在后疫情時代，人們越來越看重環境清潔，家居環境清潔產品的銷量隨之與日俱增，智能清潔電器成為了不少家庭的標配，進入了尋常百姓家。

 

相關的產品也在近幾年得到迅速發展，包括美的、海爾等傳統家電品牌，以及新興的科沃斯、石頭，國際品牌戴森、iRobot等，都在持續推出新品。正因為如此，清潔家電行業的競爭也是越來越激烈，隨著技術的沉淀，各家的產品也有了翻天覆地的變化，“內卷”已成為了行業的常態。

清潔產品銷量穩定增長，掃地機仍是市場主力

從今年各行各業的整體行情來看，仍然處于經濟復蘇階段，市場整體相對低迷，民眾在消費者時顯得相對謹慎，所以市場仍然沒有達到預期中的火爆，無論是清潔用品市場，還是其他行業，“維穩”就已經不容易了。

 

在這樣的大環境下，清潔電器市場仍然有著不錯的銷量。據奧維云網數據（截止到今年第三季度）顯示，整體市場在年初淡季仍然有著兩位數的下滑，好在從年中開始迎來銷量小高峰，在第三季度已經實現了市場銷售額及銷量的雙重增長。

我們也注意到，清潔電器市場整體銷量從去年開始就一直處于下跌狀態，隨著各家新品推出，終于在今年的第三季度，實現了正向增長，市場有了明顯的回暖趨勢。

 

這其中，掃地機和洗地機兩大品類已經坐穩了市場核心的位置，在以往比較受歡迎的吸塵器銷售額已經逐漸縮小到13.9%，掃地機和洗地機則迎來了持續增長，占比都在37%左右，其中掃地機器人的銷售額達到了77.4億元，以37.9%的銷售額，在同品類中處于頭部位置。

 

在激烈的市場競爭下，在技術積累及成本控制上占優的頭部企業越發突出，特別是618、雙十一這樣的大促期間，更是成為科沃斯、添可（科沃斯子品牌）以及石頭等廠商的主場。另據奧維云網統計，在最新的10月銷售數據中（僅線上渠道），科沃斯市占率達到了29.27%，石頭則是20.75%，兩者瓜分了大部分的市場份額，中小企業的生存空間被進一步壓縮。

均價降低加速產品普及

這些頭部廠商能吸引到多數消費者，自然是因為它們擁有更強的產品實力。

 

為了凸顯自家產品的技術實力，掃地機器人也已經從當年的單掃，逐漸演變成掃拖一體，同時基站也加入了自清潔、自動集塵/烘干，以及添加清潔劑甚至是自動上下水等功能，幾乎不用動手就能完成全場景的清潔工作。

據奧維云網統計，截止到今年中旬，全能款掃地機器人已經達到了70.3%，而去年這個數據僅為34.3%，增幅高達一倍。而自清潔款也達到了21.3%，也就是說，市面上超過90%的掃地機都已經實現了“解放雙手”這一終極目標，只需定期加水和倒垃圾就能搞定日常家居清潔，不用在這件事上費心了。

 

比如科沃斯地寶X2，就在縮小機身的同時，將主機改為了市面上少有的方形機身，如此一來，它就能夠更輕松地貼墻工作，真正做到不留衛生死角。結合TrueDetect 3D結構光傳感器、AIVI 3D 2.0技術、混合固態激光雷達以及AINA模型和家居圖譜等算法，能準確識別家具形體、位置，從而進行精準清掃。

另外，石頭P10 Pro也首創了動態機械臂模塊，在清潔墻角等場景會有不錯的表現;另外，科沃斯地寶T20 PRO也首創了熱水洗拖布功能，能有效去除油漬、奶粉等垃圾……掃地機的功能也在逐漸完善，變得越來越好用了。

在功能增加的同時，掃地機產品的均價卻在逐漸下降，以市面上相對受歡迎的自清潔款為例，目前價格已經接近3000元，算上各種平臺福利及贈品，只需3000元不到就能買到一臺功能齊全的掃地機產品，這也是因為頭部廠商的技術日趨成熟，成本下降之后，消費者也能從中受益不少。

