心疼！這臺國產(chǎn)旗艦3個月賣了不到50臺

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心疼！這臺國產(chǎn)旗艦3個月賣了不到50臺

前兩天小米收購美圖手機的新聞在業(yè)內(nèi)引起了軒然大波，這件事情在引發(fā)大量討論的同時告訴我們一個道理：如今的智能手機市場，品牌之間的競爭愈發(fā)激烈。各大廠商之間比拼的除了技術、創(chuàng)新之外，還有產(chǎn)業(yè)鏈和渠道的整合能力。

換一句話來說：當前的智能手機市場，留給小眾品牌的空間已經(jīng)越來越狹窄了。

今年6月份，海信發(fā)售了一款海信H20手機。這是一款主打AI人工智能技術的智慧型手機，可謂是緊跟現(xiàn)在的潮流。從外觀上看海信H20采用四曲面玻璃機身，19:9的全面屏，屏占比達87.9%；配置上講，采用了驍龍636的處理器，擁有6+128GB的大內(nèi)存規(guī)格，前置2000萬智能美顏，后置1200萬＋500萬雙攝，3020mAh的電池容量，最終售價為2699元。

毫無疑問，這款手機無論是設計還是配置賣點都算不上出眾。尤其是2699元的售價，相比同價位的品牌旗艦來說，海信H20在諸多方面都沒有競爭優(yōu)勢。

果然查看蘇寧易購、京東商城以及海信旗艦官方商店發(fā)現(xiàn)，自開售以來，海信H20的手機評價數(shù)均只有個位數(shù)，且收貨日期主要分布在7月份。即便是在雙十一活動中，官方降價至1999元，依然不能改變其無人問津的局面。

值得一提的是，在海信官方網(wǎng)站中，海信H20顯示累積銷量為2667臺，但商品的評價卻為0。而我們注意到，此前在8月份左右有自媒體統(tǒng)計過H20官網(wǎng)的銷售數(shù)據(jù)，當時給出的數(shù)據(jù)是2634臺。

三個多月時間過去了，H20在官網(wǎng)只賣出了33臺手機，平均每個月11臺。顯然，這樣的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)不能用慘淡來形容。甚至，其2634臺的前期前期銷量數(shù)據(jù)也可能存在很大的水分。

盡管銷量堪憂，海信并沒有停止推出新機的步伐。

11月1日,海信手機發(fā)布金剛4、金剛4 Pro以及全球首款雙全面屏手機A6三款新品。其中金剛4作為超長續(xù)航系列的首發(fā)主力產(chǎn)品,可連續(xù)暢聽音樂超過3天；A6雙屏手機背面是一專業(yè)護眼夜光水墨屏。

海信官方表示：“做大做強通信產(chǎn)業(yè)”一直是海信集團對手機業(yè)務的期望和要求,此前,憑借“一機雙屏”的獨特設計,在護眼閱讀領域,海信手機已經(jīng)走出一條差異化道路,全新發(fā)布的金剛4系列產(chǎn)品,以超長續(xù)航和超高性價比的顯著優(yōu)勢,將讓海信手機走出另外一條主流化道路。

但從實際表現(xiàn)來看，無論是主打續(xù)航的金剛4還是搭載水墨屏的A6都缺乏足夠的差異化賣點。即便是A6，此前YotaPhone在中國市場的冷遇已經(jīng)證明，電子墨水屏并不是主流市場消費者的剛性需求。

而其2999元起的售價，依然談不上性價比。從官網(wǎng)和京東等平臺的銷售數(shù)據(jù)來看，這幾款手機的綜合銷量和評論幾乎都可以用忽略不計來形容。

根據(jù)官方的介紹，接下來海信手機在技術上緊跟5G、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)趨勢，將在明年年初啟動5G手機正式樣機的調(diào)試，參加首輪入網(wǎng)測試，正式推出5G手機并上市銷售；

同時，海信手機將積極擴展海外市場，深耕渠道，提升品牌，全力推進國際化發(fā)展進程，選取南非、墨西哥、法國等地作為海信手機海外根據(jù)地，集中優(yōu)勢資源夯實根據(jù)地市場，提高市場效率、經(jīng)營質(zhì)量和品牌影響力，提升產(chǎn)品檔次，提高海外手機銷售規(guī)模。

