【電腦報記者胡進】 2018年12月26日，距離重慶市區約30公里外的400畝園區中，西南地區母嬰類產品龍頭企業百亞股份，向全國100多名媒體展示了其透明化生成的現代智能車間，并同時宣布加入拼多多的“新品牌計劃”，面向3.86億消費者實行透明化生產，接受一鍵監督。而這，只是拼多多啟動“新品牌計劃”一期工程以來，在全國扶持20家企業中的一個縮影。
對于拼多多自身而言，有了用戶和流量之后，如何把用戶服務好，做到源源不斷地向用戶提供低價優質的商品？除了用“產地直發”模式，去掉中間環節為城市人群提供優質低價農產品以外，改造中國質造領域中的工廠和供應鏈，用大數據和具備確定性的需求賦能這些工廠，穩定生產質優價廉的商品，成為拼多多必然也必須發展的道路。
▲百亞在超薄衛生巾、芯片智能紙尿褲等產品探索中處于國內行業領先地位
“新品牌計劃”，讓價值回歸生產與消費
“新品牌計劃”是由拼多多發起的聚焦中國中小企業成長的系統性平臺，目的是打通生產與需求之間的信息流，扶持1000家優質工廠品牌，實現以需定產。自2018年12月12日啟動以來，“新品牌計劃”首期20家工廠在拼多多APP內已實時直播制造流程，用戶搜索“拼工廠”即可找到試點工廠。
拼多多掀起的變革，吸引了制造業和消費者的高度關注。據拼多多聯合創始人達達介紹，新品牌計劃”上線兩周以來，已有超過700家工廠及企業遞交申請，其中90余家工廠已提前完成透明化生產。而這段時間，更有近500萬人次通過平臺觀看工廠直播，相關數據目前仍維持著高速增長。與此同時，達達還表示：“目前，拼多多“新品牌計劃”團隊正深耕于西南地區和全國，更將針對成都、貴陽、昆明等地制造企業推出更多量體裁衣的方案。
作為拼多多的長期戰略項目，“新品牌計劃”是新電商模式的必經之路，對此，拼多多創始人黃崢早期曾提到，拼多多平臺要謀求長期發展，必須開創一套全新的供需關系，新電商模式需要實現供應鏈的極致精簡。而通過拼多多”新品牌計劃”的可視化平臺，消費者可以清楚看到工廠里的產品，產品一旦離開直播的鏡頭，便會進入物流環節，并遞交至消費者。沒有層層代理，沒有中間消耗，實現拼多多平臺大部分產品的全網最低價。
對此，北京工商大學經濟系系主任倪國華分析認為：“‘新品牌計劃’之所以引發轟動式效應，是因為其能有效解決當前經濟形勢下中小企業的幾大關鍵問題，包括市場升級、營銷升級和品牌升級。”他舉例分析稱：以前端的透明化生產為例，月均千萬人次的觀看流量，能產生巨大的廣告效應，有效解決中小企業產品品質的信任痛點，中小企業在其中付出的成本幾乎為零。
▲兩周內，已有近500萬人次通過拼多多平臺觀看工廠直播。
拼多多新電商，引領中小企業變革
顯而易見，當下的零售體系中，供給側沒有發生根本性變化，生產端依舊存在不確定性，這種不確定性，主要源于供給側的滯后性。相較用戶需求的變化，供給總是相對滯后，因此容易導致產能過剩。拼多多“新品牌計劃”就是要打破這樣的僵局，持續深入推進C2M模式（顧客對工廠模式），以消除生產端的不確定性，幫助優質制造企業實現穩定發展。而隨著拼多多平臺用戶規模的不斷增長，需求側大數據的日益豐富，拼多多開始系統性地對需求信息進行總結、分析、預測，指導工廠進行生產，制造符合消費者個性化的產品，令C2M的實踐持續深入。比如不久前，拼多多平臺結合需求分析，向某雨傘制造企業提出了“五次折疊”雨傘的建議，該款產品在2天內便銷售了8萬把。
