北京時間3月13日，新電商平臺拼多多（NASDAQ：PDD）發(fā)布的2018年第四季度及全年財報顯示：2018年，平臺GMV達(dá)4716億元，同比增長234%；平臺年度活躍買家數(shù)達(dá)4.185億，較2017年同期勁增1.737億；Q4季度，拼多多APP平均月活用戶數(shù)達(dá)2.726億，單季新增4200萬，環(huán)比增速達(dá)18.2%。2018年Q4，拼多多營收為56.539億元，較截至2017年同期的11.794億元同比增長379%，較上一季環(huán)比增長68%；全年實現(xiàn)營收131.20億元，同比增長652%。華爾街關(guān)于拼多多Q4收入預(yù)期為7.89億美元（約53億元人民幣），對公司全年的收入預(yù)期為18.7億美元（約125.6億元人民幣）。
拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢表示：“2018年是拼多多強(qiáng)勁增長的一年，也是里程碑的一年。自創(chuàng)立以來，拼多多始終將服務(wù)用戶放在第一位，用戶群體和GMV的快速增長均印證了平臺所創(chuàng)造的獨特價值。同時，用戶的需求正在不斷變化，這也激勵著我們持續(xù)創(chuàng)新和進(jìn)步。”
▲2018年財報顯示，拼多多的各項核心數(shù)據(jù)依舊維持指數(shù)級增長
用戶數(shù)和訂單量強(qiáng)勁增長，全年完成111億筆訂單
財報顯示，截至2018年12月31日的12個月期間，拼多多平臺GMV達(dá)4716億元，較2017年同期的1412億元增長234%。國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，2018年，全國網(wǎng)上零售總額同比增長23.9%。上述數(shù)據(jù)表明，拼多多的市場份額增速10倍于行業(yè)平均水平。
▲2018年財報顯示，拼多多年GMV達(dá)4716億元，同比增長234%，10倍于行業(yè)平均增速
2018年，拼多多平臺年度活躍買家數(shù)達(dá)4.185億，較2017年的2.448億勁增1.737億，同比增長71％。Q4季度，拼多多APP的平均月活用戶數(shù)達(dá)2.726億，較2017年同期的1.41億同比增長93%，較Q3新增4200萬。該數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計拼多多APP入口月活用戶，未包括通過社交網(wǎng)絡(luò)和其他接入口訪問拼多多平臺的用戶。
此前，拼多多2018年Q3財報顯示，平臺當(dāng)季月活躍用戶較Q2新增3700萬，上述數(shù)據(jù)表明，拼多多的月活躍用戶環(huán)比增長仍在加速，繼續(xù)保持極強(qiáng)的用戶粘性。以年度活躍買家和月活用戶數(shù)計算，拼多多均為中國第二大電商平臺。
財報顯示，2018年，拼多多活躍買家年度平均消費(fèi)額達(dá)1126.9元，較2017年同期的576.9元接近翻倍；平臺活躍買家年平均訂單達(dá)26.56筆，較去年同期的17.55筆同比增長51%。上述數(shù)據(jù)表明，拼多多平臺用戶消費(fèi)頻率顯著提升，帶動最廣大群體消費(fèi)升級的效應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)。
▲2018年財報顯示，拼多多用戶數(shù)和用戶平均消費(fèi)額維持高速增長
基于用戶數(shù)和用戶消費(fèi)頻率的雙重強(qiáng)勁增長，2018年，拼多多總訂單量達(dá)111億筆，較2017年同期的43億筆同比增長158%；平臺日均訂單量由2017年的1180萬單攀升至3040萬單。國家郵政局最新數(shù)據(jù)顯示：2018年，中國共處理550億件包裹。上述數(shù)據(jù)表明，2018年中，全社會每產(chǎn)生5個包裹，至少有1個來自拼多多。
全年營收131.20億元，同比增長652%
財報顯示，基于龐大的用戶基數(shù)和高活躍度優(yōu)勢，拼多多持續(xù)吸引高質(zhì)量零售商與品牌商入駐。截至2018年底，拼多多平臺活躍商戶數(shù)量達(dá)360萬，較2018年3月31日的約100萬活躍商家增加260萬，預(yù)計帶動全社會新增就業(yè)崗位超過1000萬個。
基于分布式AI領(lǐng)先的流量和供需匹配技術(shù)，拼多多有效推進(jìn)零售商和品牌商降低成本、讓利消費(fèi)者。持續(xù)豐富的優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，帶動拼多多營收實現(xiàn)快速增長。
2018年Q4，拼多多實現(xiàn)營收56.539億元，較2017年同期的11.794億元同比增長379%，較Q3的33.724億元環(huán)比增長68%；2018年全年，拼多多實現(xiàn)營收131.20億元，較2017年同期的17.441億元同比增長652%。
平臺營收增長主要源自在線營銷技術(shù)服務(wù)收入的強(qiáng)勁增長。Q4季度，拼多多在線營銷技術(shù)服務(wù)收入為50.624億元，較2017年同期的8.876億元同比增長470%，較Q3的29.741億元環(huán)比增長70%。此外，平臺Q4的交易服務(wù)收入為5.915億元，較2017年同期的2.918億元同比增長103%。
▲財報顯示，拼多多2018年Q4營收增長至56.539億元，營收轉(zhuǎn)化率顯著提升
財報顯示，2018年，拼多多始終踐行“站位消費(fèi)者”的理念，持續(xù)加大促銷讓利和精準(zhǔn)補(bǔ)貼的力度。2018年Q4，平臺以促銷補(bǔ)貼活動和品牌推廣為主的銷售費(fèi)用為60.24億元，較2017年同比增長699%。2018年全年，平臺銷售費(fèi)用為134.418億元，較2017年同比增長900%。
拼多多的補(bǔ)貼讓利政策，得到了零售商與品牌商的大力支持。自2018年8月平臺“品牌館”與“電器城”上線以來，累積品牌產(chǎn)品銷量已突破6億件，其中大部分銷往了四五六線城市。目前，拼多多正聯(lián)合超過100個國內(nèi)外知名品牌推進(jìn)聯(lián)合大幅讓利、品牌下鄉(xiāng)工程，幫助品牌商有效觸達(dá)最廣大消費(fèi)群體，提供最平價高質(zhì)的商品。
