豐收背后的故事：電商深耕，助農(nóng)惠農(nóng)

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豐收背后的故事：電商深耕，助農(nóng)惠農(nóng)

人間最美是金秋，最美秋色是豐收。日前，第七個“中國農(nóng)民豐收節(jié)”，伴隨著縷縷秋風如約而至。

順著秋風的方向，若是目光來到新疆，能看見阿拉爾市梨花鎮(zhèn)的香梨豐碩，梨農(nóng)們無一不忙著采摘碩果，分揀裝箱；而在內(nèi)蒙古鄂爾多斯，多地的稻田蟹、蝦等特色水產(chǎn)也個個新鮮肥美；再看陜西周至，綠意盎然的果園里，口味鮮甜的獼猴桃早已掛滿枝頭，流水線上的農(nóng)戶們更是忙著分揀和包裝……

這些農(nóng)產(chǎn)品來自五湖四海，又將飄香天南海北，而它們共同的“中轉(zhuǎn)點”，是以拼多多為代表的電商平臺。其中，自9月初以來，拼多多聯(lián)合30萬農(nóng)產(chǎn)品商家上線“多多豐收館”，深入河南開封和溫縣、四川涼山、山東乳山、陜西周至、云南大理和紅河哈尼族彝族自治州等農(nóng)產(chǎn)區(qū)、水產(chǎn)區(qū)，與全國超1000個農(nóng)產(chǎn)帶一起促消費，慶豐收。

而這不僅讓農(nóng)戶們豐收在望，更讓各地的消費者得以嘗到秋天的第一口蔬菜瓜果，也將肥美蝦蟹端上餐桌。

出村進城，香飄四方

全國每七顆獼猴桃，就有一顆來自陜西省的周至縣。但在很長一段時間里，周至縣獼猴桃的銷售渠道除了街巷售賣外，主要是通過黑龍江、廣東等地的客商收購來銷售。并且，因為受限于地域和季節(jié)，往往一年只能賣一季。

在石榴產(chǎn)量第一縣會理，漫山遍野的石榴果園是一道亮麗風景。但在過去，這里的石榴幾乎都依賴于批發(fā)商走貨，運往各地的超市、菜市場等場所，很難在電商平臺上看到銷售石榴的商家。

而在過去幾年，周至的獼猴桃和會理的石榴，都有了一條新的銷路——上線電商平臺拼多多。這背后有一大批返鄉(xiāng)年輕人的努力，他們以全新的互聯(lián)網(wǎng)思維，在拼多多上開店。

在拼多多上賣了八年石榴的方明歡是其中之一，從和朋友組隊開始，到單打獨斗，他的一天總是從穿行于果園之間開始，以處理店鋪運營問題結(jié)束，而這期間，他不是在監(jiān)督選果，便是在幫忙打包搬貨。

（豐收節(jié)上的會理石榴）

“想幫助更多的當?shù)剞r(nóng)戶將石榴銷往全國各地。”是方明歡選擇拼多多的初衷。而如今，在拼多多銷售石榴的店鋪中，方明歡的“石榴印象”一度排名前列，店鋪的回購率高達40%，“一想到自己每年能把上百萬斤的石榴賣出去，我就特別高興。”

更直觀的數(shù)據(jù)是，2016年，會理石榴產(chǎn)量為49.29萬噸，2023年這一數(shù)據(jù)一攀升至77.4萬噸，同比增長超50%，超50%都通過電商平臺銷往各地。

同樣的豐收故事在周至上演。“電商是放大器，能讓所有人看到你。”劉恒是土生土長的周縣人，在外闖蕩多年后回到故鄉(xiāng)，做起了獼猴桃的生意。而他做的第一步，便是在拼多多開店，并就此摸索出一條全新的“豐收路”。

（劉恒果園里的獼猴桃）

2023年，劉恒在拼多多平臺賣出200多萬單獼猴桃，銷售額達上千萬。今年，入駐“多多豐收館”后，劉恒的獼猴桃產(chǎn)量較去年預(yù)計增加20%，而其中大概三分之一為翠香獼猴桃，主要銷往廣東、上海、浙江等地。

這僅是一個縮影，在豐收節(jié)期間，拼多多聯(lián)合平臺30萬農(nóng)貨商家共同上線“多多豐收館”，全面覆蓋蔬菜水果、水產(chǎn)海鮮、肉禽蛋奶、糧油米面等50萬款農(nóng)貨商品；同時，拼多多聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)電影電視中心，通過現(xiàn)場直播間向廣大消費者推介甘肅渭源等7個幫扶縣的特色農(nóng)貨；此外，拼多多還將投入10億元補貼資金、20億流量資源包扶持新質(zhì)農(nóng)貨商……

于是，廣西荔浦的芋頭、河南溫縣的山藥、云南永寧的雪蓮果和山東乳山的生蠔等等，都在無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的努力之下，借平臺之力，走出田間地頭，出村進城，并最終香飄四方。

