銷量輕松破百萬看一汽大眾如何引領合資市場

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銷量輕松破百萬看一汽大眾如何引領合資市場

在剛剛過去的2022年，一汽-大眾行穩(wěn)致遠，全品牌累計終端銷售新車1,823,577輛（含奧迪進口車），其中大眾品牌累計銷量1,041,077輛，同比增長5.3%，并且一汽-大眾在2022年10月份實現(xiàn)了累計產(chǎn)量2500萬輛的突破，僅用2年零7個月即完成2000萬輛-2500萬輛的新高，成為2020年以來國內唯一一家產(chǎn)銷超500萬輛的乘用車企業(yè)。

SUV、ID系列、轎車“三開花”

具體來看，2022年一汽大眾SUV家族累計銷售252,462輛，其中探岳家族111,137輛，探歌90,433輛，探影21,513輛，攬境25,582輛，攬巡3,797輛。2022年4月份，一汽-大眾大眾品牌SUV家族僅用45個月便達成了百萬銷量，其速度超越了目前所有中外合資車企，且是最快達成百萬銷量目標的合資SUV家族。

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2022年一汽-大眾ID. CROZZ家族累計銷售72,229輛，其中ID.4 CROZZ 46,261輛，ID.6 CROZZ 25,968輛。11月初，ID. CROZZ家族上市僅20個月即收獲了10萬+用戶，比新勢力首個10萬銷量少用2年時間，成為首家新能源銷量達成這一里程碑的合資品牌。

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而在轎車方面一汽大眾的成績同樣出色,2022年一汽-大眾大眾品牌轎車家族累計銷售716,386輛，其中寶來212,733輛，速騰227,556輛，邁騰163,929輛，高爾夫81,754輛，CC 30,414輛。B級轎車邁騰累計銷量突破200萬輛，一汽-大眾推出了被眾多媒體評價為“改款勝換代”的邁騰200萬輛紀念版車型；“雙車”累計銷量突破700萬輛，今年6月上市的全新寶來、全新速騰兩款車型的用戶基盤分別突破350萬。

全新探岳攬巡引領2022

2022年8月23日，全新探岳家族正式上市，新車在設計、操控、科技方面進行了全方位升級。除此之外，大眾品牌聯(lián)合阿里公益在德陽市中江縣共同推行“探岳發(fā)光行動”，受到全國57萬探岳車主積極響應，在短短28天里，就順利達成5000萬公里換1000盞燈的目標，照亮了鄉(xiāng)村之路；

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同年8月29日，全新大五座SUV攬巡借助李健演唱會正式亮相，將品牌形象與實力派氣質有機融合，在“向往”的主題下，展現(xiàn)了對美好的追求，引發(fā)了不同圈層的受眾共鳴。攬巡的上市則是以行業(yè)首場元宇宙游戲形式的“巡夢之旅”線上虛擬發(fā)布會，創(chuàng)新性構建沉浸式產(chǎn)品體驗，線上虛擬世界與其他玩家互動游戲，凸顯“經(jīng)歷，即魅力”的品牌價值主張，攬巡的推出補全了一汽-大眾SUV戰(zhàn)略最后一塊版圖，自此，一汽-大眾SUV產(chǎn)品實現(xiàn)了從小型到緊湊型，從中型高端到中大型五座再到大型七座SUV細分市場的全覆蓋。同時，攬巡與攬境的不同定位互補，實現(xiàn)了大眾品牌SUV家族的高端化突破。

當然，在新能源上一汽大眾同樣也有新產(chǎn)品。2022年推出了ID. 純享版車型，與ID.4 CROZZ和ID.6 CROZZ形成明星產(chǎn)品矩陣，不但滿足用戶對可靠安全、扎實續(xù)航的剛需，還差異化滿足了不同消費人群對空間、續(xù)航能力的需求。當然，還有全新寶來、全新速騰、邁騰200萬輛紀念版等改款車型上市，一汽大眾在2022年帶來了很多優(yōu)秀的產(chǎn)品。