但就海信手機目前如同“玩票”般的研發(fā)思路來看，核心賣點和創(chuàng)新功能的缺失是制約其產(chǎn)品競爭力的關鍵所在。而品牌塑造、渠道建設方面，海信手機要做的還有很多。

實際上，海信很早就在渠道建設上加快擴張，今年1-10月，海信手機線下市場，整體門店數(shù)量增長26758家、專區(qū)增長10650個、戶外宣傳增長1000處，同時在品牌上加大投入。

就在此前，甚至有傳聞稱，海信手機將接盤金立手機，并借助此前金立手機積累起來的線上線下渠道資源。不過，后續(xù)這個傳聞似乎也不了了之。

不僅僅是海信手機，整個海信電器的現(xiàn)狀都不容樂觀。

2018年上半年，在面板價格整體下調(diào)以及世界杯的廣告轟炸下，海信電器的營收雖然有所增長，但整體盈利表現(xiàn)差強人意。海信電器實現(xiàn)營業(yè)收入140億元，同比增長3%，歸母凈利潤3.5億元，同比下滑12%，扣非凈利潤2億元，同比下滑28.36%。其中第二季度實現(xiàn)營業(yè)收入62億元，同比下滑接近10%，凈利潤6387萬元，同比下滑49.87%，扣非凈利潤-763萬。

海信電器業(yè)績不如預期，其中既有國內(nèi)電視市場持續(xù)萎縮、營收項目過于單一等因素，也有世界杯期間投入廣告費過高的影響，亦有接連幾單跨國收購等都導致了海信資產(chǎn)負債率有所上升。

盡管穩(wěn)坐彩電第一的寶座，可從海信電器2017年年報來看，電視項目占海信總營收的91%，營收項目過于單一。雖然2018上半年中國彩電銷售量達到增長，銷售額卻同比下降2%，再結合海信2018上半年下降的凈利潤來看，可見彩電市場對海信經(jīng)營影響之大。

大力發(fā)展手機業(yè)務，其實就是海信想要減少對電視業(yè)務的過度依賴而做出的戰(zhàn)略布局。

為了提振產(chǎn)品銷量，擴大市場份額，海信開始在體育營銷方面發(fā)力，多年來持續(xù)投入了澳網(wǎng)公開賽、美國最大賽事競速團隊NASCARXFINITY系列比賽、F1紅牛車隊。

其后，海信電器更一鼓作氣，連忙斥資近1億美元再次成為了2018年世界杯官方贊助商。海信集團總裁劉洪新聲稱，這是海信歷史上最大手筆的一次體育營銷行為。

不過，這次海信電器在世界杯上的轟炸式廣告卻招致了消費者球迷的反感。其“中國電視，海信第一”的洗腦標語，涉嫌違反新《廣告法》不得使用極限用語的規(guī)定，因此海信成為了公眾爭論的焦點，輿論褒貶不一。

值得注意的是，網(wǎng)上曾曝出一份投資者對海信電器的投訴函，稱海信電器在報表中未反映出其贊助歐洲杯的費用來源問題，該筆費用共涉及4000萬歐元至6000萬歐元。海信則回應稱，這筆費用并非出自上市公司，因此并未出現(xiàn)在財報中。迄今為止，海信仍未公開這筆贊助款項的具體數(shù)額。

此外，海信電器2017年報中亦無說明當年4月發(fā)生的世界杯贊助詳情，只有“廣告費”一項顯示支出近7億元。而2017年和2018年上半年海信凈利潤均為不到4億元。

除了巨額的營銷費用，海信近些年多宗大型收購計劃也受到質(zhì)疑。2017年11月14日，海信與東芝宣布，東芝TVS的95%股權正式轉(zhuǎn)讓海信，但根據(jù)東芝TVS的財務狀況，2017年上半年，其負債總額已經(jīng)擴大到了16億元，再加上7.5億元收購金，海信實際上付出了近24億元的代價，并使其資產(chǎn)負債率從40%上升至47%。