最近，家住上海的準媽媽孫怡可沒閑著，為了迎接新生命，她和愛人拿出研究課題的精神，將心理咨詢師、營養師甚至職業翻譯資格證等等統統拿下，“我們不想像父輩一樣憑經驗撫養孩子，希望能用科學的方式保證孩子身心健康地成長，為以后發展做好準備”。

這邊，新手父母把“自雞”當作目標，那邊職場人士也紛紛選擇投資自身。

1.不躺平的年輕人，撐起職教需求

27歲的盧婧最近仿佛回到了學生時代，每天八點半準時坐在書桌前，跟隨某在線教育推出的金融從業資格證備考課程開始學習。

“電影宣發這個路現在太不好走了，二本國關專業在市場上也沒什么競爭力，想轉行太突兀，不如趁這個時間去給自己鍍個金。”經歷了延綿不斷的疫情，一直從事電影宣發行業的盧婧在去年末動起了轉行的念頭。年初回到老家的盧婧在過了幾天無所事事的假期后，報名了這一在線課程，“總不能這么閑著吧，先學學看。”

職業教育一般分為兩類，一類是學歷制職教，一類是非學歷制職教。學歷制的指向中專、技術學校、大專等；非學歷制的職教一般是行業指向培訓，比如考證的培訓：會計證、CFA、律師證、建筑師證等的培訓；一些技能方面的培訓：IT技能培訓、潛水證書、咖啡拉花等培訓；還有一種為招錄考試：公務員、事業單位、教師等等。

非學歷職教市場增長可觀

從宏觀環境來看，中國經濟由高速增長向高質量增長轉變，并伴隨人口結構變化、數字技術革新、經濟產業升級、全球化程度加深等因素，“結構性失業”也不可避免。像盧婧一樣，越來越多面臨就業、擇業或換業的年輕人選擇通過進一步學習來提升自己，為未來生活或職業做準備。

就業供需市場的矛盾，是職教發展更底層的原因。據教育部預測，2021年應屆高校畢業生將首次突破900萬人，達到909萬人，較上一年增長35萬人，與1998年畢業的83萬人相比，增長了11倍；2022年畢業生將超過1000萬人。對此，教育部高校學生司副司長吳愛華在2020年底曾表示，規模增長必然使就業形勢更加嚴峻。高校畢業生就業壓力大，供需錯配的結構性問題尤為突出。

艾媒咨詢調查報告發現，大量20-35歲人群選擇通過進一步學習來提升專業知識和技能，以應對現實與象牙塔內的脫軌。

以考研人數為例，2020年考研人數已突破340萬，相較于世紀之初，已有了近9倍的增長。此外，與高考人數相比，近二十年來，考研人數與高考人數的比值則從0.12提升至0.36，實現近三倍的增長。這也反映出人們對于參與更高等級的學習、保持知識與能力的持續進步表現出了更加強烈的偏好。

除了焦慮因素外，多年系統的學校教育和中國重教傳統，也讓“投資自己”的終身學習理念深深刻進盧婧們的DNA，催生出了深度而廣泛的自我完善培訓需求。

“受教育程度高的群體，往往有著旺盛求知欲且對自我成長有要求，習慣通過系統學習獲取技能，在脫離校園后依然有可能進入成人非學歷教育階段的學習，是成人非學歷教育的核心受眾之一。”世紀證券教育行業分析師顧靜預測，擴招政策的持續加碼將促進成人非學歷教育受眾群不斷擴大，“2019-2030年，預計16-59歲就業人口中大學生占比將從19%提升至36%，這一批數量可觀的高等教育畢業生將在畢業2-4年內逐步轉化為成人非學歷教育的重要生力軍。”

2.資本轉向：拋棄K12，擁抱職教

需求側可觀，但職教賽道卻一直沒有站到投資的C位。在線上教育井噴的2020年，職業教育的收獲并不突出。據wind統計，2020年國內K12賽道的總融資額超500億元，相比之下，職業教育的融資額卻不及其 1/10。