財報顯示，活躍度與日俱增的新電商生態(tài)，有效保障了平臺健康、穩(wěn)定的現(xiàn)金流。2018年Q4，拼多多經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為57.324億元，2018年全年的凈現(xiàn)金流為77.679億元。
2018年全年，平臺含IPO一次性計算員工股權(quán)激勵所產(chǎn)生的經(jīng)營虧損為107.997億元，非美國通用會計準(zhǔn)則下（NON-GAAP），平臺經(jīng)營虧損為39.583億元。其中，包含“三周年慶”、“雙十一”、“雙十二”等連續(xù)大促的Q4季度，平臺經(jīng)營虧損為26.409億元，NON-GAAP虧損為21.129億元。
截至2018年12月31日，拼多多持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物及受限資金為305億元，較截至2017年12月31日的124億元增加181億元。
此外，拼多多于2019年2月12日完成后續(xù)融資（FPO），成功募得12億美金，公司2019年初持有的實際現(xiàn)金儲備將繼續(xù)增長。
▲截至2018年底，拼多多持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物及受限資金為305億元
研發(fā)投入增長9倍，下架商品數(shù)超投訴量150倍
財報顯示，Q4季度，拼多多投入研發(fā)費(fèi)用增加至5.252億元，較2017年同期同比增長901%；2018年全年，拼多多投入研發(fā)費(fèi)用11.161億元，較2017年同比增長764%。該部分投入主要為人才、算法、系統(tǒng)等“無形資產(chǎn)”，固定資產(chǎn)僅占極小比例。
截至2018年底，拼多多技術(shù)團(tuán)隊共有2000余名工程師，其中超過250人專注于算法設(shè)計和開發(fā)。2019年，公司將擴(kuò)招2000名技術(shù)工程師，預(yù)計今年年底，公司技術(shù)團(tuán)隊工程師數(shù)量將超過4000人，其中超過1000人專注于算法設(shè)計和開發(fā)。
拼多多《2018拼多多消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)年報》披露，技術(shù)已經(jīng)成為平臺深入推進(jìn)“雙打行動”的銳器。2018全年，通過嚴(yán)密的大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)與人工巡檢，拼多多下架的涉嫌違規(guī)商品數(shù)量是投訴數(shù)量的150倍，關(guān)停超過6萬家涉嫌違規(guī)店鋪，前置攔截超過3000萬個商品鏈接。
加大對于侵權(quán)假冒商家打擊力度的同時，拼多多也表示打假不分高地與洼地，呼吁各大電商平臺消除歧視與偏見，建立聯(lián)動打假機(jī)制，通過共享售假商家信息、建立售假商家“黑名單”庫、互通問題產(chǎn)業(yè)帶信息等方式，在主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，一同從根源上消滅假貨存活的土壤。
“最初一公里”戰(zhàn)略顯效 推動農(nóng)業(yè)制造業(yè)變革
2018年，拼多多持續(xù)加大新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的相關(guān)投入，深入探索傳統(tǒng)零售體系內(nèi)的“最初一公里”空白地帶，持續(xù)提升產(chǎn)品制造和流通效率的同時，有效推動了農(nóng)業(yè)和制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
農(nóng)產(chǎn)品上行方面，2018年，基于創(chuàng)新的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”模式，拼多多實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額653億元，較2017年的196億元同比增長233%。截至2018年底，拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數(shù)量超過14萬家，年訂單總額達(dá)162億元。
▲2018年，拼多多實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額653億元，較2017年同比增長233%
迄今，拼多多已累積帶動62000余名有能力、受過高等教育的新農(nóng)人返鄉(xiāng)，直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過700萬人。通過精簡農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，拼多多大幅提升留存價值鏈的附加值，推動生產(chǎn)要素優(yōu)化配置，最終實現(xiàn)農(nóng)貨上行體系的“人才本地化、利益本地化、產(chǎn)業(yè)本地化”。
工業(yè)品下行方面，2018年12月，拼多多正式推出“新品牌計劃”，扶持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，構(gòu)筑全新品牌通道。通過需求側(cè)改革推動供給側(cè)改革，“新品牌計劃”有效解決了制造企業(yè)“賣給誰、賣什么、怎么賣”的問題，實現(xiàn)產(chǎn)銷無縫對接，使得大規(guī)模、定制化的C2M模式成為可能。
上線不到一個月的時間，“新品牌計劃”已收到超過1300家工廠及企業(yè)遞交申請。2019年，拼多多將重點扶持100家工廠，覆蓋中國主要產(chǎn)業(yè)帶；2020年，“新品牌計劃”將拓展1000家合作廠商，覆蓋平臺所有商品類目。
對此，拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢表示：“拼多多的探索基于中國已有的世界級產(chǎn)品加工和設(shè)計能力。隨著品牌媒介、分銷渠道、購物形態(tài)的不斷變化，中國將持續(xù)涌現(xiàn)新的知名品牌，其中包括一系列世界級品牌。拼多多致力于幫助這些合作伙伴抓住歷史契機(jī)，成為社會經(jīng)濟(jì)成長的重要推動力。”
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