新能源轉型腳步加快

為了更好支撐ID. 家族一系列創(chuàng)新營銷舉措，一汽-大眾在2022年2月成立獨立的組織部門ID. 運營中心，打造ID. 體驗生態(tài)，內部高效協(xié)同，以差異化方式滿足電動車用戶的需求。ID. 運營中心以“用戶為中心”，在用戶權益、網(wǎng)絡精準管理運營、充電體驗創(chuàng)新、數(shù)智化賦能及用戶運營等多維度實現(xiàn)了全面的創(chuàng)新提升與落地，全方位提升用戶體驗，進一步完善ID. 體驗生態(tài)。

通過ID. 點券創(chuàng)建ID. 權益，實現(xiàn)客戶自由選擇的銷售權益，為用戶提供高感知的權益套餐。在權益產(chǎn)品開發(fā)方面，圍繞客戶的生活圈，使點券和積分權益產(chǎn)品進一步豐富化；同時還從高價值權益產(chǎn)品向高價值服務拓展，進一步提升用戶的用車體驗。截圖.png

2022年，一汽-大眾先后攜酷狗音樂、騰訊視頻、愛奇藝、云聽、唱吧等生態(tài)伙伴，完成車機應用布局，使用戶可以通過車機看視頻、聽書，聽音樂，感受更多元、豐富的駕乘時光。同時，ID. CROZZ家族還在合資電動車企中首創(chuàng)了首任車主可終身免流量費的品牌體驗。

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除此之外，一汽-大眾為用戶提供了多種服務模式以滿足不同的客戶需求，包括CAMS品牌超充布局、公共充電、家庭充電、以及一鍵加電應急保障，滿足了用戶無憂充電、保姆式貼心服務、優(yōu)質充電體驗等需求，從根本上解決了用戶充電顧慮，提升充電體驗。截止目前，開邁斯品牌超充站累計上線充電終端達8754個，覆蓋140座城市；一汽-大眾品牌超級APP已集成國內公共充電樁數(shù)量超過52余萬根，同時為提升用戶公樁充電成功率，建立公共充電白名單，累計識別7000+個優(yōu)選站。針對用戶應急充電場景，一汽-大眾聯(lián)合第三方公司為用戶提供一鍵加電服務，用戶只需通過大眾品牌APP“一健”下單，即可7*24h享受充電服務人員上門加電，感受便捷、人性化的充電體驗。

2023 一汽大眾翻開新篇章

在2023年，一汽大眾將會為我們帶來兩款全新車型。其中包括探歌 PA與ID. Aero。其中探歌 PA作為一汽-大眾的首款 SUV 和 SUV 家族年輕化的代表產(chǎn)品，探歌自 2018 年上市后，以出色的 “設計和操控”受到市場的認可和用戶的歡迎。隨著市場需求的不斷變化，以及同級產(chǎn)品不斷迭出，細分市場競爭日趨激烈。基于此，一汽-大眾將在 2023 年推出在外觀、內飾、動力、操控、配置等維度全面升級的探歌 PA 車型，滿足 24-35 歲的年輕群體，尤其是女性群體、單身和年輕家庭的需求，相信全新升級的探歌 PA 將成為眾多年輕用戶的理想選擇。

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為了進一步強化大眾品牌的產(chǎn)品競爭力，強化市場表現(xiàn)，在股東雙方的大力支持下，2023年一汽-大眾大眾品牌將引入ID.家族的新成員 ID. Aero。ID. Aero是基于模塊化電驅動平臺(MEB)打造的大眾首款純電三廂轎車，采用全新設計語言，擁有 B 級車的身材、 C 級車的空間，全系升級輔助駕駛功能，同時搭載了全新升級的智能座艙，將帶給用戶全維貼心便捷體驗。ID. Aero的推出將進一步豐富產(chǎn)品矩陣，并使一汽-大眾純電家族擴展到中高端量產(chǎn)車領域。