在后疫情時代,人們越來越看重環境清潔,家居環境清潔產品的銷量隨之與日俱增,智能清潔電器成為了不少家庭的標配,進入了尋常百姓家。
相關的產品也在近幾年得到迅速發展,包括美的、海爾等傳統家電品牌,以及新興的科沃斯、石頭,國際品牌戴森、iRobot等,都在持續推出新品。正因為如此,清潔家電行業的競爭也是越來越激烈,隨著技術的沉淀,各家的產品也有了翻天覆地的變化,“內卷”已成為了行業的常態。
清潔產品銷量穩定增長,掃地機仍是市場主力
從今年各行各業的整體行情來看,仍然處于經濟復蘇階段,市場整體相對低迷,民眾在消費者時顯得相對謹慎,所以市場仍然沒有達到預期中的火爆,無論是清潔用品市場,還是其他行業,“維穩”就已經不容易了。
在這樣的大環境下,清潔電器市場仍然有著不錯的銷量。據奧維云網數據(截止到今年第三季度)顯示,整體市場在年初淡季仍然有著兩位數的下滑,好在從年中開始迎來銷量小高峰,在第三季度已經實現了市場銷售額及銷量的雙重增長。
我們也注意到,清潔電器市場整體銷量從去年開始就一直處于下跌狀態,隨著各家新品推出,終于在今年的第三季度,實現了正向增長,市場有了明顯的回暖趨勢。
這其中,掃地機和洗地機兩大品類已經坐穩了市場核心的位置,在以往比較受歡迎的吸塵器銷售額已經逐漸縮小到13.9%,掃地機和洗地機則迎來了持續增長,占比都在37%左右,其中掃地機器人的銷售額達到了77.4億元,以37.9%的銷售額,在同品類中處于頭部位置。
在激烈的市場競爭下,在技術積累及成本控制上占優的頭部企業越發突出,特別是618、雙十一這樣的大促期間,更是成為科沃斯、添可(科沃斯子品牌)以及石頭等廠商的主場。另據奧維云網統計,在最新的10月銷售數據中(僅線上渠道),科沃斯市占率達到了29.27%,石頭則是20.75%,兩者瓜分了大部分的市場份額,中小企業的生存空間被進一步壓縮。
均價降低加速產品普及
這些頭部廠商能吸引到多數消費者,自然是因為它們擁有更強的產品實力。
為了凸顯自家產品的技術實力,掃地機器人也已經從當年的單掃,逐漸演變成掃拖一體,同時基站也加入了自清潔、自動集塵/烘干,以及添加清潔劑甚至是自動上下水等功能,幾乎不用動手就能完成全場景的清潔工作。
據奧維云網統計,截止到今年中旬,全能款掃地機器人已經達到了70.3%,而去年這個數據僅為34.3%,增幅高達一倍。而自清潔款也達到了21.3%,也就是說,市面上超過90%的掃地機都已經實現了“解放雙手”這一終極目標,只需定期加水和倒垃圾就能搞定日常家居清潔,不用在這件事上費心了。
比如科沃斯地寶X2,就在縮小機身的同時,將主機改為了市面上少有的方形機身,如此一來,它就能夠更輕松地貼墻工作,真正做到不留衛生死角。結合TrueDetect 3D結構光傳感器、AIVI 3D 2.0技術、混合固態激光雷達以及AINA模型和家居圖譜等算法,能準確識別家具形體、位置,從而進行精準清掃。
另外,石頭P10 Pro也首創了動態機械臂模塊,在清潔墻角等場景會有不錯的表現;另外,科沃斯地寶T20 PRO也首創了熱水洗拖布功能,能有效去除油漬、奶粉等垃圾……掃地機的功能也在逐漸完善,變得越來越好用了。
在功能增加的同時,掃地機產品的均價卻在逐漸下降,以市面上相對受歡迎的自清潔款為例,目前價格已經接近3000元,算上各種平臺福利及贈品,只需3000元不到就能買到一臺功能齊全的掃地機產品,這也是因為頭部廠商的技術日趨成熟,成本下降之后,消費者也能從中受益不少。
線上熱度居高不下,直播帶貨成為新寵
在相對低迷的市場環境下,廠商在努力提高產品力吸引消費者的同時,也一直在尋求新的銷售渠道。除了傳統的線下賣場、電商平臺,近幾年也開辟了許多新的賽道。
