90后“新農(nóng)人”借力拼多多，把高原沃柑“扛”出大山

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90后“新農(nóng)人”借力拼多多，把高原沃柑“扛”出大山

時下正值沃柑收獲季節(jié)，在云南省玉溪市新平縣，山坡上連片種植的沃柑樹長勢喜人，枝頭上掛滿了黃澄澄的果實，漫山遍野一派“甜蜜”的豐收景象。

在新平縣縣郊的一家沃柑加工廠里，高科技含量的生產(chǎn)線轟隆作響，一箱箱沃柑在傳送帶上通過一個個“關(guān)卡”，按照大小、糖分、形狀、表皮外觀“自動分組”，幾十個工人也分工協(xié)作，忙著搬運、清洗、分揀、裝箱、裝車。

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工人在對沃柑進行清洗

這家工廠隸屬于云南果速商貿(mào)有限責(zé)任公司，廠長饒愿恒在近6000平方米的廠區(qū)里穿梭，仔細檢查各個環(huán)節(jié)，對工人進行指導(dǎo)。“做農(nóng)業(yè)很多時候沒有特別標(biāo)準(zhǔn)的東西，所以小細節(jié)非常關(guān)鍵。”這個90后云南小伙兒一臉嚴(yán)肅，目光幾乎不離開流水線上的沃柑。這批果子均經(jīng)由饒愿恒的合作伙伴、拼多多商家余現(xiàn)偉銷售，裝車后將發(fā)往全國各地。

沃柑并不是云南獨有的水果品種，來自廣西的武鳴沃柑，來自大洋洲的澳柑，都有著較高的知名度和市場占有率。面對競爭，云南的高原沃柑當(dāng)然也有它的“金剛鉆兒”。種植基地海拔高、生長周期長，成熟度更高，再加上得天獨厚的水熱光照，使得這里的沃柑果肉飽滿，汁水濃郁，吃起來“更有風(fēng)味”。

據(jù)饒愿恒介紹，云南的沃柑種植整體比較分散，賓川、大理、紅河、保山等地均有種植。作為褚橙之鄉(xiāng)，玉溪新平沃柑最為知名。但讓沃柑走出高原，到達消費者手中，這條路并不平坦。

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爬坡：品質(zhì)為基、電商助力

“你看這個種植的山坡，最陡的有六七十度的坡度，完全沒有辦法機械化采摘，只能靠人工一筐一筐地背。”饒愿恒站在一個合作基地的種植園里，一邊檢查尚未采摘的果子成熟度和品相，一邊介紹，為了在坡上站穩(wěn)，他只能略歪著身子，保持平衡。種植采摘人力成本高還不是唯一的難點，“特別陡的地方，靠人工打藥都費勁，病蟲害也無法避免，表皮上會留下斑痕，所以賣相上云南沃柑有一定的劣勢。”

不過福禍相依，因為果樹沿山體而栽，隨著海拔上升，氣溫遞減，果子成熟的時間也不一樣，山下的果樹已經(jīng)采摘完畢，山腰的才剛剛成熟。“生長周期長，銷售周期也長，農(nóng)藥使用少，這些都算是高原沃柑的優(yōu)勢。”在云南做了4年多水果生意的余現(xiàn)偉說。他在拼多多百億補貼上銷售的沃柑位列“沃柑好評榜”第一名，而這些沃柑全部出自饒愿恒的加工廠。

在沃柑產(chǎn)業(yè)鏈上，饒愿恒負(fù)責(zé)管理的加工廠，可以說是解決沃柑商品化鏈路上的重要一環(huán)。上游對接果農(nóng)和種植基地，下游對接銷售平臺和商家，中間還要做好加工，哪一個環(huán)節(jié)都不能出問題。

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工人在對沃柑進行分揀

“拼多多的高流量對我們來說非常重要，能把我們的產(chǎn)品帶給更多消費者”饒愿恒直言不諱。盡管高原沃柑在成本和賣相上不占優(yōu)勢，但能在拼多多上做到暢銷和好評“兩手都硬”，兩個90后認(rèn)為，核心靠的還是品質(zhì)。

2020年因選擇共同快遞公司發(fā)貨而結(jié)識的兩人，靠著“要做實事”而“磁場相吸”，隨后開始了長期合作。選擇拼多多的百億補貼，主要也是因為這個渠道品控好，與他們的產(chǎn)品天然適配。“不管同行們怎么做，成品率都是我們的重要指標(biāo)。”余現(xiàn)偉說，根據(jù)采摘情況，成品率高的時候可以達到90%，低的時候甚至只有45%，但無論如何，壞果爛果病果堅決不要，哪怕會降低利潤。甚至在比如貨源不足、場地漲價時，虧錢也不降低品控標(biāo)準(zhǔn)。