天南海北，共慶豐收

從遼闊的塔里木盆地到高聳的阿爾泰山，從雄壯的帕米爾高原到富饒的吐魯番盆地，雄踞祖國西北、占我國陸地國土面積約六分之一的大美新疆堪稱寶地。在這里，既有鮮甜瓜果，亦有肥美魚蝦。尤其是去年以來，深居內(nèi)陸、離海最遠的新疆，靠著本地產(chǎn)“海鮮”火爆出圈，讓“新疆也產(chǎn)海鮮”一時成為網(wǎng)友熱議的話題。但在過去，遠在疆外的消費者難以嘗到這口鮮。

另一邊，身處新疆的消費者常年在“包郵區(qū)”以外，當各地的農(nóng)產(chǎn)品早已出村，銷往天南海北時，新疆的消費者卻無法大飽口福。

一個最直接的原因是，高昂的物流成本制約了西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售。其中，新疆等地的物流運輸成本，通常是其他地區(qū)的3倍-5倍。

而這不僅僅是新疆面臨的困境，運輸成本高、農(nóng)產(chǎn)品量小貨散、保質(zhì)期短等“老大難”問題，既阻礙著甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古等西部偏遠地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村，也讓這些偏遠地區(qū)消費者的“菜籃子”和“果籃子”缺了幾分滋味。

但改變正在悄然發(fā)生，以拼多多為代表的電商平臺抓住“路費貴”這一痛點，推出了一系列助商惠民的舉措。其中，拼多多曾首創(chuàng)中轉(zhuǎn)集運包郵模式，后又率先推行新疆地區(qū)免費包郵進村。并且，拼多多近日推出“百億減免”計劃宣布，商家在新疆、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古等偏遠地區(qū)配送商品時產(chǎn)生的物流中轉(zhuǎn)費，將全部由平臺承擔。

（發(fā)往新疆的快件數(shù)量近年來快速增加）

于是，在種種政策之下，“路費”降了，各地消費者和新鮮農(nóng)貨之間的距離也被縮短。

褚橙產(chǎn)地處于云南省玉溪市的哀牢山，過去由于路費高昂，考慮到成本問題，褚橙沒有將偏遠地區(qū)納入市場。但在看到拼多多兜底中轉(zhuǎn)費后，拼多多褚橙旗艦店的負責人表示：“我們正在考慮開放偏遠地區(qū)，由于是生鮮水果，又是冬季，可能會對偏遠地區(qū)的省會城市，或者自治區(qū)首府開放?！痹龠^一個月就是褚橙豐收季，到時，XIZANG和新疆的人民也能吃到來自云南省如此清甜的果子。

這并非個例，如今，新疆賽里木湖高白鮭魚登陸“多多豐收館”后，最快僅用一天時間就從烏魯木齊送達全國一二線城市的消費者手中；而身處西部偏遠地區(qū)的消費者也能順利買到四川會理的石榴，嘗到來自海南的椰子。

所以，當越來越多偏遠山區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品走向全國，偏遠地區(qū)的消費者也和城市用戶一樣，能夠更便捷地獲得廣泛的商品選擇，共享電商平臺高質(zhì)量發(fā)展的紅利。正是得益于各大電商平臺、快遞公司與商家的不斷合力，天南海北才能共慶豐收。

一分耕耘，一分收獲

農(nóng)，天下之大業(yè)也。

自2018年起，我國將每年的農(nóng)歷秋分節(jié)氣設(shè)立為“中國農(nóng)民豐收節(jié)”。2021年，《鄉(xiāng)村振興促進法》以法律形式將中國農(nóng)民豐收節(jié)固定下來。這不僅是一份儀式感，更是國家實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

這意味著，拼多多等電商平臺不僅僅是一個商業(yè)實體，更是推動農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要力量。一分耕耘，一分收獲，在過去幾年間，拼多多以實際行動詮釋著這個樸素的民間諺語，不斷打通和完善農(nóng)產(chǎn)品上行新通道。

除了上文提及的協(xié)調(diào)東西部發(fā)展的利好政策，早在2020年，拼多多跟國務(wù)院扶貧辦合作，宣布落地100個貧困縣的市縣長直播帶貨，通過消費扶貧的方式，打通扶貧產(chǎn)品產(chǎn)銷對接瓶頸、農(nóng)村電商人才培養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)等維度，把貧困地區(qū)變?yōu)殡娚谈坏V區(qū)，從扶貧攻堅過渡到鄉(xiāng)村振興。

在一套套“組合拳”之下，電商平臺正在迅速改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的運營模式。在此之前，農(nóng)民往往面臨著銷售渠道不暢、價格波動大等問題。而現(xiàn)在，通過電商的助力，農(nóng)民可以更穩(wěn)妥地進入市場，并直面消費者，消除了中間環(huán)節(jié)帶來的不合理費用。這樣的模式不僅提升了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力，更增強了農(nóng)戶的微觀經(jīng)濟狀況。

并且，電商平臺的進入也增加了當?shù)鼐蜆I(yè)崗位，包括采摘、分揀、打包、物流運輸?shù)?。以四川會理為例，一到銷售旺季，來自云南、廣西、貴州等省區(qū)的數(shù)千人在會理務(wù)工，餐飲、住宿等行業(yè)消費也增量明顯。2023年，會理市石榴產(chǎn)值63.34億元，拉動二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值在20億元以上。