【電腦報記者胡進】 2018年12月26日,距離重慶市區約30公里外的400畝園區中,西南地區母嬰類產品龍頭企業百亞股份,向全國100多名媒體展示了其透明化生成的現代智能車間,并同時宣布加入拼多多的“新品牌計劃”,面向3.86億消費者實行透明化生產,接受一鍵監督。而這,只是拼多多啟動“新品牌計劃”一期工程以來,在全國扶持20家企業中的一個縮影。
對于拼多多自身而言,有了用戶和流量之后,如何把用戶服務好,做到源源不斷地向用戶提供低價優質的商品?除了用“產地直發”模式,去掉中間環節為城市人群提供優質低價農產品以外,改造中國質造領域中的工廠和供應鏈,用大數據和具備確定性的需求賦能這些工廠,穩定生產質優價廉的商品,成為拼多多必然也必須發展的道路。

▲百亞在超薄衛生巾、芯片智能紙尿褲等產品探索中處于國內行業領先地位
“新品牌計劃”,讓價值回歸生產與消費
“新品牌計劃”是由拼多多發起的聚焦中國中小企業成長的系統性平臺,目的是打通生產與需求之間的信息流,扶持1000家優質工廠品牌,實現以需定產。自2018年12月12日啟動以來,“新品牌計劃”首期20家工廠在拼多多APP內已實時直播制造流程,用戶搜索“拼工廠”即可找到試點工廠。
拼多多掀起的變革,吸引了制造業和消費者的高度關注。據拼多多聯合創始人達達介紹,新品牌計劃”上線兩周以來,已有超過700家工廠及企業遞交申請,其中90余家工廠已提前完成透明化生產。而這段時間,更有近500萬人次通過平臺觀看工廠直播,相關數據目前仍維持著高速增長。與此同時,達達還表示:“目前,拼多多“新品牌計劃”團隊正深耕于西南地區和全國,更將針對成都、貴陽、昆明等地制造企業推出更多量體裁衣的方案。
作為拼多多的長期戰略項目,“新品牌計劃”是新電商模式的必經之路,對此,拼多多創始人黃崢早期曾提到,拼多多平臺要謀求長期發展,必須開創一套全新的供需關系,新電商模式需要實現供應鏈的極致精簡。而通過拼多多”新品牌計劃”的可視化平臺,消費者可以清楚看到工廠里的產品,產品一旦離開直播的鏡頭,便會進入物流環節,并遞交至消費者。沒有層層代理,沒有中間消耗,實現拼多多平臺大部分產品的全網最低價。
對此,北京工商大學經濟系系主任倪國華分析認為:“‘新品牌計劃’之所以引發轟動式效應,是因為其能有效解決當前經濟形勢下中小企業的幾大關鍵問題,包括市場升級、營銷升級和品牌升級。”他舉例分析稱:以前端的透明化生產為例,月均千萬人次的觀看流量,能產生巨大的廣告效應,有效解決中小企業產品品質的信任痛點,中小企業在其中付出的成本幾乎為零。

▲兩周內,已有近500萬人次通過拼多多平臺觀看工廠直播。
拼多多新電商,引領中小企業變革
顯而易見,當下的零售體系中,供給側沒有發生根本性變化,生產端依舊存在不確定性,這種不確定性,主要源于供給側的滯后性。相較用戶需求的變化,供給總是相對滯后,因此容易導致產能過剩。拼多多“新品牌計劃”就是要打破這樣的僵局,持續深入推進C2M模式(顧客對工廠模式),以消除生產端的不確定性,幫助優質制造企業實現穩定發展。而隨著拼多多平臺用戶規模的不斷增長,需求側大數據的日益豐富,拼多多開始系統性地對需求信息進行總結、分析、預測,指導工廠進行生產,制造符合消費者個性化的產品,令C2M的實踐持續深入。比如不久前,拼多多平臺結合需求分析,向某雨傘制造企業提出了“五次折疊”雨傘的建議,該款產品在2天內便銷售了8萬把。
在這點上,拼多多給我們分享了深圳“家衛士”的和A股上市公司松發陶瓷的案例。作為拼多多“新品牌計劃”中的首批工廠,基于“新品牌計劃”穩定的需求量和精準的需求側信息分析,這兩家工廠均已實現部分定制化生產,生產成本持續攤薄。比如,家衛士常年為國際大牌做貼牌代工生產,貼牌價超千元的掃地機器人,專供拼多多的價格僅為288元,唯一的區別僅在于品牌標簽。出于拼多多平臺龐大、穩定的需求量,目前,家衛士已開辟“拼多多直供”生產線,實現產銷結合的同時,家衛士的自主品牌也迅速斬獲了可觀的知名度。
對于“家衛士現象”,上海社科院世界經濟研究所研究員胡曉鵬分析認為:“中小企業的轉型升級,往往面臨著供給側、需求側、分配側問題,不知道產品賣給誰、賣什么、怎么賣。只有找準產品和品牌的定位,制定差異化戰略,才能有效發揮生產和價格的優勢,最終形成品牌與規模效應。”在他看來,依托3.86億用戶和新電商需求側的聚集效應,“新品牌計劃”能充分解決需求側和分配側的問題,讓中小企業可以專注于產品與品質升級。