線上熱度居高不下，直播帶貨成為新寵

在相對低迷的市場環境下，廠商在努力提高產品力吸引消費者的同時，也一直在尋求新的銷售渠道。除了傳統的線下賣場、電商平臺，近幾年也開辟了許多新的賽道。

比如在時下流行的直播平臺，李佳琦、瘋狂小楊哥等頭部主播紛紛為掃地機代言，在宣傳產品買點的同時，還打出了超低價格，為消費者提供了新的夠買體驗，同時直播間還有直降、禮包等額外優惠，比傳統渠道更為實惠。

 

直播帶貨成為線上渠道新寵

從抖音等直播平臺的銷量數據可以看到，仍然是科沃斯占據著頭把交椅，緊隨其后的則是石頭、小米、追覓等品牌，美的、海爾等傳統品牌在線上渠道幾乎沒有優勢，很難在直播帶貨中和這些互聯網品牌進行正面對決。

今年還有一個值得注意的趨勢，那就是品牌方不僅會邀請這些帶貨達人、明星主播進行宣傳，自己的品牌直播店也開始逐漸開播，通過短視頻、直播等方式宣傳自家的產品。通過自有賬號帶貨，可以省下不少的坑位費，同時還能減少傭金，大幅減少了營銷成本，如此一來，就有了更自由的定價空間，最終反饋到消費者手中。

 

用戶可在小紅書、今日頭條等第三方平臺直接下單

對于多數消費者來說，購買商品都不是為了主播的那句“家人們”，最終是否花錢，還是要看產品質量和價格。不只是短視頻/直播平臺，科沃斯、石頭等品牌方也入駐了京東、天貓以及小紅書等平臺，通過自有店鋪進行直播帶貨，效果同樣不錯。

如今，掃地機的線上傳播已經形成了全新的模式：通過短視頻以及小紅書等社交平臺的達人提高品牌知名度，同時在電商平臺以及任何有“小黃車”的平臺開辟自有店鋪，再以官方渠道的服務、價格和禮包等優勢吸引消費者，不再完全依賴.達人帶貨，走出了一條全新的銷售模式。

從模仿到超越，國產品牌出海尋求突破

回顧近幾年掃地機市場的發展，國產廠商在起步階段仍然是以學習海外品牌經驗為主，但是近兩年國產品牌發展迅速，比如早期iRobot就搶注了視覺導航專利，但科沃斯和石頭科技通過LDS-SLAM技術（激光雷達）實現了更精準的定位、建圖功能，繞過專利壁壘，讓國產掃地機品牌迎來高速增長，目前，國產掃地機的避障能力以及基站功能已經大幅優于iRobot等國際品牌，同時在成本等方面也有了不少的優勢。

正因為如此，國產掃地機品牌也有了出海的實力，在今年的德國柏林消費電子展（IFA）上，國產品牌科沃斯、石頭、添可、美的、云鯨等都在展會上展示了自家的旗艦新品，讓全球媒體及用戶都看到了中國制造的力量。

 

這也是因為在海外市場，家庭的平均面積較大，居家環境也以地毯為主，掃地機的使用需求更高一些。相較于國際品牌動輒上千元的售價，國產品牌的整體價格相對較低，功能反而更加先進，在海外市場擁有很強的競爭力。同時，國產掃地機在供應鏈上也幾乎做到了完全國產化，成本也有一定的優勢，對于廠商來說，同樣的產品，銷售到海外能夠獲取較高的利潤，所以，國內頭部廠商已經開始了全面出海策略。

以科沃斯為例，截止到今年上半年，科沃斯已經成為了全球掃地機市場份額第一的品牌，據公開財報數據顯示，2023年上半年，科沃斯在海外的市場收入占比已經達到了34.3%，已經成為公司的主要收入來源。追覓、石頭等品牌也加快了出海步伐，這些品牌通過TikTok等社交平臺在西方市場逐漸火爆，成為掃地機市場等新寵。

無論在國外還是國內，掃地機產品都是越來越火爆，隨著用戶接受度的提高，90后甚至是00后已經成為了消費市場的主力，大家更愿意接受這類智能家電，社交、直播、短視頻平臺的“種草”也讓這些用戶對掃地機產品越發青睞，可以預料的是，在“懶人經濟”加持下，掃地機還將迎來更迅速的發展，未來我們也能買到價格更便宜、功能更全面的掃地機產品。