一位投資人就曾表示，職教的發展看起來很美好，但相比于K12學科培訓的剛需性，職教一直被視為弱需求，“很難講出新故事吸引投資”。

但是，在今年上半年，職業教育賽道融資反超K12教育，達到了4倍之多，這背后離不開“雙減”政策的逐漸落地。在監管的持續作用下，資本喪失了對K12賽道持續投資的信心，導致投資幾乎停滯；反應在二級市場上則是K12教育板塊年初以來超過90%的狂跌，好未來、新東方、高途等頭部公司股價更是跌至個位數。

另一方面，隨著“利潤無限好，只是近黃昏”的K12學科類教培估值不斷打折，更多的人才和資金轉而涌入更“安全”的成人職教賽道。

職業教育賽道獲得資本青睞

與對校外學科類培訓產業實行嚴厲監管措施形成明顯對照的是，近年來政策法規的制定、修訂和完善，為職業教育培訓的發展打開了廣闊的空間。

在今年高考的第一天，新華社就發布了一條重磅消息——職業教育法修訂草案日前初次提請全國人大常委會會議審議，這是職業教育法施行20多年來的首次大修。其中最主要的是，草案強調了職業教育和普通教育具有同等重要地位；同時支持社會力量參與，提出推進多元辦學，發揮企業的重要辦學主體作用。

職業教育領域近年來不斷獲得政策支持

市場解讀認為，職業教育將成為社會力量參與教育培訓產業的主要賽道。

“政策風向很明顯：互聯網平臺反壟斷、基礎教育去資本。K12的前景了了，但職業教育、素質教育這些以前不太起眼的賽道進入了一個新窗口期。”一位業內人士表示，政策的導向影響下，最敏感的資本自然要尋找新的優質標的。

《2021年中國在線教育投融資數據報告》顯示，今年上半年，最熱門的投資行業為在線職業教育，融資額為43.4億元。上半年整個教育行業里，一些明星資本將目光轉向了職業教育和教育信息化兩個領域，其中，職業教育投融資規模事件達到46起，在教培行業融資事件中占比近半數，融資規模最大的粉筆教育也是以職業教育為主。

投資風吹向職業教育賽道，頭部教培企業們也是動作不斷，曾經不受重視的職教板塊紛紛成為“救命稻草”。

好未來推出輕舟品牌，覆蓋留學、考研、語言培訓；高途上線新版APP，聚合語言培訓、金融、管理、醫療、公考等各細分板塊；作業幫除了占住傳統細分賽道以外，還布局了配音主持；新東方更是推出了針對家長的培訓班……

新東方開辦針對家長的培訓班

成人職教有了學科類教育前幾年一樣火熱的雛形，但業內人士卻并不看好。

上述業內人士分析，期待職教領域短期內跑出百億龍頭不太現實。“首先，職業教育每個細分賽道都存在有已深耕多年的玩家，學科培訓巨頭要打開局面并不容易；其次，成人職業教育并不是學科類教培的替代品，每個細分賽道都有自己的專業門檻，與K12差異頗大，很難復制互聯網規模化經驗。”

3.線上線下難拓藍海

當前成人職教領域，每個細分賽道都擠滿了新老玩家，老牌玩家如中公、華圖、尚德、達內等上市公司外，考研賽道有老牌機構新東方、文都、海文、啟航、社科塞斯等；職業培訓賽道，以注會為例，有中華會計網校、東奧會計、高頓財經等專而精的機構，都是在各自區域、學科領域耕耘多年，并自成體系，有穩定的用戶群體。

新玩家頭腦一熱想要入局，很有可能陷入人才短缺、用戶轉化率低、課程周期短、獲客難等困境。

不同于學科類課外輔導，職業教育課程涉及一些行業的準入門檻，這對于新入局者以及競爭對手的人才儲備都提出了更高的要求。觀察現有職教平臺，一般分為招錄考試培訓、學歷提升和職業能力培訓三大板塊，涉及職業種類大概分為8大類、1800多個細分品類，同時每個考試門類中又涉及多個專業課程。

“比如法律職業資格考試，雖然只有兩門考試，但考試范圍包含了近20部法律條文，至少需要8個老師分別講解。”西南地區某高校附近的招考培訓機構陳老師告訴電腦報，K12領域可能一個老師就能教完整個高中階段的英語課程，但在成人職教領域，由于考試內容的廣泛性和學科知識的專業性，更細的課程講授分工成為常態，“像考研英語一卷，一般就需要安排4個老師”。

