買手機(jī)殼，行。
做手機(jī)殼生意，要不再想想？
這幾年，手機(jī)廠商用各種辦法提升手機(jī)強(qiáng)度，例如Victus的防摔能力已達(dá)到了2米，防剮蹭能力也有提升。但在實際生活中，無論手機(jī)硬件功能如何提升，消費(fèi)者依然會為自己的愛機(jī)套上一個保護(hù)殼。
從商業(yè)角度說，手機(jī)殼的市場需求是巨大的，有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)殼市場規(guī)模已達(dá)數(shù)千億，市面上涌現(xiàn)出諸多商家，就連時尚品牌、手機(jī)廠商自己也會推出專屬手機(jī)殼產(chǎn)品。
市場混戰(zhàn)，儼然一片紅海。手機(jī)殼還會是一門好生意嗎？
我買的是殼嗎？是性格
手機(jī)殼是什么時候出現(xiàn)的，現(xiàn)在已經(jīng)很難考究了，但是它的興起恰恰是伴隨著智能手機(jī)時代的開始，或者說是從iPhone 4開始的。在智能手機(jī)之前，功能機(jī)是當(dāng)時的主流，例如諾基亞，過于堅實的機(jī)身顯得手機(jī)殼十分多余。
但iPhone 4不一樣，3.5英寸觸摸屏，所有的操作都通過觸摸屏幕完成，全新的觸控交互邏輯革新了當(dāng)時行業(yè)對手機(jī)的理解。以iPhone為代表的智能手機(jī)逐步并最終替代了功能機(jī)。
觸控和大屏雖好，但加大了屏幕摔碎、剮蹭的風(fēng)險，為防止手機(jī)摔壞的手機(jī)殼由此誕生。清水殼、玻璃殼、磨砂殼……相比幾百上千的屏幕維修費(fèi)用，一個幾十塊錢的手機(jī)殼顯然更為經(jīng)濟(jì)。
發(fā)展到今日，手機(jī)殼還附帶一些其他的屬性。
例如在淘寶搜索“手機(jī)殼”，搜索導(dǎo)航欄里風(fēng)格分類多達(dá)19種。防摔類手機(jī)殼依然是選購的主流，單個手機(jī)殼成交量可達(dá)5萬筆以上。
如果在“手機(jī)殼”后面加個“可愛”，“情侶”之類的限定詞，還能搜索出各種帶有漂亮貼圖或造型的手機(jī)殼，而且單品月成交量也有2萬筆以上。這類手機(jī)殼除了好看的圖案，有時還會在殼上印上“開運(yùn)”、“暴富”、“打工人”、“看看誰要掛路燈”等字樣，作為個人情緒和性格的表達(dá)。
這就是為手機(jī)殼的顏值買單了，盡管這類手機(jī)殼往往隨熱潮而來，隨膩味而去，但由于單價不高，也具備相當(dāng)?shù)姆浪ば阅埽@就導(dǎo)致了一個很有意思的現(xiàn)象：我只有一部手機(jī)，但我有無數(shù)的手機(jī)殼。作為一名90后老爺爺，當(dāng)我習(xí)慣了這些“卡哇伊”的手機(jī)殼，我都不會正眼看那些透明殼，屬實沒勁。
除了電商上的商家，諸如LV 、Chanel、Dior、Gucci等時尚品牌或是手機(jī)廠商自己也會推出專屬的手機(jī)殼產(chǎn)品。
盡管這些品牌從未公布過手機(jī)殼的具體銷量，但鑒于持續(xù)性的新品節(jié)奏，可見市場還是認(rèn)可的，品牌方本身也認(rèn)為這是一個有利可圖的市場，例如時尚品牌Jeremy Scott創(chuàng)始人Scott認(rèn)為手機(jī)殼是打入年輕市場的敲門磚。只不過這個時候，防摔就不是手機(jī)殼的核心所在，更多的是一種品牌認(rèn)同和社交需要。
現(xiàn)在手機(jī)殼要體現(xiàn)的不止是自己的堅實，還要有足夠高的顏值，滿足市場需求的變化。隨著越來越多的商家、廠商、品牌加入到這一市場中，說明這個市場依然存在上升空間。
銷量受品牌和市場影響巨大
目前手機(jī)殼市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到數(shù)千億，雖大有可為，但是手機(jī)殼產(chǎn)品的銷量很容易受智能手機(jī)市場所影響。
“手機(jī)殼第一股”杰美特在2021年前三季度，實現(xiàn)營收4.98億元，同比下降18.16%；歸母凈利潤3411萬元，同比下降60.35%；扣非凈利潤1037萬元，同比下降87.65%。杰美特董秘周波表示，華為手機(jī)銷量下滑是主要因素，但公司與華為、榮耀仍有深度合作。
之所以官方會談到華為，因為華為一直是杰美特的第一大客戶。從2014年到2019年，華為對杰美特的采購量從8.2%逐步上升到45.57%，近乎一半，直接推動了杰美特的成功上市。
但是隨著美國制裁影響逐步加深，華為智能手機(jī)業(yè)務(wù)受挫，榮耀獨(dú)立，這一系列變故都影響到杰美特的營收，由于華為占比極高的采購量，這個影響不可謂之不大。
