每個人都知道馬化騰有一個電子商務的夢想。最早的可以追溯到拍拍，QQ商城，盡管有騰訊巨大的流量優勢，但在淘寶和京東的壓力下，兩者最終還是沒有能進一步做大，后來騰訊投資了京東，便將這兩個產品甩給了京東。然而，騰訊真的會甘心放棄電商大生態嗎？

01升級為獨立App的“小鵝拼拼”

“小鵝拼拼”并非全新項目，其于2020年4月首次作為微信小程序和公眾號上線。彼時，該產品定位為內容種草社區。該平臺以小程序為載體，依托于騰訊社交生態圈的多樣化場景和龐大用戶團體，打通各個圈層消費者和多樣化的購物場景，通過朋友互相“種草”分享推薦，構建有信任、有感情的內容帶貨社區。

彼時，“小鵝拼拼”的Slogan 為： ” 沒有什么事情比買到好東西更快樂！”

“小鵝拼拼”小程序由深圳市騰訊計算機系統有限公司開發，相應公眾號主體也為深圳市騰訊計算機系統有限公司。

據“小鵝拼拼”小程序的用戶協議，在該平臺購買的商品由商家提供。商品銷售、 發票開具、發貨配送、售前與售后服務均由用戶所選購的商家獨立提供，騰訊不會參與第三方服務的運營等任何活動。

“小鵝拼拼”平臺合作協議顯示，騰訊負責小鵝拼拼平臺的開發、日常維護、技術支持，保證平臺的正常運作。騰訊有權就小鵝拼拼平臺向商家提供的各項服務收取技術服務費用。

推出小程序后，小鵝拼拼還陸續推出了“5.5購物節”“618小鵝群購節”“騰訊小鵝拼拼，價格真的五折”等促銷活動。同年6月，“小鵝拼拼”還上線了微信 “群小店”功能，微信群開通該功能后，當有群友購買商品后，平臺會為群成員和群主發放津貼獎勵。

雖然“小鵝拼拼”趕在了五一前上線，且背靠騰訊流量生態，可其終究未能在市場上掀起太大波瀾，畢竟當下移動電商格局已經相對穩定，以小程序姿態亮相的“小鵝拼拼”很難得到商戶和消費者完全的信任，畢竟騰訊才是最大的促銷支持力量。

而今天，微信小程序“小鵝拼拼”正式支持“App+小程序”雙平臺運營，除被外界解讀為是騰訊對電商夢的“不了情”外，更多人認為騰訊會加大投入，進而有望撼動當下的電子商務格局。

02將社交當做核心的“小鵝拼拼”

成為獨立APP后，“小鵝拼拼”在功能設計上，與此前的“小鵝拼拼”微信小程序別無二致。可以理解為是將微信端的主體設計獨立出來，這樣做的好處是，最大限度的保留了用戶原有的使用體驗和購物體驗。

小鵝拼拼的首頁采用了和拼多多類似的設計，上方設置有熱門的商品欄，包含美麗顏究社、吃貨超市等；中部為新手福利，通過低價優惠加速對新用戶的獲取；最下方則是系統推薦的部分商品，供用戶選擇。

“小鵝拼拼”的核心玩法是社交，所以App內設計一個名為“朋友喜歡”的功能，該功能類似于拼多多的“拼小圈”，可以在該頁面內發布商品的動態，其他好友可以進行評論、點贊和分享至微信群內，在保持購物互通的同時，促進交易的成功率。

此外，該頁面還設有“找全網同款”功能，可通過在功能窗口內粘貼淘寶的“淘口令”，嘗試搜索小鵝拼拼內的低價同款商品，以此達到外部轉化的目的。

值得一提的是小鵝拼拼在獨立為App后并未放棄“種草”功能，該產品在5月12日就推出了新功能“種草號”。該功能入口被置在顯著位置，點開底部的“朋友喜歡”一欄即可看見，設有與朋友圈和微博相似的轉發、評論和點贊功能，用戶對于自己喜歡的商品寫下點評便有資格享受返利。

種草號為所有用戶鑄造私域流量池，通過微信內真實的社交關系鏈，搭建起連接商品與買家用戶間的橋梁，包含了專屬的賬號分享體系+千萬現金+微信域內真實社交流量的多維度扶持。

與純消耗人際關系的社交電商行為不同，小鵝拼拼更著重通過連接關系來促進交易，以“熟人種草”為名獲得買家信任，以真實社交關系鏈條和優質內容為社交電商注入新力量。

03社交電商大風口

根據《電子商務“十三五”發展規劃》，預計2020年我國網絡零售交易額將達到11萬億，預計到2025年我國網絡零售行業市場交易規模將達到19.33億元。五年的一個復合增長率為16%，在整個網絡零售市場的賽場上，電商依舊保持以一定加速度增長的滲透率火速前進，這樣一個顯而易見的大好趨勢，騰訊又怎么會放過呢？

如今電商領頭市場早已被淘寶、京東和拼多多占領了絕大部分，很難再從他們手中分一杯羹，而拼多多作為社交電商的領頭羊，從成立到上市，只花了34個月，依靠的就是“拼購+下沉”策略，發展迅速。

在各大電商攻入下沉市場之時，尤其是走社交電商的這匹黑馬拼多多強勢來襲之下，京東也在2019年9月順勢而為的針對下沉市場的拼購電商行業推出了一款“京喜”，它作為京東集團的社交電商平臺，以微信作為用戶分享拼團的載體，主要是B2C業務模式。

與此同時，還可以看到的是早先在拼多多成立之后的第二年，蘇寧易購旗下的蘇寧拼購以“拼基地”的概念和戰略問世。面對來勢洶洶的社交電商，原本就在社交領域擁有天然優勢的騰訊，選擇這個時候進入本身并不讓人感到意外。

對于終端市場消費者而言，除了一大堆可遇見的活動即將來襲外，從電商自媒體運營到開設小店鋪，恐怕“小鵝拼拼”對整個電商生態的影響和改變會隨著時間的推移越來越大，對于這樣一個未來可能的互聯網風口，小伙伴們會放過嗎？

（編輯：張毅）