圍配置，基本沒(méi)有更好的解決方法。

屏幕是旗艦手機(jī)上重要的零配件，目前國(guó)產(chǎn)旗艦屏幕依舊以三星為主。原來(lái)國(guó)產(chǎn)旗艦使用的三星屏幕對(duì)比蘋(píng)果是有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，除了有一流的色域、色準(zhǔn)、亮度、高分辨率、高刷新率之外，還支持DC調(diào)光，對(duì)比頻閃嚴(yán)重的低頻PWM調(diào)光要高明許多。但是從2021年截至今天，上游屏幕供應(yīng)商限制了屏幕驅(qū)動(dòng)和相關(guān)軟硬件技術(shù)，支持LTPO技術(shù)的屏幕就只能實(shí)現(xiàn)低頻PWM調(diào)光。

左：高頻PWM調(diào)光右：低頻PWM調(diào)光

當(dāng)然好在頻閃敏感用戶(hù)也并非沒(méi)得選，去年的小米11系列、P50系列、Magic3系列，今年的Redmi K50電競(jìng)版、iQOO 9、iQOO Neo6、Magic4系列等都有對(duì)人眼相當(dāng)友好的調(diào)光方式，特別是Magic4系列，實(shí)現(xiàn)了高頻PWM、中高亮度DC調(diào)光和LTPO的共存，國(guó)產(chǎn)屏幕進(jìn)步很大，另外Redmi K50和K50 Pro之后會(huì)推送更新，讓2K+120Hz和DC調(diào)光同開(kāi)。

在鏡頭傳感器上，每有新機(jī)發(fā)布，總有消費(fèi)者會(huì)問(wèn)：“為什么不用某某傳感器，不是素質(zhì)更好嗎？”如果仔細(xì)對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn)，IMX766成為今年的主流選擇，除了本身這顆傳感器可塑性強(qiáng)，還有是廠商實(shí)在沒(méi)得選。

廠商選擇哪款鏡頭傳感器，不是我要用什么就有什么，而是供應(yīng)鏈有什么才能用什么，很多時(shí)候沒(méi)有選擇空間。過(guò)去華為P40系列、Mate40系列全系清一色超大底傳感器主攝的豪華做法，以后恐怕很難看到了，最多只出現(xiàn)在Pro或超大杯機(jī)型上。

今年國(guó)產(chǎn)旗艦手機(jī)拼的不僅是影像硬件，更多的是算法，這也是能與競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)差距的核心技術(shù)之一，但還是那個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)者拿到手用的很有可能是個(gè)“半成品”固件，未必能感受到算法的價(jià)值。

在即將過(guò)去的第一季度還不算是蘋(píng)果的強(qiáng)勢(shì)期，由于芯片、供應(yīng)鏈、成本等問(wèn)題造成今年國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)旗艦不夠強(qiáng)勢(shì)，甚至還出現(xiàn)倒退的現(xiàn)象，對(duì)消費(fèi)者吸引力下降，反而在客觀上襯托了iPhone 13系列的強(qiáng)勢(shì)和上代旗艦的高性?xún)r(jià)比。就看下半年，國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)能不能拿出更具競(jìng)爭(zhēng)力的旗艦產(chǎn)品出來(lái)。

寫(xiě)在最后：

不夠鼓的錢(qián)包，遲早跳水的價(jià)格，堪比半成品的體驗(yàn)，不夠亮眼的產(chǎn)品……都足以讓有心購(gòu)機(jī)的消費(fèi)者在首發(fā)面前保持冷靜，不做“冤大頭”，而是加入“等等黨”，等到手機(jī)降到一個(gè)合適的價(jià)格，優(yōu)化到位的時(shí)候再出手。

不出意外的話，今年618恐怕還是這個(gè)節(jié)奏。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)具有高性?xún)r(jià)比的購(gòu)買(mǎi)策略，如果你最近有購(gòu)機(jī)打算，等到最后一天再買(mǎi)也未嘗不可。

但是對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)恐怕不是長(zhǎng)久之計(jì)，自己新出的高端旗艦都這么被618低價(jià)碾碎了，一個(gè)接著一個(gè)，只能說(shuō)在對(duì)標(biāo)iPhone這件事上，各家還有很多事情要做，而不只是做好產(chǎn)品就夠了。