作為供貨商和合作伙伴，饒愿恒也力挺這種對品質(zhì)的極致追求，“堅持品質(zhì)才能贏得最后的勝利，消費者對余總的店鋪認(rèn)可，就是對我們的產(chǎn)品認(rèn)可，這樣云南沃柑才會越來越被認(rèn)可。”

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余現(xiàn)偉（左）和饒愿恒（右）因電商相識相助

過坎：從互聯(lián)網(wǎng)“大廠”到小加工廠

黝黑的皮膚搭配樸素甚至洗得泛白的衣服，在加工廠里碰到這位饒廠長，大概率會覺得他只是一名普通工人。也可能正是因為這份樸素和接地氣，他才能做好下游對接的同時，也能和上游種植端保持緊密聯(lián)系。

在新平縣，大大小小的種植基地就沒有他不熟悉的，而且更難得的是大家都認(rèn)可他，哪怕有的基地有自己的直接客戶，也愿意把沃柑拉到饒愿恒這里來加工和分包。在銷售端，除了來自拼多多的“大客戶”余現(xiàn)偉，加工廠也和不少主流的生鮮電商有合作。“我也沒有什么特別的方法，做事可靠，付款及時，有信譽，講道理，這些都做到了，他們也就認(rèn)可我了。”饒愿恒靦腆地笑了笑。

雖然說起來舉重若輕，但背后是下了很多苦功夫，堪稱一部新農(nóng)人的成長史。2014年大學(xué)畢業(yè)后，他的第一份工作是一家生鮮電商平臺的技術(shù)主管，負(fù)責(zé)的就是現(xiàn)在加工廠里的這款高度信息化的進口生產(chǎn)線。2016年之后，慢慢從技術(shù)開始，接觸到采購、銷售多種業(yè)務(wù)，并且逐漸能夠全盤負(fù)責(zé)，有了更立體的經(jīng)驗。

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饒愿恒在電腦上查看機器分揀情況

2017年底，因為所在平臺的業(yè)務(wù)調(diào)整，饒愿恒從光鮮亮麗的互聯(lián)網(wǎng)“大廠”員工，變成了小加工廠的廠長。從沃柑開始，慢慢擴展到冰糖橙、茂谷柑、蜜橘、牛油果，做本地時令水果的“商業(yè)化”。

從技術(shù)崗到管理崗，從大廠打工人到小工廠負(fù)責(zé)人，適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變、管理經(jīng)驗的欠缺，都是擺在他面前的一道道坎兒。“當(dāng)時覺得自己是大企業(yè)出來的，很牛，甚至有點不服氣。但是運營下來發(fā)現(xiàn)根本不是那么簡單。”饒愿恒坦言，只做加工，沒有全方位的客源，保證不了工廠的運作。而且真正挑起擔(dān)子，才會有真正的想法，怎么把事情做好。“所以慢慢我就開始通過原來工作中積累的資源，吸引更多的客戶，逐步去補齊短板。”

接觸到上下游的客源，怎么留存客戶也是一道坎兒。2018年開始運營后，饒愿恒發(fā)現(xiàn)，這臺分揀能力強、信息化程度高的生產(chǎn)線運營起來，就比其他同行只能做簡單大小分揀的機器，成本要高不少。即使不斷優(yōu)化，成本價格層面依舊沒有優(yōu)勢。“既然成本不能繼續(xù)優(yōu)化，后面就改變了一下思路，我做服務(wù)，把我的服務(wù)的意識給提升，不管是上下游的客戶，只要遇到的問題，我總要想辦法去給他解決。”

沖鋒：建立標(biāo)準(zhǔn)、打造品牌

不過，上下游產(chǎn)業(yè)的打通并沒有讓饒廠長輕松和懈怠，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、打造地產(chǎn)品牌都是他的長遠目標(biāo)和使命。

地產(chǎn)品牌的打造，離不開行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)。現(xiàn)在市場上聲名遠播的陜西獼猴桃、山東蘋果都已經(jīng)形成一套明確的產(chǎn)業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。但云南沃柑目前還沒有，作為制造業(yè)專業(yè)出身、研究精密儀器的大學(xué)生，饒愿恒深感苦惱。