同時，一些專業性質考試，如二級建造師、翻譯資格證等，都需要更可靠的課程資源、教材研發積累，難以一蹴而就。這也意味著，如果想要在細分賽道做出口碑，需要企業通過不斷的挖人來奠定自己的人才基礎。

專業人才儲備是新玩家難以短時間轉型的原因之一

反觀中公教育、粉筆教育等老牌機構，其實都是人才密集型企業。主打招錄考試培訓的中公截止2020年底，一共有授課老師18863人，2017-2019年職工薪酬占收入比分別為18.0%、17.9%和 20.2%；同樣，粉筆教育的師資團隊也超過14000人。

此外，整個職業教育行業都有一個非常特殊的性質——淡旺季對企業營收影響明顯。

“前期投入時間長，技術搭建、教研打磨、運營、銷售，無一不是花錢的活兒，但在業績上的表現還是取決于淡季和旺季周期的更替。”教培行業分析師吳勁草調研后認為，淡旺季的市場需求對于整個職業教育行業起到決定性作用。

每年的公務員考試、教師資格證，以及研究生考試這些舉辦的時間都有一定的間隔，在臨近考試，或者考試前幾個月，報考機構培訓的考生會大大增多。但在課程與服務交付完成后，用戶基本上會與機構立刻分道揚鑣，鮮有再續費的。

職教行業淡旺季分割明顯

從不久前剛發布半年報業績預告的中公教育身上，就可以窺得這一規律的影響。中公教育上半年凈利虧損預計為-1.5億元至-5000萬元，其主要原因就在于上半年為業務淡季，公務員、教師筆試面試結束后，二季度很難出現新的業績增長點。

客戶留存周期短，就需要新老玩家們不斷擴品以保證淡季仍有穩定現金流入。比如主營成人在線學歷及職業證書培訓的尚德機構，在鞏固了在線成人學歷教育這一領域的龍頭地位后，便開始針對同一群體（在職人士）做多品類擴張，包括一些短期的職業技能培訓和興趣培訓，如心理師培訓、人力資源培訓等，通過此舉直接縮短收入確認周期，改善現金流情況。

“在垂直細分領域形成優勢，再向外擴品，這種T字形發展策略是很多玩家的首選。”但該行業人士也坦言，職教領域其實業務差異性并不大，誰都沒有真正意義上的護城河，想要在成人教育賽道跑出來，其實并不容易。

據Mob研究院數據顯示，去年，中公教育作為職教賽道的唯一市值超百億元的頭部企業，也僅占到了整個職教賽道2%的市場份額，“可以說新老玩家正處于同一窗口期，誰能滿足用戶需求，誰就能跑出來”。

4.回歸教育初心救得了K12頭部企業嗎？

新者入局、老牌升級，高途、作業幫、好未來等一些深耕K12賽道的玩家，憑借著積累的資金和優勢，迅速打開了職業教育市場，并占領了一定的市場份額，更是加劇了行業的競爭程度。

借助資本和線上渠道能力，K12頭部企業攻入在線職教領域也并非沒有優勢。憑借便捷、高效、低成本的特點，以及更容易捕捉分析用戶需求推出新課程的線上教育機構受到青睞。

以在線職教品牌開課吧為例，今年4月才進入競爭激烈的招錄和資格證考試賽道，三個月時間從0開始就做到了5000萬收入。

但需要認清的是，做大教育生意的時代已經過去了，整個職教賽道雖然容量巨大，但高度分散，每個品類的天花板都很明顯，擴品難和地域性強等問題依然是限制企業擴張的主要因素。即使企業在某一細分賽道跑到頭部，市值規模不過十億美元上下；如果想擴大規模，必須要覆蓋更多品類，與其他領域專業競品在腹地競爭，消耗過大。

一路曲折之后，教育追求長期反饋和質量的特性終將成為檢驗企業的試金石。現在玩家們拼的應該是平臺、服務、產業鏈、研發等綜合實力，而不只是市場營銷能力，如果還想通過搞教育培訓做大機構、上市，只會被市場淘汰。