8億用戶加持，拼多多“重倉”未來農業夢想

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8億用戶加持，拼多多“重倉”未來農業夢想

在拼多多董事長兼CEO陳磊為數不多的公開講話中，每回都會觸及到農業這一主題。5月26日的2021年Q1財報電話會，也不例外。

5月26日，拼多多發布2021年第一季度財報。財報顯示，截至2021年3月31日，拼多多年度活躍買家數達到8.238億，連續第二個季度處于行業領先。帶著這樣亮眼的數據，陳磊在隨后的財報電話會上表示，拼多多作為中國最大的農產品上行平臺，同時也是一家專注農產品的基礎設施型平臺，“我們希望消費者擁有更健康，更具有環境可持續性的飲食習慣，同時也希望助力農業產業鏈各個環節的進一步改善”。

在2020年年報發布時，陳磊曾表示，拼多多正在打造全球最大農產品零售平臺。而從他最新的表述來看，這個“全球最大”，已不足以表達拼多多在農業方面的夢想。在建造行業第一個農產品基礎物流體系和探索更健康的人類未來食品方面，拼多多正在開始取得實質性突破。

賣得更多：直連1600萬農戶，一季度訂單數同比增長超過300%

從農產品上行GMV看，拼多多連續五年保持了三位數增速。

近日，拼多多農業相關負責人介紹，受益于大量新用戶下單和多多買菜業務的增長，拼多多2021年第一季度的農產品訂單同比暴增超過300%，中國最大農產品上行平臺的護城河正在持續加深。以農業為創始業務的拼多多，其農產品在總GMV中占比約5倍于行業平均水平。

▲消費端對需求的聚集，成規模地將確定訂單對接上“最初一公里”的一個個分散果園和農田。在直連全國超過1600萬農戶的基礎上，“農地云拼”對中國上千個特色產業帶發揮了巨大的推動作用。圖為鹽源蘋果園里的“紅將軍”熟了。張謙｜攝

如果說2020年8月開始的多多買菜是拼多多農產品上行的“二級火箭”，2015年專注移動場景和開創的互動模式，就是非常契合中國“大國小農”國情的“一級火箭”。

拼多多于2015年成立時，陳磊說服團隊專注于開發移動架構，抓住了智能手機普及和普惠消費的機會。團隊開創的“農地云拼”模式，重塑了農產品供應鏈，并推動產生了大量直接面向消費者的“爆款”。

“十年前，我確信人類行為肯定會隨著與朋友和家人進行實時交互的能力而發生變化”，陳磊說，“一切都變得更加需求導向、更加個性化，這種個性化是通過交互來實現的。”

這種交互型購物給農產品上行帶來的改變，超乎眾人想象。它改變了人們消費農產品的方式，子女和父母、祖父母一起，從主動搜索水果，走向全天空閑時間互動娛樂式購買。

消費端對需求的聚集，成規模地將確定訂單對接上“最初一公里”的一個個分散果園和農田。在直連全國超過1600萬農戶的基礎上，對中國上千個特色產業帶發揮了巨大的推動作用。拼多多數據顯示，2021年一季度，單品銷量超過10萬單的農（副）產品達到2645款，同比增長156%，為2019年全年的179%。

運得更快：嶄新思路創造第一個農業物流體系

千家萬戶種，千軍萬馬賣，十幾億消費者分散購買。“最初一公里”和“最后一公里”之間，對中國的農產品物流提出了極高要求。挑戰在于，中國傳統物流基礎設施基本是為工業品而設，離數字化和智能化更是差距頗大。

這推動拼多多董事長陳磊將目光投向了下一輪創新領域：農產品物流。

目前的物流模式是十多年前開發的，當時包裹體量要小幾個數量級，必須在集中的配送中心進行整合。陳磊看到，隨著物流數字化水平的提高，現在可以獲得更多的實時信息，讓包裹從生產者到消費者的所有運輸環節隨時可見。而且，近幾年計算能力迅猛發展，已可以解析天量信息，這為建立響應速度更快和適應能力更強的農產品和日用品物流系統，奠定了基礎。

“物流的未來不應該被歷史所束縛”，陳磊表示希望帶領拼多多，助力開創中國農業物流的新世界。他認為，未來十年的物流，更多地取決于點對點交付，而不是過去十年的中心輻射模式。

這種更靈活的系統，可以通過綜合考量卡車交付時間、倉庫位置、路線規劃等多種因素來實現。自動駕駛汽車和機器人等快速成熟的技術，加上高級計算技術，將迎來物流的新紀元。

有著計算機科學博士學位的陳磊，對帶領團隊用全新的技術架構創建這個專業的農產品物流體系非常感興趣。“從個人角度來說，這是一個非常有趣的話題，我將花很多時間研究它。”

▲未來十年的物流，更多地取決于點對點交付，而不是過去十年的中心輻射模式。拼多多正開創農產品物流的新紀元。圖為拼多多諸多物流專利中的一項。資料圖

從包裹量來說，拼多多也有極大優勢。2020年，全國超過三分之一的日均包裹來自于拼多多。這為拼多多使用先進的計算和實時數據來完成更智能的路線規劃和識別，提供了堅實基礎。

自去年8月以來，隨著買菜業務的發展，拼多多將8億消費者需求和供應鏈進行本地化高效率匹配。通過在倉儲、冷鏈方面持續重投入，在農產品專用物流體系建設方面，取得了實質進展。

陳磊說，區別于努力追趕，拼多多正以全新視野和不限于投資傳統設備的方式，建立一個靈活而領先的農產品物流新體系。

這將至少在三個重要方面改善中國的農產品產銷價值鏈：一是減少損耗，把更多利潤留給農民和消費者；二是更新鮮安全，讓消費者吃得更健康放心；三是降低運輸新鮮農產品時的燃料等各種消耗，減少對環境不必要的傷害。

陳磊在電話會上表示，拼多多已經在針對算法設計、數據分析及冷鏈物流等方面進行開發和優化。“我們也申請了一些專利，希望在實際操作中廣泛地推廣它們，并幫助物流供應商提高效率并降低成本。”

吃得更好：探索更健康的人類“未來食品”

除了打造全球最大的農業零售平臺，拼多多還在抓住中國全面推動鄉村振興和農業現代化的歷史機遇，對農業食品系統進行改造，探索更健康的人類未來食品。

近幾年，隨著蛋白質來源、成分優化和制造方法等方面的進步，食品技術得到了飛速發展，植物基肉有了接近動物肉的味道和質地。在去年聯合新加坡科研人員開發一種低成本便攜式農殘檢測方法的基礎上，目前，拼多多正與研究人員合作，比較研究在不同時間段內用植物基蛋白替代傳統動物蛋白對營養和健康的影響。據悉，這是針對新型植物基肉的首創性研究。

陳磊稱，研究結果將幫助制造商改進產品，并推動消費者進一步了解植物基蛋白的益處。