因為不同的銷售端采購標(biāo)準(zhǔn)不同，給他生產(chǎn)和管理都增加了難度。加工廠現(xiàn)有近40個固定工人，但季節(jié)性忙的時候，同時期可能有200多員工，而且因為臨時工的流動性很大，最多的時候一個月要給600多人發(fā)工資。“總體上我們要靠老員工帶新員工，長期工帶臨時工，但是因為客戶多，標(biāo)準(zhǔn)又不斷調(diào)換，經(jīng)常就是要做重復(fù)的培訓(xùn)，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回到最初的原點。”饒愿恒說，如果有統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大家都按同一個標(biāo)準(zhǔn)來，會大幅提升管理效率。

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饒愿恒在種植基地查看沃柑生長情況

這兩年，標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化的打造也在多方的努力下不斷進展。據(jù)他介紹，新平縣政府牽頭建設(shè)的冷鏈物流示范園，即將在今年正式投入使用，冷鏈物流示范園距離加工廠五六公里，整體從廠房建設(shè)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)配套各個方面強化，后面集中進行新平縣柑橘產(chǎn)業(yè)的推廣，屆時也將起到示范帶動作用。

由于規(guī)模足夠大，饒愿恒負(fù)責(zé)的加工廠已經(jīng)接到了相關(guān)部門拋來的橄欖枝，邀請他們首批入住。“我們希望能跟政府、協(xié)會一起磨合，往這個標(biāo)準(zhǔn)化、品牌的方向去努力，找到市場認(rèn)可的平衡點，按質(zhì)定價。”饒愿恒說。

堅守：農(nóng)業(yè)向未來

扎進這個行業(yè)九年多，饒愿恒承認(rèn)，農(nóng)業(yè)確實是苦和累，最忙的時候，僅余現(xiàn)偉的拼多多渠道一天就有1萬多單。一頭是種植基地要著急出貨，另一頭是客戶要著急賣貨。需求最集中的一兩個月時間里，他平均每天的睡眠時間可能只有3個多小時。工人是兩班倒、三班倒來做，但作為負(fù)責(zé)人，他要始終留守。

“那時候就想著靠一下，因為不敢坐，坐下去就立馬睡著了。”饒愿恒說，服務(wù)的都是長期以來對自己認(rèn)可支持的客戶，工人也是極度疲勞的狀態(tài)，“沒辦法，我總不能第一個倒下。”雖然覺得很苦也很累，但當(dāng)面對記者的提問，他依然說“不后悔”，作為農(nóng)民的兒子，作為云南人，支撐他走到現(xiàn)在的就是一份情懷。

饒愿恒自認(rèn)為是一個“家鄉(xiāng)寶”，覺得家鄉(xiāng)很好，也很戀家。大學(xué)畢業(yè)沒有選擇去大城市發(fā)展，而是在家鄉(xiāng)打拼，將地產(chǎn)水果送出大山的同時，加工廠也很好地帶動了周邊的就業(yè)，據(jù)饒愿恒介紹，“工人來源都是縣城周邊的村子，要么是需要帶孩子的寶媽，要么就是50歲左右、出門打工沒有優(yōu)勢的人。”

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饒愿恒在檢查即將打包裝車的沃柑

作為農(nóng)民的兒子，他堅信，中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展會逐漸脫離傳統(tǒng)的模式，標(biāo)準(zhǔn)化、商品化的趨勢已經(jīng)出現(xiàn)，作為一代新農(nóng)人，他非常希望去借鑒最先進的模式，并結(jié)合本土的情況探索出一條新路。

與此同時，作為一名父親，他也深感對下一代成長的責(zé)任，雖然自己只能每個月陪伴妻子和孩子一兩天，但是他認(rèn)為，有義務(wù)為更多的孩子創(chuàng)造安全的食品環(huán)境，這也是他目前踐行的初心，“農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展到我這一代還沒走完，但是我會繼續(xù)往這個方向努力。”饒愿恒說。

農(nóng)業(yè)需要產(chǎn)業(yè)化，需要有知識有眼光的新農(nóng)人，同時也離不開一條可以讓農(nóng)產(chǎn)品出村進城的高速通路。拼多多起家于農(nóng)業(yè)，通過“農(nóng)地云拼”打造全新農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，成為國內(nèi)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。記者了解到，為進一步服務(wù)鄉(xiāng)村振興，響應(yīng)“數(shù)商興農(nóng)”號召，拼多多于近日宣布啟動“農(nóng)云行動”，集中投入優(yōu)勢資源，推動全國100個農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。

（文/ 李吉遲騰圖/ 董一瑜）