另外一家非常有名的手機(jī)殼廠商CASETiFY也存在類似的問題。CASETiFY銷售的手機(jī)殼以iPhone為主，三星Galaxy旗艦手機(jī)為輔。在一定程度上，它對iPhone的銷量存在較高的依賴性，一榮俱榮，一損俱損。
好在最近的iPhone 13系列、iPhone 12系列等產(chǎn)品銷量持續(xù)走高，根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，2021年蘋果手機(jī)在全球智能手機(jī)市場上的占有率達(dá)到了17.2%，排在第二位，第一位是三星，占比18.9%。
這樣對比下來，主打C端的CASETiFY似乎更有發(fā)展?jié)摿Γ@樣簡單對比顯然不合適，因為隨著榮耀逐步恢復(fù)元?dú)猓瑫r杰美特與vivo、Targus、Pelican、沃爾瑪、亞馬遜、百思買等客戶保持很好的關(guān)系，杰美特依然有很好的發(fā)展前進(jìn)。
除了手機(jī)殼對手機(jī)主體的依賴，其他發(fā)展問題也影響著手機(jī)殼市場的發(fā)展，例如質(zhì)量和安全。
不同于智能手機(jī)總體穩(wěn)定的格局，目前手機(jī)殼市場缺少統(tǒng)一的交易平臺和品牌，沒有出現(xiàn)領(lǐng)頭型企業(yè)。同時受限于成本，許多質(zhì)感較差，質(zhì)量低下的手機(jī)殼同樣充斥著市場。另外，手機(jī)殼的設(shè)計難以規(guī)避他人的抄襲，基本是誰火就抄襲誰，然后再壓縮成本出售同款，劣幣驅(qū)逐良幣，不利于走創(chuàng)意路線的小品牌和個體商家。
對智能手機(jī)主體的依賴、設(shè)計抄襲、質(zhì)量的參差不齊等問題預(yù)計在未來相當(dāng)長的一段時間，會依然存在于這個紅火的市場中。
行業(yè)需要升級的服務(wù)
春節(jié)前，頗受年輕人歡迎的CASETiFY在天貓開設(shè)官方旗艦店，成為其在大陸的唯一官方渠道，開店當(dāng)天就達(dá)到了日銷百萬的戰(zhàn)績。
打開CASETiFY官方旗艦店，你會發(fā)現(xiàn)這個品牌的手機(jī)殼單價不算便宜，價格大多在300-500元左右。
另外一個全球性的品牌Pitaka也進(jìn)駐天貓。經(jīng)過兩年發(fā)展后，其主打的芳綸纖維材質(zhì)的手機(jī)殼，在天貓上的月銷翻了7倍?？蛦蝺r在400-600左右。值得注意的是，Pitaka并不避諱“手機(jī)殼比做手機(jī)賺錢”的說法，因為它的手機(jī)殼的毛利潤同比手機(jī)經(jīng)銷商的利潤相似。但是手機(jī)不比手機(jī)殼，消費(fèi)者會經(jīng)常進(jìn)行回購，所以整體算下來是會更多一些。
CASETiFY、Pitaka的成功是存在一定的確定性，因為天貓數(shù)碼周邊的女性消費(fèi)者占比更高，女性消費(fèi)者更換手機(jī)殼、耳機(jī)套等配件比較高頻。不同場合、不同心情更換不同的手機(jī)殼，成為女性表達(dá)自我的一種方式。
不過，業(yè)內(nèi)人士也指出，多元化的消費(fèi)需求，為個性化手機(jī)殼市場帶來高成長性，想要抓住這個更大的潛力市場，手機(jī)殼行業(yè)的品牌化、內(nèi)容化、數(shù)字化之路，迫在眉睫。
從行業(yè)自身角度來說，類似天貓、淘寶、京東這樣聚集大量消費(fèi)者的電商，對實際消費(fèi)趨勢里的用戶喜好、情緒、需求有更為明確的把握，知道消費(fèi)者喜歡什么，可以為滿足95后、00后更為個性的表達(dá)，強(qiáng)化個性化定制產(chǎn)品。像天貓，為推動手機(jī)殼行業(yè)發(fā)展進(jìn)行服務(wù)升級，上線個性化定制服務(wù)，消費(fèi)者上傳照片即可下單個性化手機(jī)殼。
“一旦手機(jī)殼和內(nèi)容結(jié)合，想象力會非常大，通過電商最有可能實現(xiàn)對手機(jī)殼行業(yè)的數(shù)字化改造。”手機(jī)殼品牌印鴿已經(jīng)試水個性化定制手機(jī)殼服務(wù)。
電商作為商家和品牌的承接者，依托于對市場趨勢的捕捉，既能方便大品牌找到合適的消費(fèi)人群，同時也能幫助中小品牌和新品牌快速精準(zhǔn)切入賽道。對手機(jī)殼行業(yè)來說，電商的聚集效應(yīng)可推動手機(jī)殼經(jīng)濟(jì)朝著品牌化、內(nèi)容化道路發(fā)展。
所以，手機(jī)殼依然是一門好生意，格局未定，仍有破局的可能，但同時也競爭激烈，強(qiáng)敵環(huán)伺。如果有心進(jìn)入，除了自己的設(shè)計、技術(shù)、創(chuàng)意以及對市場的判斷外，依托于電商發(fā)展未嘗不是一個可選項。
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