一個經典的商業問題——當你的企業在產業里處于霸權地位，你是選擇強勢整合上下游建立壁壘？還是開放生態制定玩法，讓更多人參與進來把蛋糕做大？
馬斯克這樣的企業家，會毫不猶豫的選擇開放生態，特斯拉幾乎公布了所有新能源汽車專利。
而出海電商巨頭Shein正在利用自己的行業霸權優勢，在快時尚產業掀起了一場唯我獨蹲的“知識產權戰爭”。
量子連線了解到，Shein用了一種簡單粗暴的方式，讓合作的工廠們交出自己服裝產品的知識產權。如果你還想在Shein平臺賣服裝，那么你設計的版權、圖片和版式， 全部歸Shein所有 ，且不會獲得任何費用，也不能在其他平臺上線銷售。
Shein此舉讓許多中小工廠敢怒不敢言。設計版權可以說是許多服裝工廠的核心資產之一，這等于讓他們把半條命無償交給了Shein。
做出這樣的舉措，業內人士分析是因為Shein多年來一直受困于快時尚行業存在知識產權問題，Shein經常被爆出賣一些大牌的“相似款”。
全球知名品牌、獨立設計師都曾狀告過Shein抄襲的問題。Shein頻繁成為被告席的常客，時裝零售商H&M、西班牙服裝品牌Zara、澳洲泳裝品牌Tribe Tropical、美國牛仔褲制造商Levi Strau、英國品牌Dr Martens等全球知名公司都曾與Shein對簿公堂。
在Shein的成功過程中，“小單快反”的柔性制造模式是關鍵。在“小單快反”模式中，每個款式的衣服首單可能只生產一兩百件。如果銷量好，就快速追加訂單。
在這個周期中，設計的時間被高度擠壓，知識產權合規就變得難以保證。
一、用最簡單粗暴的方式去解決最重要行業問題
Shein為了保證自己的商業利益本無可厚非，但其粗暴的方式在互聯網平臺中實屬罕見。
一位互聯網行業投資人對量子連線表示，一般互聯網巨頭遇到類似的行業問題，都會通過組建行業交流會，共同協商行業標準，建立良性生態，甚至重金投資合作的方式去解決問題，Shein解決問題的方式很簡單粗暴——直接利用其強勢的行業地位，讓合作的工廠們自我犧牲，放棄自己本該擁有的知識產權。
這位投資人舉了同為出海電商平臺Temu和Tiktok的例子，其他出海平臺電商，他們都在努力建立自己的良性商家生態，并對平臺上的中小工廠進行幫助和扶持。
Shein內部人士表示，Shein也曾經為其知識產權生態做過努力。
2021年初，Shein推出了的“Shein X 設計師” 活動。在短短一年時間里，公司與全球1442位原創設計師建立了合作。但Shein合作的設計師，也主要是需要“孵化”的年輕設計師，Shein向簽約設計師支付了共計約150萬美元的版權費用——占公司年營收的不到1‰，平均每位設計師分得約1000美元。
這些年輕設計師并不能快速解決Shein缺乏原創設計知識產權的問題，或許是迫于上市的壓力，Shein決定把問題拋給合作的工廠，讓工廠們免費交出自己核心的知識產權，期望以此來解決讓自己頭疼的快時尚產業知識產權難題。
二、最懂你的人，拿捏你最深
雖然Shein直接逼迫生態中的中小工廠交出知識產權，使得他們利益受損，但是眾多中小服裝工廠不得不犧牲自己，因為他們當下已無法離開Shein。
據公開數據Shein今年營收有望突破300億美元，生態上深度合作的企業超過數千家。Shein可以說是全世界最懂服裝供應鏈的公司之一。
2014年，剛成立的Shein就在中國時尚服裝生產聚集的廣州設立供應鏈基地。