在這點上，拼多多給我們分享了深圳“家衛士”的和A股上市公司松發陶瓷的案例。作為拼多多“新品牌計劃”中的首批工廠，基于“新品牌計劃”穩定的需求量和精準的需求側信息分析，這兩家工廠均已實現部分定制化生產，生產成本持續攤薄。比如，家衛士常年為國際大牌做貼牌代工生產，貼牌價超千元的掃地機器人，專供拼多多的價格僅為288元，唯一的區別僅在于品牌標簽。出于拼多多平臺龐大、穩定的需求量，目前，家衛士已開辟“拼多多直供”生產線，實現產銷結合的同時，家衛士的自主品牌也迅速斬獲了可觀的知名度。
對于“家衛士現象”，上海社科院世界經濟研究所研究員胡曉鵬分析認為：“中小企業的轉型升級，往往面臨著供給側、需求側、分配側問題，不知道產品賣給誰、賣什么、怎么賣。只有找準產品和品牌的定位，制定差異化戰略，才能有效發揮生產和價格的優勢，最終形成品牌與規模效應。”在他看來，依托3.86億用戶和新電商需求側的聚集效應，“新品牌計劃”能充分解決需求側和分配側的問題，讓中小企業可以專注于產品與品質升級。
▲消費者在拼多多APP內搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產制造全流程
抹平信息鴻溝，建立電商消費信任模式
家衛士和松發陶瓷通過“新品牌計劃”解決了自主品牌落地難的問題，百亞股份則希望藉此幫助品牌與產能實現進一步升級。目前，拼多多已經聚集3.855億消費者，構筑內產內銷新循環，并培育了一批注重平價高質、好用夠用，而不追求品牌附加值的“電商新增群體”。
在以前，品牌商很難有效觸達該類群體，但如今拼多多將之無縫銜接，為外向型制造企業構筑了內產內銷的新循環模式。借助“新品牌計劃”，拼多多通過透明工廠直播、原材料溯源等方式，將生產和需求之間的信息流徹底打通，讓消費者耳濡目染中國制造企業的能力，以加強國內消費者對于中國制造的信任、對于國產品牌的信心。
一直以來，電商的發展讓產品運維成本降低，但是看不到摸不著的買賣，也降低了供需兩端的可信度。阿里、騰訊令人欽佩的地方在于，用電子支付解決了交易環節的信任問題。而代表新電商的拼多多，則希望進一步推動電商的信任工程建設，最大化建立消費者對于制造商的信任。
在這點上，達達結合行業數據分析認為：隨著信息鴻溝被抹平，越來越多優質的新品牌在三線及以下市場展現出了強勁的勢頭，以紙尿褲行業為例，2016年到2018年，本土品牌的市場占有率已經提升了20%。“從紙制品類目，到洗發水、沐浴露等家居類目，會有更多新品牌出來，拼多多要做的，就是讓真正優秀的制造商脫穎而出，滿足不同消費者多樣性的需求。”
對此，百亞股份董事長馮永林持有相同的觀念，他表示：“加入‘新品牌計劃’是百亞產銷品牌一體化的重要舉措，未來，百亞將集合拼多多大數據，顛覆傳統日用品行業的供需模式，持續站位消費者需求并反推研發與生產。”而且馮永林還認為：強社交屬性、更接近需求的平臺，一定是中國制造業的未來，是最適合中國中小企業發展的平臺。
拼多多：以“釘釘子精神”持續推進“新品牌計劃”
拼多多聯合創始人達達表示：”通過‘新品牌計劃’，拼多多將持續削減中小制造企業于生產、流通環節的負擔，深入解決企業渠道難、營銷難的問題。我們將結合最廣大消費者的需求來指導生產，并傾斜一定的流量資源，為每一款產品精準匹配其消費者。”
對于“新品牌計劃”的前景，達達表示：拼多多將以“釘釘子精神”持續推進“新品牌計劃”，充分發揮互聯網平臺的優勢，讓價值回歸生產與消費兩端。他強調：“‘新品牌計劃’不是拼多多自主品牌，拼多多只是一個‘孵化器’，我們希望這些品牌能在線下市場、在其他電商平臺都發光發熱。也希望更多有能力的平臺加入其中，一起推動中小企業的發展。”
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