“小美手機MIX 3s”透明探索版曝光？！

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“小美手機MIX 3s”透明探索版曝光？！

乍一看，這是一臺非常奇怪的手機。它集合了小米、美圖手機在外觀設計方面的諸多標志性特征。我們姑且將其稱之為“小美MIX 3s透明探索版”吧！的確，它看上去有點不倫不類，一眼就能看出這是網友們惡搞的假圖。但實際上，它的確有可能會在將來的某一天出現在我們的眼前。

11月19日下午，小米發布了第三季度財報。

財報顯示，第三季度小米集團實現營收508.46億元，同比增加49.1%；實現經調整凈利潤28.85億元，同比增加17.3%。

小米的智能手機、IoT和互聯網三大主要業務收入都實現了同比較快增長。得益于大規模的國際化戰略，小米本季度的海外營收占比達到歷史最高點的43.9%，海外營收增幅遠超國內，成為營收增長的主要動力。

在智能手機平均單價上，大陸市場增長16%，海外市場增長18%。小米還以售價在2000元以上的智能手機貢獻的收入占智能手機總收入31%的數據，論證小米已站穩高端市場。

最關鍵的是小米還宣布了一個重磅的消息：與美圖手機達成戰略合作。

小米將獲得美圖手機的品牌、影像技術授權。在美圖手機女性用戶和影像技術的基礎上，小米試圖在行業整體出貨量下滑的環境下，進一步布局細分市場，尋找增量。

根據合作內容，授權之后的美圖手機將由小米負責研發、生產、銷售和推廣；而美圖公司將持續提供影像技術與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權生產和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產品（與皮膚相關的智能硬件產品除外）。

合作之后的美圖手機，也會預裝美圖的核心App，進一步為美圖的社交用戶矩陣拉新促活。目前美圖手機的用戶主要集中在一二線城市，而小米具備線上線下融合的高效新零售渠道，近年小米在渠道下沉方面的努力，也可以對美圖軟硬件現有用戶群體的形成有效補充。同時，小米的渠道也可以帶來更多的男性用戶，豐富美圖社交用戶的畫像。

合作期間，美圖將享有的就合作手機和合作智能硬件的授權收益分成將分為兩個階段。在雙方合作第一階段，自合作手機正式上市起的5年內，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額到達約定的金額；小米公司亦有權選擇一次性支付分成費用來補足約定金額。一旦達到約定金額后，小米公司若決定繼續合作，則雙方合作進入第二階段。第二階段最長可持續30年，在此期間，美圖將繼續獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

此外，美圖亦授權小米可以美圖品牌生產其他除皮膚相關的多種智能硬件。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權分成。在合作智能硬件正式銷售起的30年內，美圖均可獲得每臺智能硬件銷售毛利潤的15%。

“與小米的戰略合作，讓美圖和小米各自發揮所長。據了解，未來美圖公司將在影像技術和算法上，投入更多人員與資源。”美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻表示，以這次的合作為契機，美圖可以集中精力開發下一代的圖像處理技術，借力小米在產品研發、供應鏈管理、高效渠道方面的規模效應，美圖手機將獲得進一步快速成長做大的機會。

“與美圖的合作主要是出于專注更好的服務女性用戶群體考慮，在細分品牌市場多一張牌打，雙方合作價值非常大。”小米集團的CFO周受資說。小米在公告中表示，與美圖的合作將有助于提升拍照體驗、贏得更多女性用戶。這一系列多品牌策略，將有助于小米進一步擴大和豐富用戶群體，為手機整體業務提供新的增長點。

其實，關于小米與美圖手機的接觸，坊間早有耳聞。不過，傳聞兩者一度談崩。但最后仍是達成了合作，可見談判過程的艱辛。

據美圖公司人士透露，美圖是由公司CFO顏勁良負責與小米的談判。顏勁良在2015年加入美圖，負責美圖整體財務戰略以及投資者關系。

在小米宣布合作事宜的同時，還有一則消息可能會被忽略，就是美圖公司的一個預警：2018年將凈虧損約9.5億元至12億元。

其實，在傳出小米與美圖手機接觸的同時，美圖美妝的電商部門已經全部解散了。“美圖手機將是下一次被解散和裁員的部門。”美圖相關人士表示。

根據美圖在港交所發出的預警，今年凈虧損的主要因素為：智能硬件部分收入的減少。

美圖表示，與2017年相比，今年推出的手機型號較少，2017年推出了5款，而2018年僅推出1款手機，加之2018年手機競爭激烈，大環境處于下降之勢，美圖手機銷量與出貨量減少。單價降低的同時，更是導致了利潤的減少。因此，美圖認為2018年下半年集團大部分的凈虧損將來自智能手機業務。

美圖公司從2016年底上市至今，包含手機業務在內的智能硬件始終是其主要現金流來源。

在上市之初的總營收成績單里，手機貢獻了超過九成的收入，直到最近的2018年期中報顯示，依然貢獻了超過七成收入。

美圖手機曾擁有眾多忠實女粉絲群體，但是客觀來看，美圖手機的性價比一直飽受詬病。隨著今年以來國內智能手機行業市場逐漸飽和，美圖發布的新機型在技術、設計和功能方面都缺乏足夠亮點，未能像以前那樣引起購機熱潮。

由于缺乏強大的產品力支撐，美圖手機今年以來似乎一直把重點放在了營銷上。

這期間，包括5月與故宮宮廷文化公司達成深度戰略合作，和大英博物館聯合推出美圖V6限量版；7月份宣布將引入新版《流行花園》劇中的“F4”成員，并與Angelababy共同代言；同時，還有與蘭博基尼跨界合作推出限量版手機，與頤和園進行深度IP合作，推出T9系列手機等等。

但是，對此有業內人士分析，如此頻繁地選擇和知名IP進行合作，在某種程度上顯示出了美圖手機在營銷上的焦慮，以及對目前市場的不確定性。“無論是找新代言人，還是找IP合作，說白了都是為了(手機)銷量。”

對于美圖來說，拋掉智能手機業務這個“大包袱”，真正聚焦正在增長的互聯網增值服務及其他業務收入，如廣告服務、美拍直播業務，無疑是明智之舉。同時美圖CTO表示“手機營收對于美圖本身就是雙刃劍，營收占比高，一直有人質疑我們不是互聯網公司，未來，手機收入的確變得非常少，但好處是，我們從收入層面會變成一個純互聯網公司，這對估值會有正面影響。”

從另一個層面來看，小米和美圖的此次聯姻或將對國內其他小眾手機品牌起到一定的示范作用。尤其是對那些正在不斷嘗試多元化發展的手機品牌來說，應該會有更大價值。

最近這一年以來，金立、錘子、360、美圖等小眾品牌頻頻遇到困境，市場份額進一步向頭部四家廠商集中。如此以來，整個行業的競爭就要依靠技術創新和供應鏈，然而這兩項都是需要巨額的投入的，頭部品牌和小眾品牌的差距越來越大，未來的局面更加悲觀。