Shein說服中小服裝工廠們與其深度合作，最開始商家們只是把Shein當作一個試水的銷售平臺。從設計到生產再到交付海外消費者，Shein先讓工廠100~200件小單測試，再在海外互聯網廣告投放試水，再根據銷售反饋追加或停止生產——這就是著名“小單快反”模式。
經過9年發展，一部分服裝工廠老板跟著Shein賺了錢，決定與Shein深度綁定，而Shein如今也已經是估值900億美元的超級獨角獸，其創始人許仰天身價將超過1100億人民幣。
這本是一樁美事，平臺依靠中小企業繁榮快速成長，而生態內企業也獲得了豐厚回報。或許互聯網經過多年發展，大家都默認平臺有保護生態合作伙伴權益的義務，但是并不是每個平臺都需要履行這個義務。
有時候，最懂你的人反而還會拿捏你最深。
Shein掌握著平臺商家銷售和數據。Shein通過后臺的“MES工藝管理系統”，牢牢把控著商家所有生產環節，商品的尺寸數據、款式修改數據、寄版、發貨、訂單、退單以及原材料信息、價格等等一系列系統數據，一旦商家不配合就會被下架，商家沒有任何反抗的余地。
如今Shein一聲令下，中小商家不得不交出家產。
三、Shein內核仍然是一家傳統企業，需要補課
回到本文最開始那個問題——你會選擇產業內部壟斷？還是建立開放生態？
我曾在商學院和創業者們探討過這個問題，傳統企業的創始人都傾向于向內壟斷建立壁壘，而互聯網科技出身的CEO們都覺得應該開放生態。
這其實不難理解，傳統行業大部分業態相對穩定簡單，例如商業地產，只要做好并購和運營，那么和你合作的上游商家就要依附于你，跟著你跑，你只需要向產業內運作。
而互聯網科技屬于動態爆發性質，最好的生意模式就是成為“基礎設施”，生態越開放越好。安卓崛起于開放生態，眾多開發者共贏。蘋果這么強勢的企業，每年都會專門開大會討好生態上的開發者和上游供應鏈。
在中國互聯網，微信生態里長出了不少百億級別上市公司，而馬云說讓天下沒有難做的生意，阿里一直把“賦能”當作自己平臺的責任。
回顧Shein發展史，雖然是科技互聯網的外殼，你會發現它的基因其實更像一家傳統外貿公司。出生于山東人的許仰天家境并不富裕，從大學時開始做點小生意補貼生活，大學期間他和朋友開淘寶店賣婚紗，2008年，當他發現海外同樣婚紗能賣好幾倍價格，他決定把婚紗賣到國外，這就是Shein的前身。
Shein團隊是從傳統供應鏈出發，他們泡在工廠，找各種好貨賣到海外。創業7年后的2015年，Shein才拿到第一筆機構投資，開始用互聯網平臺的模式來打造自己。
與馬云、馬化騰等科技創始人自帶互聯網基因不同，許仰天成立Shein開始成立只是為了賣貨，其最開始的初心就是一家單純的外貿企業。
一家公司的“原初基因”很重要，所以Shein產生了一種微妙的割裂感，在發展時Shein像一家包容的互聯網公司，而在遇到一些問題時，它開始展現原來的樣子。
然而科技行業如果產業內部壟斷，恐怕不一定會有好的結果。以日本的氫能源產業、IT產業為例，日本布局氫能源的頭部車企，為了保護自己的利益，瘋狂注冊知識產權進行專利壟斷，最后的結果是沒有人原意和他們玩，中國和美國跳過氫能源產業，直接開始布局鋰電。而日本DVD企業瘋狂的注冊知識產權，使得生態上下游玩家幾乎失去生產空間，直接導致了整個產業的衰落。
Shein作為中國“出海四小龍”之一，得益于外貿產業大爆發，積攢了不錯的先發優勢，但其在互聯網生態布局，平臺治理等方面仍需要好好補課。
正如知名科幻小說《三體》名言“弱小不是生存的障礙，傲慢才是”。
（此文轉自海峽網）
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