比如在時下流行的直播平臺,李佳琦、瘋狂小楊哥等頭部主播紛紛為掃地機代言,在宣傳產品買點的同時,還打出了超低價格,為消費者提供了新的夠買體驗,同時直播間還有直降、禮包等額外優惠,比傳統渠道更為實惠。
直播帶貨成為線上渠道新寵
從抖音等直播平臺的銷量數據可以看到,仍然是科沃斯占據著頭把交椅,緊隨其后的則是石頭、小米、追覓等品牌,美的、海爾等傳統品牌在線上渠道幾乎沒有優勢,很難在直播帶貨中和這些互聯網品牌進行正面對決。
今年還有一個值得注意的趨勢,那就是品牌方不僅會邀請這些帶貨達人、明星主播進行宣傳,自己的品牌直播店也開始逐漸開播,通過短視頻、直播等方式宣傳自家的產品。通過自有賬號帶貨,可以省下不少的坑位費,同時還能減少傭金,大幅減少了營銷成本,如此一來,就有了更自由的定價空間,最終反饋到消費者手中。
用戶可在小紅書、今日頭條等第三方平臺直接下單
對于多數消費者來說,購買商品都不是為了主播的那句“家人們”,最終是否花錢,還是要看產品質量和價格。不只是短視頻/直播平臺,科沃斯、石頭等品牌方也入駐了京東、天貓以及小紅書等平臺,通過自有店鋪進行直播帶貨,效果同樣不錯。
如今,掃地機的線上傳播已經形成了全新的模式:通過短視頻以及小紅書等社交平臺的達人提高品牌知名度,同時在電商平臺以及任何有“小黃車”的平臺開辟自有店鋪,再以官方渠道的服務、價格和禮包等優勢吸引消費者,不再完全依賴.達人帶貨,走出了一條全新的銷售模式。
從模仿到超越,國產品牌出海尋求突破
回顧近幾年掃地機市場的發展,國產廠商在起步階段仍然是以學習海外品牌經驗為主,但是近兩年國產品牌發展迅速,比如早期iRobot就搶注了視覺導航專利,但科沃斯和石頭科技通過LDS-SLAM技術(激光雷達)實現了更精準的定位、建圖功能,繞過專利壁壘,讓國產掃地機品牌迎來高速增長,目前,國產掃地機的避障能力以及基站功能已經大幅優于iRobot等國際品牌,同時在成本等方面也有了不少的優勢。
正因為如此,國產掃地機品牌也有了出海的實力,在今年的德國柏林消費電子展(IFA)上,國產品牌科沃斯、石頭、添可、美的、云鯨等都在展會上展示了自家的旗艦新品,讓全球媒體及用戶都看到了中國制造的力量。
這也是因為在海外市場,家庭的平均面積較大,居家環境也以地毯為主,掃地機的使用需求更高一些。相較于國際品牌動輒上千元的售價,國產品牌的整體價格相對較低,功能反而更加先進,在海外市場擁有很強的競爭力。同時,國產掃地機在供應鏈上也幾乎做到了完全國產化,成本也有一定的優勢,對于廠商來說,同樣的產品,銷售到海外能夠獲取較高的利潤,所以,國內頭部廠商已經開始了全面出海策略。
以科沃斯為例,截止到今年上半年,科沃斯已經成為了全球掃地機市場份額第一的品牌,據公開財報數據顯示,2023年上半年,科沃斯在海外的市場收入占比已經達到了34.3%,已經成為公司的主要收入來源。追覓、石頭等品牌也加快了出海步伐,這些品牌通過TikTok等社交平臺在西方市場逐漸火爆,成為掃地機市場等新寵。
無論在國外還是國內,掃地機產品都是越來越火爆,隨著用戶接受度的提高,90后甚至是00后已經成為了消費市場的主力,大家更愿意接受這類智能家電,社交、直播、短視頻平臺的“種草”也讓這些用戶對掃地機產品越發青睞,可以預料的是,在“懶人經濟”加持下,掃地機還將迎來更迅速的發展,未來我們也能買到價格更便宜、功能更全面的掃地機產品。

















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