▲消費者在拼多多APP內搜索“拼工廠”,即可找到“新品牌計劃”試點工廠,實時觀看生產制造全流程
抹平信息鴻溝,建立電商消費信任模式
家衛士和松發陶瓷通過“新品牌計劃”解決了自主品牌落地難的問題,百亞股份則希望藉此幫助品牌與產能實現進一步升級。目前,拼多多已經聚集3.855億消費者,構筑內產內銷新循環,并培育了一批注重平價高質、好用夠用,而不追求品牌附加值的“電商新增群體”。
在以前,品牌商很難有效觸達該類群體,但如今拼多多將之無縫銜接,為外向型制造企業構筑了內產內銷的新循環模式。借助“新品牌計劃”,拼多多通過透明工廠直播、原材料溯源等方式,將生產和需求之間的信息流徹底打通,讓消費者耳濡目染中國制造企業的能力,以加強國內消費者對于中國制造的信任、對于國產品牌的信心。
一直以來,電商的發展讓產品運維成本降低,但是看不到摸不著的買賣,也降低了供需兩端的可信度。阿里、騰訊令人欽佩的地方在于,用電子支付解決了交易環節的信任問題。而代表新電商的拼多多,則希望進一步推動電商的信任工程建設,最大化建立消費者對于制造商的信任。
在這點上,達達結合行業數據分析認為:隨著信息鴻溝被抹平,越來越多優質的新品牌在三線及以下市場展現出了強勁的勢頭,以紙尿褲行業為例,2016年到2018年,本土品牌的市場占有率已經提升了20%。“從紙制品類目,到洗發水、沐浴露等家居類目,會有更多新品牌出來,拼多多要做的,就是讓真正優秀的制造商脫穎而出,滿足不同消費者多樣性的需求。”
對此,百亞股份董事長馮永林持有相同的觀念,他表示:“加入‘新品牌計劃’是百亞產銷品牌一體化的重要舉措,未來,百亞將集合拼多多大數據,顛覆傳統日用品行業的供需模式,持續站位消費者需求并反推研發與生產。”而且馮永林還認為:強社交屬性、更接近需求的平臺,一定是中國制造業的未來,是最適合中國中小企業發展的平臺。
拼多多:以“釘釘子精神”持續推進“新品牌計劃”
拼多多聯合創始人達達表示:”通過‘新品牌計劃’,拼多多將持續削減中小制造企業于生產、流通環節的負擔,深入解決企業渠道難、營銷難的問題。我們將結合最廣大消費者的需求來指導生產,并傾斜一定的流量資源,為每一款產品精準匹配其消費者。”
對于“新品牌計劃”的前景,達達表示:拼多多將以“釘釘子精神”持續推進“新品牌計劃”,充分發揮互聯網平臺的優勢,讓價值回歸生產與消費兩端。他強調:“‘新品牌計劃’不是拼多多自主品牌,拼多多只是一個‘孵化器’,我們希望這些品牌能在線下市場、在其他電商平臺都發光發熱。也希望更多有能力的平臺加入其中,一起推動中小企業的發展。”